線上為主要銷售渠道。

本文為IPO早知道原創

作者｜Stone Jin

據IPO早知道消息，杭州銅師傅文創(集團)股份有限公司（以下簡稱“銅師傅”）于2025年5月9日正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，招銀國際擔任獨家保薦人。

成立于2013年的銅師傅作為一個文創工藝產品品牌，以銅始終為品牌的核心材質，通過持續投入于原創設計與研究和發展。除了銅質文創產品外，銅師傅亦逐步拓展至塑膠潮玩、銀質文創產品及黃金文創產品等多元材質品類。

2022年至2024年，銅師傅的SKU分別為2,137款、2,296款和2,485款，每年新上線的SKU分別為464款、382款和574款。

根據弗若斯特沙利文的報告，按2024年收入和線上收入計算，銅師傅均在中國銅質文創工藝產品市場位列第一，市場份額分別為35.0%和44.1%。

值得注意的是，銅師傅一直是主要電商平臺上最暢銷的文創工藝產品品牌之一。根據弗若斯特沙利文的報告，2022年至2024年，銅師傅在天貓和京東上的銅質文創產品類別排名第一。2022年至2024年，銅師傅的線上客單價均高于750元，即在抖音、天貓和京東的線上旗艦店的平均值。

2022年至2024年，銅師傅的線上直銷（主要來自天貓、京東、抖音等旗艦店）收入占比分別為70.6%、69.9%和70.5%。疊加線上經銷商銷售，線上渠道收入總占比分別為80.9%、79.2%和77.2%。同期，銅師傅在各線上直銷渠道的加權平均復購率分別為約59.2%、56.9%和56.4%。

此外，銅師傅仍實施精準線下零售拓展，以補充和增強數字體驗——截至2024年12月31日，銅師傅的線下直營網絡覆蓋9家門店，并覆蓋54家授權線下經銷商運營的68家門店。

為保護、提升創意資產，銅師傅實行嚴格的IP管理制度，涵蓋專利、藝術著作權和專有技術。截至2024年12月31日，銅師傅已獲得1,575項藝術著作權、285項外觀設計專利、12項實用新型專利、9項軟件版權及2項發明專利。

為支持IP戰略，銅師傅建立了專門的創意研發系統，截至2024年12月31日，該系統由119名研發人員組成。2022年至2024年，銅師傅的研發投入分別約為1880萬元、2860萬元和2820萬元，分別占相應年度總收入的約3.7%、5.7%和4.9%。

財務數據方面。2022年至2024年，銅師傅的營收分別為5.03億元、5.06億元和5.71億元；凈利潤分別為0.57億元、0.44億元和0.79億元，凈利潤率則分別為11.3%、8.7%和13.8%。

成立至今，銅師傅已獲得順為資本、小米、光信資本、凱輝基金、國中資本、海泉基金、海通、金鼎資本、錦元資產、赟匯資本等知名機構的投資。

銅師傅在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于投資產品開發和設計能力；提高產能和履約靈活性；加強銷售渠道和營銷能力；升級數字化和信息基礎設施；以及用作營運資金及一般公司用途。