作者丨內參君????????????????????????????????

編審丨橘子

近兩年，當消費邏輯發生改變、奶粉行業進入周期時，行業便迎來了新的波動。諸多奶粉企業不得不遵循各自的路徑尋求調整，以謀求出路。尤其是在2024年，奶粉行業面臨巨大的沖擊。

幸運的是，在2025年，諸多企業經過調整后，摸索出適應新消費環境的運營策略并取得了一定成績。這一點，在2025年一季度的奶粉企業業績上尤為明顯。不少企業營收出現回暖，利潤也有所增長。

其中，尤為值得注意的是澳優的佳貝艾特羊奶粉。通過差異化競爭，澳優奶粉業務不僅沒有在周期內困頓，反而繼續平穩增長并獲得業內認可。

近日，澳優旗下佳貝艾特“領頭羊”市場地位再度獲得雙料認證！根據弗若斯特沙利文經市場研究確認：2024年佳貝艾特羊奶粉銷量與銷售額全球第一；尼爾森IQ數據也顯示：2024年佳貝艾特在中國進口嬰幼童羊奶粉市場銷售量份額及銷售額份額均高達84%。

據了解，佳貝艾特已連續7年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超6成。根據澳優的業績公告，佳貝艾特在2024年實現了約人民幣36.99億元的收入，同比增長12.7%，

此外，佳貝艾特的年營收近十年來成倍增長，其中年營收從2014年營收約3億元，到2024年營收約36.99億元，增長超12倍?？梢哉f，佳貝艾特已穩坐“行業領頭羊”地位。

但它是如何做到的？澳優又付出了哪些努力？

內在增長驅動：

科研+產業鏈+渠道的三重護城河

對于諸多快消企業而言，企業想要做大做強，贏得消費者的信賴與首選，構建自身的護城河是必不可少的。對于這個問題，不同的企業有不同的解法。

在澳優看來，羊奶粉企業是一條優質賽道。但問題在于，如何解決羊奶資源稀缺，以及如何通過科研能力，制作出更好的產品。將是企業構建深度護城河的關鍵所在。

供應鏈建設上，澳優2014年就在荷蘭投資建設Pluto工廠和Hector工廠，兩座新工廠于2017年11月獲得嬰幼兒配方奶粉海外生產商注冊登記。兩座工廠為澳優高效生產和供應提供了助力。

2024年，澳優又新建荷蘭Pallas工廠并完成了對荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收購。這進一步提升了澳優的供應鏈實力，使澳優在羊乳清這一核心原料供應上保持大幅領先優勢。

供應鏈建設只是企業護城河構建的一方面，如何生產好的產品，則依托于企業的研發實力。這一點，在嬰幼兒奶粉行業尤為突出。佳貝艾特之所以能夠取得當下的地位，與科研實力分不開關系。

在科研創新上，澳優一直不計成本。佳貝艾特一直是科研推動產品創新的踐行者，通過“產學研一體”模式，依托澳優全球“1+6+N”自主研發體系，佳貝艾特在中國、美國、荷蘭等全球各地持續開展母乳與羊奶相關研究，并取得了顯著成果。公開信息顯示，截至到目前，澳優累計發表45項羊奶研究成果與81項產品實證。而這些科研成果，也切實轉化到了佳貝艾特的產品之中。

例如，2024年佳貝艾特以晶綻、晶萃悅白等四大嬰配新品矩陣刷新行業創新紀錄。核心產品如悅白，今年不僅升級了中國母乳中含量更高的“OPL結構脂”和致敏β-乳球蛋白含量更低的“安敏源”乳清蛋白，更通過最新臨床證明了悅白“5大好吸收”喂養效果。這也進一步提升了佳貝艾特的產品競爭力。

目前，澳優已建立起"基礎研究-臨床驗證-應用轉化"三級科研體系。荷蘭瓦赫寧根大學、格羅寧根大學等知名高校專注營養基礎研究，攜手北大醫學部展開臨床實證，再通過終端調研了解消費者反饋反哺配方升級優化。這一體系已推動多項科研成果轉化，推動行業進一步發展。

在渠道布局上，佳貝艾特始終秉持渠道深耕理念，以"一橫一縱"戰略構建新型渠道生態——橫向拓展重點渠道系統核心客戶規模，實現重點渠道系統從300家向500余家的跨越式突破。

同時，澳優縱向深化渠道協同效能，聯合推出"領頭羊聯賽"、"品牌月"等創新營銷項目，打造全鏈路動銷體系。在消費者運營層面，通過精準的場景營銷、營養知識科普及門店服務升級，持續優化用戶體驗閉環，實現品牌與渠道共生共贏。

基于供應鏈、科研、渠道的三道護城河，佳貝艾特的“領頭羊”地位越發穩固。但為了進一步做大行業同時強化自身，澳優做的還不止于此。

品牌建設之路：

從品類教育到回饋消費者之路

此前，在大眾認知里，奶粉通常意味著牛奶粉。而澳優為了將羊奶粉從細分品類培育成主流賽道，對消費者進行了長期的品類宣傳。

十余年來，佳貝艾特積極聯合北京大學、江南大學等全球頂尖院校及研發機構，積累了大量成果并面向行業開放引用；此外，佳貝艾特還攜手國家科技部、中國營養學會以及中華醫學會等政府及專業協會機構，開展羊奶營養及優勢科普項目。同時，佳貝艾特還率先制定行業標準，量化羊乳制品摻假的考核指標及測試方法，為行業的規劃發展提供助力。

經過長期的品類優勢宣傳教育，羊奶粉“營養豐富、更好消化吸收、更低敏”等優勢特點不斷深入人心，越來越多新生代父母青睞羊奶粉，尤其是佳貝艾特。

據《中國新生代媽媽奶粉喂養白皮書》顯示：佳貝艾特在羊奶粉品牌中認知度第一，選擇佳貝艾特的媽媽99%愿意推薦給朋友。此外，《2025嬰配粉喂養趨勢報告》等行業報告也顯示：佳貝艾特在羊奶粉品牌中認知度第一；上萬名媽媽證言佳貝艾特羊奶粉喂養效果好。

而推動品類發展的同時，佳貝艾特也在積極踐行“領頭羊”的責任擔當，建設更良性的生態并回饋消費者。

例如，佳貝艾特通過母嬰專家直播、搭建喂養難題解決方案庫等創新形式，持續輸出嬰幼兒科學喂養知識。同時，依托全域數字化運營體系提升會員服務滿意度，并創新推出"開罐掃碼100%得紅包+華為手機抽獎+超值換購"多重福利。

不僅如此，佳貝艾特還立足"全生命周期關懷"理念，不僅深度參與"中國母嬰健康成長萬里行"等國家級科普項目，還聯合澳優基金會，在湖南省婦女兒童發展基金會指導下啟動了2025“佳貝愛 孕無憂”孕產婦心理健康公益行通過一系列舉措，佳貝艾特不僅將商業價值與社會價值深度融合，更為社會發展貢獻了自己的一份責任。

憑借著科研證明出的好吸收、更低敏及科研實證的喂養效果，佳貝艾特羊奶粉不僅收獲了全球消費者的喜愛，更穩穩坐住“全球羊奶第一品牌”的地位。

結語

佳貝艾特以科研為矛、產業鏈為盾，不僅穩居全球第一，更通過標準制定、品類教育、生態共建，推動羊奶從細分品類走向主流。其“高質量增長”模式為行業提供了范本：在紅海中開辟藍海，以長期主義構建可持續競爭力。未來，隨著消費升級與國際化深化，佳貝艾特有望進一步釋放“頭部效應”，開拓發展新路徑。