【摘要】2025年，工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)正式進(jìn)入“四毛時(shí)代”。

博時(shí)新能源、弘正儲(chǔ)能等企業(yè)接連拋出低于0.5元/Wh的“自殺價(jià)”，全行業(yè)也陷入“越賣越虧”的商業(yè)怪圈。

當(dāng)“性價(jià)比”淪為透支產(chǎn)品生命周期的營銷話術(shù)，當(dāng)儲(chǔ)能電站加速淪為“僵尸資產(chǎn)”，這場(chǎng)以犧牲長期價(jià)值為代價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，正動(dòng)搖行業(yè)的根基。

這究竟是技術(shù)降本與規(guī)模化效應(yīng)的勝利，還是政策紅利退潮、收益縮水倒逼廠商以低價(jià)換市場(chǎng)的無奈選擇？?jī)r(jià)格戰(zhàn)又能否迎來終局？

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以下為正文：

01

工商業(yè)儲(chǔ)能邁入“四毛時(shí)代”

2025年開年，博時(shí)新能源以0.499元/Wh的報(bào)價(jià)發(fā)布新款工商業(yè)儲(chǔ)能柜，這一被業(yè)界稱為"自殺價(jià)"的數(shù)字，正式宣告工商業(yè)儲(chǔ)能進(jìn)入“四毛錢時(shí)代”。

緊隨其后的是弘正儲(chǔ)能。

公司在3月末發(fā)布了COSMOS2.0數(shù)字化系統(tǒng)與全新一代D-Cube2.0智慧儲(chǔ)能一體柜，同時(shí)推出的限時(shí)鉅惠活動(dòng)將工商業(yè)儲(chǔ)能柜最低價(jià)下探至0.486元/Wh。

近日，長園能源發(fā)布一款215kW/418kWh工商業(yè)儲(chǔ)能柜新品，報(bào)價(jià)來到0.478元/Wh。

最近一年內(nèi)，工商業(yè)儲(chǔ)能的產(chǎn)品價(jià)格降低了將近70%，而2025年，工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品的價(jià)格似乎并不會(huì)止步在0.478元/Wh。

從產(chǎn)業(yè)鏈整體來看，工商業(yè)儲(chǔ)能柜產(chǎn)品的上游鋰電材料、電芯等價(jià)格進(jìn)一步走低，自然推動(dòng)相關(guān)中下游產(chǎn)品同步降價(jià)，技術(shù)的更新迭代與規(guī)模化運(yùn)用也在推動(dòng)工商業(yè)儲(chǔ)能降本。

從市場(chǎng)端來看，隨著國內(nèi)多省份分時(shí)電價(jià)政策的密集調(diào)整，工商業(yè)儲(chǔ)能運(yùn)營模式正從峰谷“兩充兩放”向“一充一放”退化，政策紅利退潮之下，工商業(yè)主的收益下滑帶動(dòng)投資收窄。

由此，為獲得下游業(yè)主的青睞，工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商不得不以“性價(jià)比”來“賠本賺吆喝”。

在“價(jià)格越來越卷，產(chǎn)品越賣越賠”引發(fā)儲(chǔ)能廠商的共鳴之下，這種無底線的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還有存在的必要嗎？

長久的物超所值并不現(xiàn)實(shí)，“價(jià)值”變成了儲(chǔ)能廠商口中的活招牌，也成了背刺客戶的一把利刃。

當(dāng)前，儲(chǔ)能企業(yè)通過參數(shù)包裝，在宣傳上美化產(chǎn)品性能，但部分儲(chǔ)能電站在建成三年、五年后就變?yōu)榻┦Y產(chǎn)，數(shù)千上萬的循環(huán)次數(shù)也變?yōu)槔碚撝怠?/p>

“性價(jià)比”成為威脅客戶長期安全、低價(jià)使用的套路，生命周期也成為空談。

低價(jià)正在動(dòng)搖行業(yè)的根基。

02

低價(jià)內(nèi)卷的底氣

明知低價(jià)內(nèi)卷不可持續(xù)，工商業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)又為何頻頻殺價(jià)呢？

以弘正儲(chǔ)能為例，公司新一代D-Cube2.0智慧儲(chǔ)能一體柜采用模塊化設(shè)計(jì)，搭載智能BMS2.0系統(tǒng)，配合AI算法與7M多維度感知技術(shù)，打造了“主被動(dòng)多級(jí)消防”架構(gòu)。

然而，這一突破價(jià)格底線的產(chǎn)品似乎并不劣質(zhì)。

據(jù)悉，弘正儲(chǔ)能的工商儲(chǔ)能柜新品采用了盛弘股份的PCS，且質(zhì)保五年，其以工商業(yè)儲(chǔ)能柜的內(nèi)卷帶動(dòng)上游企業(yè)共同降本。

從這個(gè)層面講，弘正儲(chǔ)能并不是個(gè)例。

博時(shí)新能源能夠?qū)⒐ど虡I(yè)儲(chǔ)能柜引入“四毛時(shí)代”，也是因?yàn)楸晨课髯訚嵞堋⒑紝?shí)集團(tuán)兩大股東，其工商業(yè)儲(chǔ)能柜是與瑞浦蘭鈞、高特電子、恩玖科技等聯(lián)合打造的產(chǎn)品。

低價(jià)內(nèi)卷，已經(jīng)不是單一廠商的沖鋒，而是轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)體作戰(zhàn)。

與此同時(shí)，低價(jià)也是有門檻的。

高工儲(chǔ)能信息顯示，為保證訂單質(zhì)量，弘正儲(chǔ)能要求客戶訂貨量在20臺(tái)以上，并且三月底前支付10%定金，四月底前支付30%首款，發(fā)貨前全額付清。

博時(shí)儲(chǔ)能則要求客戶首次訂貨起訂量超過50臺(tái)，繳納50萬元定金，為前50名贈(zèng)送質(zhì)保大禮包。

工商業(yè)儲(chǔ)能的中下游廠商正通過終端起量，助力產(chǎn)業(yè)鏈上游規(guī)模化降本，實(shí)現(xiàn)降本-放量的雙輪循環(huán)，但虧損仍然不可避免。

在此基礎(chǔ)上，各廠商需要思考的是，工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品的成本不會(huì)低至零，更不會(huì)變?yōu)樨?fù)數(shù)。

這就意味著，即使其短期實(shí)現(xiàn)了成本與量產(chǎn)的正向循環(huán)，但在無法突破的自然成本之下，這樣的循環(huán)驅(qū)動(dòng)終有增長停滯的一日。

03

出路在何方

當(dāng)工商業(yè)儲(chǔ)能廠商依靠出售硬件設(shè)備與低價(jià)內(nèi)卷的路面臨重重阻礙，軟件驅(qū)動(dòng)的資產(chǎn)運(yùn)營就成為工商業(yè)儲(chǔ)能盈利的新出路。

高工儲(chǔ)能預(yù)計(jì)，2025年將成為AI在工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域的運(yùn)用的重要檢驗(yàn)?zāi)辍?/p>

據(jù)悉，弘正儲(chǔ)能配套發(fā)布的COSMOS2.0數(shù)字化系統(tǒng)，融入自研AI算法與動(dòng)態(tài)策略引擎，整合負(fù)荷、電價(jià)預(yù)測(cè)及設(shè)備健康度分析功能，實(shí)時(shí)生成兼顧經(jīng)濟(jì)與安全的最優(yōu)充放策略，支持峰谷套利、需量管理等多元收益模式。

此外，公司首創(chuàng)“雙腦”協(xié)同架構(gòu)，借助大模型“認(rèn)知智能右腦”與AI算法“決策智能左腦”，提升源網(wǎng)荷儲(chǔ)協(xié)同效率，推動(dòng)儲(chǔ)能從“成本中心”向“價(jià)值中樞”轉(zhuǎn)變。

針對(duì)工商業(yè)儲(chǔ)能“重服務(wù)”特性，長園能源也依托長園科技集團(tuán)在電網(wǎng)的能源網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建7×24小時(shí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并憑借其在EMS領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，打造智慧運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，將項(xiàng)目收益作為核心KPI。

融和元儲(chǔ)更是將“做最懂運(yùn)營的儲(chǔ)能服務(wù)商”作為核心理念，公司AI賦能的智能交易及VPP運(yùn)營平臺(tái)正式也已經(jīng)升級(jí)上線。

然而，儲(chǔ)能AI場(chǎng)景仍存在數(shù)據(jù)量不足、數(shù)據(jù)質(zhì)量不高的問題，工商業(yè)儲(chǔ)能廠商難以在短期實(shí)現(xiàn)大額盈利，提高算力與數(shù)據(jù)儲(chǔ)備是先決條件。

除此之外，海外市場(chǎng)正迎來工商業(yè)儲(chǔ)能的高增長時(shí)代。

GGII預(yù)計(jì)，2025年工商業(yè)儲(chǔ)能增速將達(dá)到50%以上，2025年海外工商業(yè)儲(chǔ)能將迎來100%以上的增速增長，陽光電源等頭部廠商紛紛出海布局。

憑借電價(jià)機(jī)制和補(bǔ)貼政策推動(dòng)“自備電廠”模式，歐洲工商業(yè)儲(chǔ)能通過峰谷套利和電網(wǎng)調(diào)頻實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)性。

但海外市場(chǎng)仍面臨著地緣性差異與配套設(shè)施不完善的出海困境，關(guān)稅壁壘與政治風(fēng)險(xiǎn)更是加劇了相關(guān)廠商的運(yùn)營壓力，國產(chǎn)工商業(yè)儲(chǔ)能廠商如何出海，仍需要時(shí)間檢驗(yàn)。

04

尾聲

工商業(yè)儲(chǔ)能已來到分水嶺。

“四毛時(shí)代”之下，工商業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)想要突出重圍，單靠?jī)r(jià)格還不夠，軟硬一體的生態(tài)布局將成為新一輪洗牌的關(guān)鍵參考。

留給工商業(yè)儲(chǔ)能廠商的時(shí)間并不多了。

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