作者 | 孫詩卉

編輯 | 方海平

新媒體編輯丨實(shí)習(xí)生 宋語菡

4 月 30 日，北京金融監(jiān)管局發(fā)布批復(fù)，核準(zhǔn)凌晨凱擔(dān)任明亞保險經(jīng)紀(jì)股份有限公司董事長。這一任命瞬間在業(yè)內(nèi)激起千層浪，畢竟凌晨凱出身京東，長期活躍于零售領(lǐng)域，此前在保險行業(yè)并無太多涉足，如今卻跨界掌舵老牌保險中介明亞；與此同時，明亞創(chuàng)始人楊臣則從董事長轉(zhuǎn)任總裁。

實(shí)際上，明亞的控股權(quán)歷經(jīng)多次更迭，創(chuàng)始人楊臣已不再是實(shí)際控制人，2020年末，明亞保險曾迎來重大股權(quán)變更，引入寧波市聚盟商務(wù)信息咨詢合伙企業(yè)（有限合伙）、寧波市亞榮商務(wù)信息咨詢有限公司。目前，寧波聚盟持有明亞保險約53.2%股份，寧波亞榮持股5.7%，楊臣的持股已不足5%。

太盟正式接管，凌晨凱 “空降”

根據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士的說法，此次變動本質(zhì)上是控股股東 PAG （太盟投資集團(tuán)）的內(nèi)部人事安排。從天眼查信息也可以覺出端倪，寧波聚盟的控股股東為成都金蘋果教育集團(tuán)，而其實(shí)際控制人則為深圳前海太寧投資咨詢有限公司。寧波亞榮也為太盟集團(tuán)成員，2023年，其控股股東先鋒太盟曾將控制權(quán)讓渡給境外公司China Auto Leasing Holding Limited。今年4月22日，寧波亞榮的工商信息發(fā)生變更，法定代表人更換為凌晨凱，同時，凌晨凱擔(dān)任寧波亞榮的經(jīng)理、董事。

公開資料顯示，凌晨凱，1974年生，早年從業(yè)于IT行業(yè)，曾任職于微軟全球技術(shù)中心，后創(chuàng)辦一家IT咨詢公司。他從美國達(dá)特茅斯學(xué)院Tuck商學(xué)院畢業(yè)后加入戰(zhàn)略咨詢公司貝恩咨詢，先后在其上海與墨爾本辦公室任職，其間還成為貝恩大中華區(qū)消費(fèi)品和零售行業(yè)實(shí)踐的早期推動者之一。

2016年，凌晨凱加盟京東集團(tuán)，擔(dān)任集團(tuán)副總裁，歷任京東國際業(yè)務(wù)、零售全渠道及全品類發(fā)展等核心板塊負(fù)責(zé)人，推動京東在跨境電商、線上線下融合等方向持續(xù)突破。后續(xù)還曾兼任京東商城戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人，分管集團(tuán)戰(zhàn)略與投資工作。2021年，離開京東，加盟PAG。

此次人事變動意味著，這位京東大將將告別京東，跨界投身保險行業(yè)，開啟新的職業(yè)篇章。

而“退位”的明亞創(chuàng)始人?楊臣，生于1968年9月，現(xiàn)年56周歲，本科畢業(yè)于中國人民大學(xué)?財政金融專業(yè)，后于?美國賓州州立大學(xué)?獲得MBA碩士學(xué)位。楊臣曾就職于建設(shè)銀行南京分行，后加盟海南航空集團(tuán)，先后出任計(jì)財部副總經(jīng)理、市場部總經(jīng)理，集團(tuán)執(zhí)行總裁助理等職。

2004 年，36 歲的楊臣辭去海航集團(tuán)執(zhí)行總裁助理職務(wù)，創(chuàng)立明亞，并長期擔(dān)任董事長兼總裁。在他的帶領(lǐng)下，明亞將保險經(jīng)紀(jì)人模式引入國內(nèi)個人壽險行業(yè)，在市場競爭中嶄露頭角。2024 年年報數(shù)據(jù)顯示，明亞總保費(fèi)達(dá) 280 億元，新單保費(fèi) 115 億元，續(xù)保保費(fèi) 165 億元，13 個月繼續(xù)率高達(dá) 98.58%、25 個月繼續(xù)率達(dá)到 97.39%、49 個月繼續(xù)率達(dá)到 93.53%，截至2024年年底，明亞設(shè)立了 33 家省級分公司，合作保險公司超 150 家，2024 年引入保險產(chǎn)品 1123 款。

可以說，在楊臣的帶領(lǐng)下，歷經(jīng)20年站上200億臺階的明亞已經(jīng)是國內(nèi)名副其實(shí)的頭部保險經(jīng)紀(jì)。

而在成功創(chuàng)業(yè)之外，楊臣的變現(xiàn)也讓他成為不少業(yè)內(nèi)人士的羨慕對象，在明亞行業(yè)發(fā)展高度景氣時期成功出手套現(xiàn)數(shù)億元，可以說在當(dāng)下的保險經(jīng)紀(jì)行業(yè)中，這一成功已經(jīng)無法復(fù)刻。

自去年以來“報行合一”政策落地后，保險經(jīng)紀(jì)行業(yè)可以說受到了極大的沖擊，估值低迷、業(yè)務(wù)承壓、人員流失等一系列問題都給保險經(jīng)紀(jì)市場的高速發(fā)展踩下了剎車鍵轉(zhuǎn)而進(jìn)入深度調(diào)整期。此次人事變動后，明亞能否應(yīng)對當(dāng)下市場的挑戰(zhàn)還有待觀察。

“報行合一”下，保險經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期

從當(dāng)前來看，報行合一政策的實(shí)施給保險中介機(jī)構(gòu)帶來巨大挑戰(zhàn)，明亞也未能幸免。明亞副總裁王鵬曾表示，在各類新規(guī)下，明亞同樣不可避免地面臨著自身的調(diào)整與外部的挑戰(zhàn)，在2024年也受到了一定的影響。

所謂“報行合一”，即保險公司給監(jiān)管部門報送產(chǎn)品審批或備案材料中所使用的產(chǎn)品定價假設(shè)，要與保險公司在實(shí)際經(jīng)營過程中的行為情況保持一致。其本質(zhì)是為了杜絕過高的手續(xù)費(fèi)和傭金，讓行業(yè)回歸理性競爭。

對于保險公司來說，“報行合一”降低了保險公司的經(jīng)營成本；但對于一線銷售人員來說，“報行合一”卻意味著傭金降低和收入下降。“報行合一”政策的深化不僅提高了對銷售行為透明度的要求，還削弱了傳統(tǒng)以高傭金為驅(qū)動力的銷售模式，使保險中介機(jī)構(gòu)在收入與合規(guī)之間面臨更大的壓力。

中國精算師協(xié)會創(chuàng)始會員徐昱琛在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示，保險中介機(jī)構(gòu)利益劃分通常是金字塔結(jié)構(gòu)，即直接面向客戶業(yè)務(wù)人員與其上面管理者進(jìn)行利益分成。“報行合一”下整體傭金減少，如果銷售費(fèi)用不調(diào)整，會導(dǎo)致直接面對客戶的銷售人員傭金減少。因此，對保險中介機(jī)構(gòu)來說，需要通過調(diào)整“基本法”留存保險銷售人員，否則就會出現(xiàn)因傭金減少而銷售人員大量脫落。

2024 年，明亞還因前員工舉報違規(guī)跨境銷售香港保險陷入輿論風(fēng)波。在這種情況下，凌晨凱出任董事長，或許能為明亞帶來新的思路與變革。他在京東積累的豐富零售與電商經(jīng)驗(yàn)，有可能幫助明亞在銷售渠道拓展、客戶服務(wù)優(yōu)化等方面實(shí)現(xiàn)突破。

對于楊臣而言，轉(zhuǎn)任總裁后，他可以將更多精力放在業(yè)務(wù)一線，憑借其對保險行業(yè)的深刻理解與豐富經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)推動明亞業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)管理與專業(yè)人才培養(yǎng)方面，楊臣能夠發(fā)揮重要作用，為明亞打造更加專業(yè)、高效的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。

從長遠(yuǎn)發(fā)展角度，此次人事變動可能促使明亞在戰(zhàn)略方向上進(jìn)行調(diào)整。一方面，在產(chǎn)品布局上，可能會結(jié)合市場需求與自身優(yōu)勢，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出更具競爭力的保險產(chǎn)品組合；另一方面，在市場拓展方面，憑借凌晨凱的商業(yè)資源與人脈，明亞或許有機(jī)會開拓新的市場領(lǐng)域，如加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，探索線上保險業(yè)務(wù)的新模式。但同時，新老管理層的磨合、新戰(zhàn)略的落地實(shí)施等都需要時間與努力，也面臨諸多不確定性。明亞這艘保險中介行業(yè)的巨輪，在新老交替的掌舵下，駛向何方，值得行業(yè)持續(xù)關(guān)注。

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