“這是我們公司的數(shù)字化無塵車間，你們看中的光伏組件就產(chǎn)自這里……”近日，位于金義新區(qū)的浙江潤馬光能集團(tuán)有限公司組件生產(chǎn)車間，剛果小伙子穆肯敢剛接通視頻電話，就用斯瓦希里語（非洲三大語言之一）向手機(jī)另一端的津巴布韋客戶介紹公司情況。距離他不遠(yuǎn)處，他的同事穆可正帶著一位喀麥隆客商現(xiàn)場驗(yàn)廠。

剛結(jié)束廣交會(huì)第一期回到公司，這幾天，穆肯敢和“一帶一路”銷售部的同事，迎來了客商驗(yàn)廠和意向訂單正式成交的“收獲期”：每天接待線上線下驗(yàn)廠客商近20批，意向訂單超過50單。

廣交會(huì)第一期，穆肯敢和同事們正在接待非洲客商。圖片由受訪者提供

浙江潤馬光能是金華一家集光伏電池和光伏組件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，光伏電站投資、建設(shè)、運(yùn)營于一體的高新技術(shù)企業(yè)。浙江潤馬光能外貿(mào)占比約四成，業(yè)務(wù)遍及全球30余個(gè)國家和地區(qū)。

去年以來，潤馬光能利用金華高校留學(xué)生總量多，特別是有大量非洲留學(xué)生的特點(diǎn)，依托浙江師范大學(xué)、金華職業(yè)技術(shù)大學(xué)等金華高校，招聘畢業(yè)留學(xué)生成為外籍員工，拓展海外市場。

“金華和非洲文化經(jīng)貿(mào)交流密切，非洲籍員工與非洲客商地緣相近、語言相通、人員相熟，對開拓非洲市場很有利。”浙江潤馬光能副總裁李勝先告訴記者，去年，他們專門設(shè)立了“一帶一路”銷售部，重點(diǎn)開拓“一帶一路”上的非洲、中東、東南亞等國家和地區(qū)，其中非洲是拓展重點(diǎn)。

目前，浙江潤馬光能“一帶一路”銷售部共有12位非洲籍員工，來自剛果、坦桑尼亞、尼日利亞等9個(gè)國家和地區(qū)，其中3人在金華本部工作，9人在非洲各地開拓市場。李勝先指著辦公室的地圖說，公司已經(jīng)在非洲坦桑尼亞、尼日利亞、南非三地設(shè)立駐點(diǎn)，方便在非員工辦公。

穆肯敢是浙江師范大學(xué)法學(xué)院公共管理學(xué)專業(yè)的研究生，在浙江多年，已經(jīng)能講一口流利的中文。2022年，他曾經(jīng)陪一位非洲老鄉(xiāng)采購光伏產(chǎn)品，最終在浙江潤馬光能成功采購。畢業(yè)后，穆肯敢自薦來到浙江潤馬光能，在獲得工作許可證和工作類居留證件后，成為該公司第一批外籍員工。

廣交會(huì)第一期，穆肯敢和同事們正在接待非洲客商。圖片由受訪者提供

“這次廣交會(huì)上，我們部門去了3位非洲同事。非洲老鄉(xiāng)一見到我們，就跑來跟我們聊，我們每天都是場館里最晚走的。”穆肯敢說，廣交會(huì)第一期，他們?nèi)艘还布恿?000多名非洲好友，有客戶甚至經(jīng)他介紹直接到金華驗(yàn)廠，還去義烏國際商貿(mào)城逛了逛。“老鄉(xiāng)之間天然多一份信任，交流起來更方便，成單率也更高。”穆肯敢高興地說，剛結(jié)束驗(yàn)廠的津巴布韋客戶，已經(jīng)基本敲定了10個(gè)集裝箱光伏產(chǎn)品，總價(jià)值約300萬元人民幣。

今年以來，“一帶一路”銷售部總銷售額已經(jīng)超過三千萬元。“‘一帶一路’銷售部的銷售額目前在公司占比較小，但我們看好非洲市場。”李勝先說，接下來他們將繼續(xù)招聘外籍員工，培育“一帶一路”銷售部發(fā)展壯大。（來源丨潮新聞）