● 作者 | DT君 來源 | DT商業觀察

接棒巴恩風，“淺春系穿搭”成為服飾新潮流。

所謂淺春系，是指以低飽和度、高明亮度的顏色，傳遞輕盈自然春季感的穿搭風格。從社媒討論來看，有年輕人在踏春郊游時，憑日光黃和開心果白的淺春系穿搭，拿下了“人生照片”。有人把鼠尾草綠的西裝外套，當做通勤衣柜里明媚的時尚單品。

在小紅書，春日秀場活動期間，“淺春系”相關筆記已經超過200萬條。大家像挖寶一樣，對淺春系的色系選擇、怎樣與身形搭配等問題刨根問底，也開發了新的穿搭思路和單品，做到上身舒適且美得毫不費力。

伴隨淺春系潮流的火熱，小紅書也涌現出一批千萬級成交數額的商家，出現一批首發破百萬的新品。比如360°完美彈微喇超模褲、早春花苞立領寬松顯瘦套裝等都成為熱門單品。

小紅書官方數據顯示，在春日趨勢活動中，商家的商品筆記成交額同比2024年實現了翻倍增長。

圖源：小紅書

值得注意的是，這一次潮流趨勢的發源地，仍然是小紅書。

其實不止春日正火的淺春系，去年冬天巴恩風、時髦小姨風的走紅，就帶動趨勢不斷發酵、外溢全網，也帶動服飾單品的銷售增長。

《DT商業觀察》想以淺春系為切口，試圖了解小紅書是怎么造趨勢的？為什么服飾商家能在小紅書承接趨勢并實現成交？

小紅書上出現了哪些潮流趨勢？

今年早春3月，當普通人還沉浸在黑白灰穿搭之時，小紅書上的時髦精就最先精通了早春副本。

3月之際，小紅書春日秀場就用“淺春系穿搭”等五大趨勢，從博主種草、話題傳播、商家買手等角度聯動造勢，展示了新一年的春日穿搭。

其中，淺春系以明亮柔和的淺彩色系和簡練搭配的公式，為亞洲女生的春日穿搭瘋狂上分。

去性別化的廓系風格，聚焦“頭大肩窄的紙片人”人群，輕松把H型身材穿出T臺超模的氣場。

波嬉風，將經典復古的民族元素與都市摩登風格相交融，呈現出浪漫自由且松弛的風格。它不僅優化微胖女生的身材優勢，而且讓大家能盡情展現自我。

可露麗風，以2025年潘通流行色摩卡慕斯棕為基底，與莫蘭迪低飽和彩色相碰撞，打造出可愛且富有勇敢精神的治愈感。

航海系穿搭，則通過條紋色系單品和短款下裝，幫小個子五五分身材實現視覺比例的優化。

值得一提的是，如上文所述，春日趨勢的流量不僅拉動了服飾品類的銷量，也外溢到家居、文玩等品類。

為什么小紅書可以持續創造潮流趨勢？

其中一個關鍵是，趨勢并非憑空而來，它們都是基于用戶的消費偏好和需求洞察出發，也滿足了消費者追求精神滿足和情緒價值的消費特點。

比如巴恩風是由一件單品延伸出來的洞察，也擊中了用戶希望在冬天“跳出黑白灰沉悶色調、時髦不臃腫、干練利落”的心理需要。

時髦小姨風有女性力量和精神符號蘊含其中，更滿足了看起來喜慶顯貴、有質感且撐場面的穿搭需求。

淺春系是由色系靈感生發出的穿搭趨勢，同時與用戶達成了“春季明媚蓬勃、充滿生命力”的情感共鳴。

那么小紅書是如何造趨勢的？

小紅書是如何造趨勢的？

小紅書造趨勢，離不開兩個關鍵階段：一是前期洞察，提煉趨勢以找準共鳴；二是策劃傳播，匹配供給、放大趨勢，使之成為流行。

具體來看，在洞察階段，小紅書首先通過用戶的筆記發布、瀏覽互動和搜索行為，挖掘消費者到底想要什么，鎖定潛藏的用戶需求，找到機會點。

隨后，小紅書會找到種子商家做調研，結合商家的貨盤供給和備貨情況，判斷這一潛在趨勢能否為商家帶來生意增長。

只有在供需匹配的基礎上，小紅書電商才會結合時尚秀場的風向，對趨勢進行驗證，將風格轉化得更加“實穿、實買”，貼近用戶日常。

這樣做的好處在于，小紅書電商能將用戶零散的消費偏好轉化為明確的風格趨勢，并且連通了用戶需求和商家供給，讓趨勢得以進入到日常生活。

一個典型的例子是淺春系穿搭的趨勢發掘。

它最初的靈感來自于一條用戶發出的求助筆記——“想買幾套明媚的春季穿搭”。

圖片來源：小紅書

為此，小紅書團隊特意調研了商家的春日貨盤，繼而發現：一批品牌商家已儲備彩色小內搭、粉色套頭衫、淺藍衛衣、米黃開衫等春季單品，與明媚穿搭相契合。

在供需的雙向匹配之下，“淺春系”的趨勢由此被提煉和定義。

這里值得注意的是，在小紅書，70%的月活用戶有主動搜索的習慣，每月尋求購買建議的用戶數量高達1.7億，在筆記“求鏈接”的評論數量高達8000萬。

這是小紅書能洞察真實需求的基礎，也是區別于其他平臺造趨勢的獨特之處。

而接下來在趨勢傳播的階段，小紅書會用更口語化、生活化的詞匯，為風格命名，筑牢“趨勢”的傳播基底。

同時從貼合實際的穿搭場景出發，小紅書一方面會結合時尚博主、高點明星的發聲，以“穿搭公式拆解與單品示范”的內容種草，擴大趨勢的傳播力。

另一方面，則聯合商家買手做“穿搭公式的拆解和單品供應”，讓用戶實現購買鏈路的閉環。

比如在淺春系的趨勢被命名之后，小紅書就邀約時尚類KOL，發布了“一周通勤的搭配公式”的筆記。

與此同時，通過買手商家的種草、直播，對日常實際的單品進行示范。這不僅讓用戶對淺春系穿搭風格有了具象感知，也做到了趨勢風格的實際可行。

最終在傳播上，淺春系不單在小紅書擴大了曝光和傳播，還成功外溢到不同品類，火爆全網。

服飾商家如何接趨勢變生意？

一個頗為現實的問題是，每一次趨勢熱點的爆發，都是一場品牌“接住流量”的競賽。

平臺上大小的服飾商家各憑本事，各有各的跑法。

過去，缺少用戶需求的洞察和趨勢方向的指引，服飾商家押寶“趨勢”，往往只能依賴直覺判斷，或是跟風復制“爆款”。

這樣做的結果，很容易讓商家陷入同質化、價格戰的旋渦，或是遇到供需間的錯配，導致退貨率居高不下。

如今，故事正悄然發生改變。

小紅書給出的解題之道是——一方面，透過真實的趨勢提煉，讓商家已有的備貨單品與趨勢進行關聯，吸引消費者。

確實有一些新品牌接住了小紅書的潮流趨勢，并跑出了銷量。

比如新品牌1747，就是通過巴恩風趨勢迅速打開知名度，并通過買手直播間“巴恩風單品”單場的售賣，實現GMV超300萬，活動期上新7天店鋪總銷售額突破400萬的成績。

另一方面，小紅書也會幫助商家深刻理解消費端的需求，突破供給端的內卷。

比如微胖女裝買手王大奇奇，就是洞察到微胖女裝賽道的痛點和供給欠缺，獲得了創業的底氣。

在2024年9月，從買手轉型主理人的王大奇奇在小紅書創立品牌，核心服務120斤至160斤的微胖女性。針對微胖人群的身材痛點，設計開發產品；結合趨勢做單品運營，不到半年，王大奇奇店鋪的月銷售額就快速突破500萬。

此外，在承接趨勢、實現生意的每個環節，服飾商家都能得到小紅書的助力。

最具代表性的，是小紅書會用更具社區原生感的內容，教會商家內容種草的能力，從而得到實在的銷量。

比如時髦小姨風的趨勢流行期，小紅書教會服飾商家用更有社區原生感的方式拿到流量和曝光——與其發一張新春單品的白底圖來吸引人，不如發一個“今年過年穿搭新人設：時髦小姨”，來獲得用戶更大的注意力。

圖片來源：小紅書

這種小紅書特定的內容能力和種草氛圍，幫服飾商家轉譯產品賣點為買點，實現從趨勢單品到爆品的生意增長。

綜合而言，小紅書平臺已然形成一個“造趨勢-洞察用戶需求-商家售賣”的獨特閉環。

小紅書會結合用戶洞察找準需求、根據商家供給提煉趨勢；服飾商家順著真實的趨勢去售賣新品，來滿足用戶的需求，為新品找到恰如其分的受眾。

惟其如此，平臺、商家和用戶之間，就得到了“需求滿足、生意拉動、趨勢造設”的多向奔赴。

過去，一個由品牌、供應鏈與時尚媒體構成的網絡，幾乎決定了消費者能買到什么樣的衣服，追逐什么樣的潮流。

如今，消費者在潮流時尚的產業鏈里，不再只是單純的潮流接收者。在原生于小紅書的潮流趨勢中，用戶成為不可或缺的一環。

這背后是小紅書社區的獨特性所在——當趨勢從真實的社區討論里被拎出來，再被大家討論和認同，成為生活方式和消費話題，這個造風的過程也會順理成章地帶動交易。

從這個角度來看，每一次趨勢之風的吹起，是小紅書讓時尚潮流回歸日常、滿足用戶的機會，也是服飾商家流量和銷量起飛的機會。

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