今年618家電市場的爭奪，主要廠商都已經做好“一場惡戰”的準備。但是，這場戰役最終會怎么打、如何引爆、又會拼到什么程度，現階段都沒有定論。因為，市場變化太多、太快，一切都充滿著不確定性。

周簡撰寫

一場惡戰似乎已經無法避免？一線市場出貨是否會出現戲劇性的反轉？主要廠商能否收獲意外的驚喜和收獲？一切都是未知，一切都充滿著不確定性……

進入5月之后，所有家電廠商的關注點，齊齊鎖定618年中大促的戰斗打響和市場搶奪。一些廠商普遍對于618還充滿著期待和希望：

一是618周期在最近幾年被拉長至一個月以上，二是主流市場和消費對于618大促的認知度高，普遍會選擇這一周期買家電；三是作為今年上半年最后一戰更是唯一機會，國補政策之下廠商聯手造勢必然會引爆消費的熱度和集中度。

不過，剛剛過去的五一節假日促銷，大部分廠商以“慘淡業績”的市場戰果收場之后，讓廠商更加依賴對618超級促銷季的搶奪和發力，卻又對618市場爭奪的難度，以及“投入產出比”產生了新的擔憂。

一方面，很多中小廠商擔心拼不過頭部廠商，出現投入打水漂，造成企業的經營虧損。不少商家就直言，今年3月、4月已經出現了階段性的經營虧損。如果618大促仍然干不過大廠商們，還不如不折騰，至少避免虧損加大；

另一方面，不少廠商發現進入5月之后，即使是低價、超低價的產品，在市場上也面臨“賣不動貨”，以及消費者壓根不聞不問的局面。如果618繼續降價，甚至低于成本價促銷，還是賣不動。這樣就會徹底打亂全年的市場價格體系，讓下半年市場的經營和競爭，更加被動和無力。

由此，對于即將全面引爆的618年中大促戰役，主要家電廠商出現了“既愛又恨還怕”的心態：一部分家電廠商希望借此機會“大干一場”加快出貨、加快市場搶奪；還有一部分家電廠商則希望可以找到“釋放庫存”機會，盤活團隊和商家的信心；更多的家電廠商則是害怕市場商戰再度升級，從而導致產業洗牌和競爭惡化，出現經營虧損。

多位廠商就告訴家電圈，此前頭部企業就向線上、線下的零售商家們放出話來，618要大干一場，關鍵詞就一個“割草行動”，不只是要搶奪中小廠商，特別是雜牌白牌的市場空間，還要重點瞄準大企業的市場份額展開正面搶奪。不只是拼價格，還要拼效率、服務、質量、體驗，以及執行力和反應能力。

不過5月以來的市場局面，以及廠商競爭等角度來看，整個家電產業的相關企業，對于今年618大戰的走勢和競爭，還存在諸多的不確定性。大家普遍認為，市場再這么惡戰和內卷下去，是不可能有未來和機會的；但是，為了出貨、搶奪市場份額，眾多廠商又只能選擇拼與搶，最終肯定還會出現一系列屢創新低的產品價格，以及更加瘋狂的市場亂戰和惡斗。

接下來，對于家電產業618大戰，家電圈認為，所有廠商都要做好兩種準備：一是，順勢而為，不能過度焦慮和急躁，還是要回歸產業和市場的原點，牢牢把握一個核心，錨定用戶，提供有性價比的產品和服務；二是，時刻準備，應對市場、競爭和同行的變化，以及競爭策略，以不變應萬變，具備隨時出手參與競爭的能力。

在“活下去”已經被眾多廠商提升至今年市場經營核心戰略的高度，今年的618年中大促，不管家電廠商是否愿意，又能否具備相應的能力，以及相應的應對手段和資源，所有廠商都不能繼續觀望和躺平了，而是應該“量力而行”積極出手，找到適合自己的手段、路徑和方向。

也就是說，不管今年618市場大促如何出現惡戰與惡斗，家電廠商都不要焦慮、急躁和冒進，而是應該更加從容、淡定地應對市場的競爭和產業的變局。簡單來說，就是走一步、看一步，同時還需要想三步！

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