2003年詹姆斯以狀元身份進(jìn)NBA那會(huì)兒，耐克、阿迪、銳步搶得頭破血流。最后耐克砸下7年9000萬(wàn)，這在當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)直是“瘋了”——畢竟高中生新秀的商業(yè)價(jià)值誰(shuí)都沒(méi)底。但詹姆斯用實(shí)力證明了一切：10次總決賽、4次總冠軍、歷史得分王，連耐克都沒(méi)想到，這個(gè)“小皇帝”能把自己的商業(yè)版圖撐到多大。

2015年，耐克直接甩出10億終身合同。更離譜的是，他們專門給詹姆斯建了棟“勒布朗創(chuàng)新大廈”——喬丹都沒(méi)這待遇。說(shuō)是終身合同，其實(shí)更像“綁定未來(lái)”：除了代言費(fèi)，還有球鞋分成，相當(dāng)于詹姆斯每賣一雙鞋，耐克都得給他分點(diǎn)錢。這哪是簽約，分明是把詹姆斯當(dāng)“合伙人”供著。

杜蘭特的4億，多少帶點(diǎn)“后浪”意味。

他新秀賽季就展現(xiàn)實(shí)力，耐克早早就把他當(dāng)“下一個(gè)頭牌”培養(yǎng)。KD系列球鞋賣得有多火？2022年數(shù)據(jù)顯示，KD15發(fā)售后首月銷量破200萬(wàn)雙，直接給耐克賺了1.2億。2023年簽終身合同時(shí)，業(yè)內(nèi)估摸著4億。但說(shuō)實(shí)話，這數(shù)字放詹姆斯的10億面前，確實(shí)不夠看——畢竟杜蘭特的影響力和商業(yè)輻射面，還是比老詹差了一截。

但最有意思的還是庫(kù)里這事兒。

很多人不知道，庫(kù)里最早也是耐克代言人。2013年續(xù)約時(shí)，耐克高管覺(jué)得“一個(gè)投三分的控衛(wèi)，能有多大市場(chǎng)？”，給的報(bào)價(jià)低得離譜。庫(kù)里一氣之下轉(zhuǎn)投安德瑪，當(dāng)時(shí)安德瑪在籃球領(lǐng)域就是個(gè)“小透明”，誰(shuí)能想到？

結(jié)果庫(kù)里用三分球“炸”出了一個(gè)時(shí)代：4座總冠軍、7次全明星、歷史三分王，連NBA都改了戰(zhàn)術(shù)——現(xiàn)在哪個(gè)隊(duì)不練三分？安德瑪跟著起飛：2015年庫(kù)里奪冠那年，安德瑪市值漲了80%；2023年財(cái)報(bào)顯示，庫(kù)里簽名鞋占了安德瑪籃球線65%的營(yíng)收。

2024年，安德瑪直接甩出10億終身合同。這合同比耐克給的還“狠”：除了代言費(fèi)，還有公司股權(quán)、產(chǎn)品分紅，甚至每拿一個(gè)總冠軍額外獎(jiǎng)500萬(wàn)。說(shuō)白了，安德瑪是把庫(kù)里當(dāng)“公司股東”在養(yǎng)——畢竟庫(kù)里能帶來(lái)的，遠(yuǎn)不止球鞋銷量，還有品牌在籃球領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。

現(xiàn)在回頭看，耐克當(dāng)初看走眼庫(kù)里，可能是這十年最虧的決策。詹姆斯的10億是“押對(duì)了寶”，杜蘭特的4億是“穩(wěn)妥投資”，庫(kù)里的10億卻是“別人撿漏”。商業(yè)世界就這么現(xiàn)實(shí)：你輕視的潛力，可能轉(zhuǎn)眼就成了對(duì)手的搖錢樹(shù)。

話說(shuō)回來(lái)，這三位的終身合同，其實(shí)也藏著球星價(jià)值的“潛規(guī)則”。詹姆斯靠的是“全領(lǐng)域統(tǒng)治力”，從戰(zhàn)績(jī)到人氣再到跨界影響力，樣樣頂尖；杜蘭特是“頂級(jí)實(shí)力+穩(wěn)定輸出”，但少了點(diǎn)“破圈”的爆點(diǎn)；庫(kù)里最特別——他改變了籃球規(guī)則，這種“顛覆性價(jià)值”，才是安德瑪敢砸10億的底氣。

所以你說(shuō)，到底是球星成就品牌，還是品牌成就球星？可能都不是——是彼此押對(duì)了對(duì)方的“未來(lái)”。詹姆斯押中了耐克的資源，耐克押中了詹姆斯的長(zhǎng)青；庫(kù)里押中了安德瑪?shù)墓伦⒁粩S，安德瑪押中了庫(kù)里的時(shí)代。這事兒，還真挺有意思的。

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