電商界最新大事，小紅書(shū)和阿里終于聯(lián)手了。

雙方官宣將開(kāi)啟戰(zhàn)略合作，小紅書(shū)首次對(duì)外域開(kāi)放，其廣告筆記內(nèi)容可直接跳轉(zhuǎn)到淘寶相關(guān)店鋪，打通從種草到購(gòu)買(mǎi)的全鏈路。

仔細(xì)看合作內(nèi)容，小紅書(shū)似乎放棄了做電商閉環(huán)的執(zhí)念，而阿里也終于獲得了期待已久的年輕用戶(hù)和內(nèi)容流量。

但表面上看是完美的能力互補(bǔ)背后，兩個(gè)倔強(qiáng)大廠都在補(bǔ)交學(xué)費(fèi)。

01

薛定諤的流量，幸福的煩惱

作為新晉熱門(mén)大廠，過(guò)去幾年每隔一段時(shí)間，就會(huì)有關(guān)于小紅書(shū)的坊間傳聞，搜索流量吊打度娘，種草筆記轉(zhuǎn)化如何高等等，不久前，小紅書(shū)更是天降富貴，迎來(lái)了一大波海外流量。

目前小紅書(shū)日活已經(jīng)達(dá)到3億，坐擁龐大流量的同時(shí)，其商業(yè)化一直不溫不火，除了廣告，從電商到直播、短視頻，小紅書(shū)似乎都沒(méi)有找到適合自己的流量貨幣化道路。

這就很尷尬，動(dòng)不動(dòng)流量爆發(fā)，但最后流量去哪了，誰(shuí)也說(shuō)不清楚，活脫脫的“薛定諤流量”。眼看陷入同樣境遇的B站已經(jīng)通過(guò)三謀換道超車(chē)，小紅書(shū)商業(yè)化必然很焦慮。

今年3月，小紅書(shū)啟動(dòng)了出海電商，招募了第一批出海賣(mài)家，但試水成績(jī)單還未公布，就遭遇了關(guān)稅成倍上漲的行業(yè)黑天鵝，其前路之渺茫也可想而知。

脈脈上海曝出，今年2月小紅書(shū)商業(yè)化中臺(tái)負(fù)責(zé)人出現(xiàn)離職變動(dòng)，可見(jiàn)小紅書(shū)管理層對(duì)商業(yè)化方向的探索求變。

但也有接近小紅書(shū)人士爆料，此次與阿里的合作中，小紅書(shū)電商、廣告業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中都有很多不同意見(jiàn)。其中重要的一點(diǎn)是，除了放棄了電商閉環(huán)，小紅書(shū)還將一部分合作中的廣告收入讓渡給了阿里。

在具體的合作形式中，淘寶天貓和小紅書(shū)首次開(kāi)放了UD合作，新增效果廣告模式，可以?xún)?nèi)容投放直接引流至淘寶天貓店鋪/商品。這部分廣告收入大部分或?qū)儆诎⒗铩?/p>

目前，只有部分參與內(nèi)測(cè)的相關(guān)品牌可以擁有小紅書(shū)廣告筆記可直接跳轉(zhuǎn)淘寶的權(quán)限，目前小紅書(shū)僅放了部分標(biāo)品電商，并保留了服飾等非標(biāo)電商業(yè)務(wù)。

小紅書(shū)仍有意上市，聯(lián)姻阿里更像是小紅書(shū)商業(yè)化探索期的保底操作，避免流量空轉(zhuǎn)，摸著阿里過(guò)河，或許可以找到自己的方向。

02

阻擊抖音，阿里重拾盟友

阿里過(guò)去為了找到增量流量大盤(pán)，動(dòng)不動(dòng)就大手筆收購(gòu)，用城市支援中央的方法向電商輸血。雖然維持了財(cái)務(wù)層面的高增長(zhǎng)，但是也為業(yè)內(nèi)所詬病，鐵血掌權(quán)、收購(gòu)公司收一個(gè)死一個(gè)等聲音不絕于耳，甚至變相讓美團(tuán)離開(kāi)了自己陣營(yíng)，成為心腹大患。

而同一時(shí)期騰訊的模式風(fēng)生水起，各種入股不干預(yù)政策，朋友圈越做越大。

如今阿里內(nèi)憂(yōu)外患之下終于想通了，學(xué)著用對(duì)等合作的方式來(lái)處理當(dāng)下的困境，也算是一次遲來(lái)的學(xué)費(fèi)補(bǔ)繳。

阿里是做商業(yè)化的高手，阿里媽媽一年超千億的廣告收入其實(shí)是整個(gè)集團(tuán)最大的基本盤(pán)，更是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的巨無(wú)霸，而且多場(chǎng)景耦合方面有豐富的沉淀。另一端，小紅書(shū)的種草內(nèi)容是高質(zhì)量的流量，只不過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)自己在供應(yīng)鏈側(cè)缺乏儲(chǔ)備，品控能力比較一般，營(yíng)銷(xiāo)筆記大行其道，兩者著實(shí)互補(bǔ)。

早在3月底2025天貓超級(jí)品牌私享會(huì)上，天貓總裁家洛直言天貓今年的重點(diǎn)是做增長(zhǎng)，其中投入的一大重點(diǎn)就是站外流量，除了小紅書(shū)，阿里還將繼續(xù)加強(qiáng)與微博、B站等社交媒體合作，方便品牌和天貓進(jìn)行全域運(yùn)營(yíng)，最終引導(dǎo)用戶(hù)到天貓成交。

很大程度上，聯(lián)手外域的內(nèi)容平臺(tái)，也是阿里對(duì)抖音電商的一種阻擊。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，小紅書(shū)的日活能否繼續(xù)增長(zhǎng)成為關(guān)鍵。畢竟體量都如此之大，深入合作就會(huì)涉及利益博弈。遙想當(dāng)年今日頭條也曾和阿里合作，最后漸行漸遠(yuǎn)。

如果小紅書(shū)的未來(lái)就是下一個(gè)抖音，其早晚會(huì)成為阿里的另一個(gè)友商。

先不論那么遠(yuǎn)，618在即，我們期待小紅書(shū)和阿里這場(chǎng)聯(lián)姻的第一個(gè)實(shí)戰(zhàn)成績(jī)單。