哪些地區(qū)撥款有預(yù)算做 AI 通識課進(jìn)校？

搞定負(fù)責(zé)人、搞定關(guān)系就能搞定進(jìn)校業(yè)務(wù)？

「雙減」后 80.7%的校內(nèi)教師認(rèn)為課后服務(wù)增加了工作量，還能推動？

談到 AI 進(jìn)校，從業(yè)者有說不完的疑惑。日前，源碼熊全面接入騰訊教育，順利完成騰訊青少年 AI 進(jìn)校業(yè)務(wù)在廣西某地的落地。從三月雙方敲定合作到四月開花結(jié)果，短短一個月，源碼熊是如何推動進(jìn)展的？是依賴過往的渠道優(yōu)勢，還是切中了學(xué)校的深層訴求？帶著疑問，多鯨采訪了源碼熊創(chuàng)始人武現(xiàn)國及其進(jìn)校團(tuán)隊相關(guān)負(fù)責(zé)人，試圖揭開這場「閃電戰(zhàn)」的背后邏輯。

做公立校進(jìn)校業(yè)務(wù)得先搞清「誰買單、誰受益」——局長要看政績，校長要能出成績，老師學(xué)生得真方便。進(jìn)校前面對最終決策人一定會被問到這三個問題——

局里發(fā)文了嗎，有沒有政策支持？

項目能否打造學(xué)校差異化亮點，有典型案例嗎？

對老師和學(xué)生有什么效果？

從早期的編程教育進(jìn)校服務(wù)商，到現(xiàn)在的人工智能生態(tài)供應(yīng)平臺，源碼熊變的是服務(wù)內(nèi)容，不變的是長久的價值交付。「現(xiàn)在的校長都會挑會看，具備基本的信息素養(yǎng)。騰訊為什么選擇我們，就是因為源碼熊的進(jìn)校交付能力。」訪談中武現(xiàn)國多次強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊多年沉淀，堪稱「麥肯錫式」的編程進(jìn)校SOP流程：進(jìn)校前、進(jìn)校中、進(jìn)校后。

在進(jìn)校前，團(tuán)隊會完成三項基礎(chǔ)工作：政策分析、學(xué)情調(diào)研和全員培訓(xùn)來建立基礎(chǔ)信任，解決相關(guān)負(fù)責(zé)人的疑慮和需求。

政策分析的目的是判斷目標(biāo)學(xué)校所在區(qū)域的人工智能教育需求。例如，某地市是否已發(fā)布相關(guān)政策？學(xué)校是否有明確的課后服務(wù)計劃？假如沒有需求，就不必再消耗精力。這種分析不僅幫助源碼熊篩選適配項目，也向校長傳遞一個信號：團(tuán)隊是專業(yè)的，比他們更懂政策落地的具體路徑。

學(xué)情調(diào)研則聚焦于學(xué)校的實際資源。例如，學(xué)校是否已有編程課程？學(xué)生接觸過哪些類型的技術(shù)產(chǎn)品？這種調(diào)研的核心邏輯是：定制化方案才能突破同質(zhì)化競爭。例如，若學(xué)校缺乏硬件設(shè)備，源碼熊會優(yōu)先推薦編程通識課或可視化編程課程；若學(xué)校已有基礎(chǔ)，則切入代碼編程。這種「靈活配置」原則的背后，是對區(qū)域教育生態(tài)的深刻理解。例如，部分北方學(xué)校更注重硬件配置的「硬實力」，南方學(xué)校偏好課堂互動的「軟體驗」；省會城市追求品牌背書，縣城學(xué)校更在意成本控制。武現(xiàn)國坦言：「標(biāo)準(zhǔn)化是工具，不是枷鎖。我們每一套方案都要適配當(dāng)?shù)匦ｉL的需求。」

全員培訓(xùn)是進(jìn)校前最關(guān)鍵的一步。團(tuán)隊會在項目正式進(jìn)校前，對全校教師進(jìn)行兩小時的集中培訓(xùn)，內(nèi)容包括政策解讀、課程體系展示和跨學(xué)科應(yīng)用案例。武現(xiàn)國在訪談中強(qiáng)調(diào)：「只有讓班主任和科任老師理解編程教育的價值，后續(xù)的家長溝通和課程推廣才有基礎(chǔ)。」這種前置培訓(xùn)的目標(biāo)很明確——將學(xué)校內(nèi)部的「阻力」轉(zhuǎn)化為「推動力」。

在進(jìn)校中的核心動作是「公開課」。源碼熊的規(guī)則非常清晰：每個班級必須上一節(jié)免費(fèi)體驗課，且課程設(shè)計必須讓學(xué)生產(chǎn)出可感知的作品（如AI繪畫、簡易機(jī)器人）。這種設(shè)計并非單純展示技術(shù)，而是通過「成果外化」激發(fā)家長興趣。

公開課的執(zhí)行流程高度標(biāo)準(zhǔn)化。內(nèi)容模塊化：課程大綱固定為 15 分鐘導(dǎo)入+10分鐘操作+5分鐘展示，確保培訓(xùn)后派送進(jìn)校的教師能快速復(fù)刻；設(shè)計反饋閉環(huán)：編寫「致家長一封信」，由班主任負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)發(fā)，附帶課程效果視頻和報名表；收費(fèi)透明化：報名多少收多少，費(fèi)用由學(xué)校代收，全程不參與推銷。武現(xiàn)國坦言：「我們不怕前期投入成本，只要公開課做得好，孩子感興趣，家長怎么會不動心？」

解決了負(fù)責(zé)人的問題，項目就可以順利推進(jìn)？長久的風(fēng)氣浸染下，總有觀點說B端商業(yè)行為，搞定了關(guān)系就搞定了一切。「如果只是做小業(yè)務(wù)，比如裝個攝像頭，做一學(xué)期的興趣課，那沒問題。想做長久的業(yè)務(wù)，別想著交付上能偷懶，核心還是能解決真問題。」源碼熊市場負(fù)責(zé)人楊老師直言。

據(jù)了解，當(dāng)前學(xué)校選出受培訓(xùn)的編程、人工智能老師多為青年教師，因為頭腦靈活，跟得上技術(shù)發(fā)展，上手又快。但現(xiàn)實情況是什么？

青年教師入職前三年的培訓(xùn)數(shù)不勝數(shù)，上到省市級、下到區(qū)縣、學(xué)校。日常除了備課、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)功課，還要兼顧學(xué)生心理溝通、家校溝通、公開評比課、準(zhǔn)備考試、大小活動等等 ，班主任還有海量事務(wù)性工作要完成。

今年 2 月，教育學(xué)術(shù)期刊《中小學(xué)管理》上刊載了中國教科院課題組，針對義務(wù)教育階段 1-9 年級教師開展的「課后服務(wù)與教師負(fù)擔(dān)情況調(diào)查」相關(guān)報告。數(shù)據(jù)表示「雙減」后教師工作負(fù)擔(dān)明顯增加，88.7%的教師表示自己工作負(fù)擔(dān)明顯加重，80.7%的校內(nèi)教師認(rèn)為課后服務(wù)增加了自己的工作量。而教師對于提高參與課后服務(wù)積極性的措施方面，排名前三的期待分別是減少非教育教學(xué)事務(wù)（84.6%）；增加勞動收入，體現(xiàn)勞動收入與付出對等（67.8%）；改革相應(yīng)的考評與檢查方式（33.9%）。

進(jìn)校業(yè)務(wù)離不開校內(nèi)教師的協(xié)助管理，在上述工作如此繁雜的情況下，再加上延長的課后服務(wù)，怎么為教師「減負(fù)」？怎么切中老師的需求？怎么做老師才不會覺得給他增加負(fù)擔(dān)？

注意前后兩個數(shù)據(jù)：80.7%的教師認(rèn)為課后服務(wù)增加了工作量，67.8%的教師對當(dāng)前的勞動收入有更高的期待，進(jìn)校業(yè)務(wù)不管做多做少，本質(zhì)上都是在增加老師的工作量，這就是一個明顯的負(fù)反饋系統(tǒng)。如果沒有良性的處理方式，結(jié)果就是第一年，迫于行政壓力，老師硬著頭皮執(zhí)行；第二年效果大打折扣，第三年以后不了了之。

縱觀目前進(jìn)校的成功案例，一者是為教師減負(fù)，如提供生成式教學(xué)、教務(wù)平臺，或是幫助老師減少教務(wù)工作的負(fù)擔(dān)，或是減少課件的壓力，如洋蔥學(xué)園、編程貓等。為何眾多公立校老師喜歡要課件？教學(xué)壓力太大而已。創(chuàng)業(yè)者孫志崗認(rèn)為 AI 平臺進(jìn)校，很大程度能讓老師「偷個懶」。二者是項目本身能為老師職稱評分加權(quán)。當(dāng)然也有兩者兼顧的。

因此在對老師講產(chǎn)品時，最重要的不是采用了多少先進(jìn)技術(shù)，而是對他本人當(dāng)下以及中長期有何幫助？源碼熊的「進(jìn)校后」環(huán)節(jié)，則重點為老師和學(xué)生「排憂」。解放老師的時間，減少老師的工作量，增加學(xué)生的獲得感。通過學(xué)生的成長，如賽事獲獎等，參與項目的校內(nèi)老師經(jīng)大賽實踐，有獲得教學(xué)榮譽(yù)的機(jī)會。

「真正的進(jìn)校賦能，不是轉(zhuǎn)移負(fù)擔(dān)，而是擔(dān)起機(jī)構(gòu)方的責(zé)任。」武現(xiàn)國提到，在源碼熊進(jìn)校業(yè)務(wù)的 1.0 階段，直接派送老師進(jìn)校做服務(wù)，得益于源碼熊課程平臺的模塊化設(shè)計，備課實現(xiàn)自動化，教師無需編寫教案，平臺提供完整的課件、操作指南和評價模板。教師只需按流程操作，即使沒有編程背景也能「陪孩子玩好」。同時平臺內(nèi)置課堂管理工具：實時追蹤學(xué)生學(xué)習(xí)軌跡，生成個性化報告；搭配全國師資網(wǎng)絡(luò)做兜底，依托地市團(tuán)隊，快速響應(yīng)突發(fā)需求。使校內(nèi)學(xué)科教師「少操心」，甚至「不操心」。

而在當(dāng)前，源碼熊的 2.0 階段，則一方面通過修煉內(nèi)功，自研編程教育平臺，助力校內(nèi)老師提高信息素養(yǎng)。另一方面聯(lián)合騰訊教育等第三方平臺，面向具備專業(yè)底子的教師提供進(jìn)階培養(yǎng)路徑。

解決好校內(nèi)教師的需求，是進(jìn)校業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。而源碼熊在業(yè)務(wù)推進(jìn)過程中，也在不斷探索和調(diào)整自身發(fā)展模式，從 1.0 到 2.0 實現(xiàn)了多次重要轉(zhuǎn)型。

2017 年，國務(wù)院提出「中小學(xué)推廣編程教育」。但當(dāng)時的問題很現(xiàn)實：學(xué)校缺教材、教師沒經(jīng)驗、家長不理解。源碼熊抓住了這個痛點，從標(biāo)準(zhǔn)化切入，搭建教學(xué)管理平臺、研發(fā)可視化編程課程，并設(shè)計入校服務(wù)流程。并推出三大核心產(chǎn)品：低門檻入門的可視化編程課程、從 Python 到機(jī)器人，覆蓋全年齡段需求代碼編程+硬件編程課、基于「白名單賽事」的賽事活動平臺，由此在 1.0 時代站穩(wěn)腳跟。

當(dāng)市場逐漸飽和時，源碼熊開始「聯(lián)姻」大廠，從單一的產(chǎn)品輸出轉(zhuǎn)向生態(tài)合作，即當(dāng)前的 2.0 階段。為什么選擇騰訊教育？武現(xiàn)國坦言原因有三：

其一，看政策。

從 2017 年至今，陸續(xù)出臺6個國家級政策，30 個省市地區(qū)發(fā)布人工智能教育相關(guān)文件。2024 年教育部辦公廳發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)人工智能教育的通知》，要求 2030 年前在中小學(xué)基本普及人工智能教育。政策很明朗，「以人工智能引領(lǐng)構(gòu)建以人為本的創(chuàng)新教育生態(tài)...鼓勵有條件的地方和學(xué)校先行先試。」青少年人工智能教育進(jìn)入高速發(fā)展期。此外，還「鼓勵各地各校將人工智能教育納入信息科技統(tǒng)籌和課后服務(wù)項目」，「將人工智能教育教師培訓(xùn)納入計劃」，無一不為校外機(jī)構(gòu)指明方向。

其二，看產(chǎn)品。

源碼熊的產(chǎn)品多聚焦編程教育，在人工智能的產(chǎn)品開發(fā)尚處早期。而騰訊教育擁有前沿的 AI 技術(shù)積累，其人工智能教育解決方案低成本、易實施，課程體系高度契合政策需求，滿足課表課、課后服務(wù)、研學(xué)實踐等多種學(xué)習(xí)場景。

其三，看發(fā)展。

源碼熊已開始探索 SOP 的「輕量化」轉(zhuǎn)型。騰訊集采項目的合作模式表明，未來可能不再依賴自有師資派入，而是通過平臺賦能學(xué)校教師。武現(xiàn)國認(rèn)為「從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，把教育交給學(xué)校，才是國家非常根本的訴求，而不是一直交給第三方。」在構(gòu)思中的 3.0 階段，源碼熊計劃打造校園人工智能聚合平臺，聯(lián)合騰訊教育、威盛集團(tuán)、盛通教育等大型企業(yè)，構(gòu)建校園全場景 AI 應(yīng)用。

當(dāng)被問及「未來挑戰(zhàn)」，武現(xiàn)國回答：「現(xiàn)在最大的難題是——怎么讓源碼熊成為人工智能聚合平臺，讓每個學(xué)校都能自由組裝自己的 AI 教育模塊。」正如其 1.0 階段的 slogan ：「每個孩子都有機(jī)會學(xué)習(xí)編程。」源碼熊正朝著讓每個區(qū)域、每所學(xué)校都能搭建起AI教育操作系統(tǒng)而努力。

值得注意的是，源碼熊的 SOP 進(jìn)化史恰是行業(yè)轉(zhuǎn)型的縮影。1.0 時代靠「派師入校」填補(bǔ)資源缺口，2.0 階段轉(zhuǎn)向「平臺賦能」實現(xiàn)輕量化交付，3.0 則試圖構(gòu)建開放生態(tài)讓學(xué)校自主組合模塊。這種從「替代者」到「協(xié)作者」的角色轉(zhuǎn)變，暗合政策的需求「把教育交給學(xué)校」。

「進(jìn)校」，從來不是單一維度商業(yè)行為，好比分蛋糕——有人想要大塊，有人在意口味，還有人操心怎么切才公平。真正的落地，在于透過現(xiàn)象，看到期待。把政策、政績、各方需求......這些看似不搭邊的碎片，縫合成一塊讓人愿意咬下去的甜點。

源碼熊的 1.0 到 3.0 迭代是否是「進(jìn)校」的最優(yōu)解？不妨交給時間。我們且看，答案在誰手里，未來的 AI 進(jìn)校路在何方。