2個(gè)月簽約，30天打爆私域讓新書拿到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)兩榜第一的好成績(jī)，還成功入駐84所高校，不得不說，阿潘這個(gè)新人作者打了一個(gè)特別漂亮的仗。

上周，阿潘在寫書私房課的總?cè)豪铮阉膹膶憰匠鰰慕?jīng)驗(yàn)整理出來，進(jìn)行了一場(chǎng)干貨滿滿的復(fù)盤。

現(xiàn)在我把它發(fā)出來，希望不論是想要寫書還是正在寫書的朋友，都能從中受到啟發(fā)。

說實(shí)話，阿潘的復(fù)盤太詳細(xì)了，新人作者完全可以照著來！

凌晨四點(diǎn)的線上會(huì)議、散落在各地的團(tuán)隊(duì)、屏幕前熬紅的雙眼——換來的是，2021年創(chuàng)業(yè)期我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)拿到了近千萬的GMV，可高興的同時(shí)，我也被高壓工作壓得喘不過氣。

2022年，在數(shù)次迷茫的深思中，我想到將自己的成交技巧整理成一本書，試圖在文字中找到一絲慰藉和方向。

原以為這是救贖，卻不想，第一根救命稻草，先給了我兩記耳光。

01

寫書小白不到2個(gè)月成功簽約

秘訣到底是什么？

在多年的工作中，我積累了一套實(shí)戰(zhàn)過多次的奧迪成交法，所以在剛加入秋葉寫書私房課的時(shí)候，跟很多人一樣，內(nèi)心堅(jiān)信自己的內(nèi)容絕對(duì)獨(dú)一無二，滿是自信。

真當(dāng)我一點(diǎn)點(diǎn)整理籍大綱的時(shí)候，我竟發(fā)現(xiàn)自以為獨(dú)一無二的知識(shí)點(diǎn)，早已經(jīng)被別人寫得透透的了。

到底是堅(jiān)守本心做自己？還是隨波逐流迎合市場(chǎng)？我經(jīng)歷了每個(gè)素人作者簽約前最擰巴的時(shí)刻。

直到有一頭我翻到西方美術(shù)史，突然發(fā)現(xiàn)18世紀(jì)的藝術(shù)家們選題明明有限，卻能用不同視角、不同手法無限創(chuàng)作，放在寫書上我為什么不可以？

與其糾結(jié) “有沒有人寫過”，不如問 “我能給讀者什么新解法”，多去參考和借鑒同品類的爆款書籍，京東，當(dāng)當(dāng)，微信讀書，能去多看就去多看，觀察人家是如何把目錄寫的吸引人。

寫書不要大而全，別想著既要又要，回到自己當(dāng)初寫書的目標(biāo)上，內(nèi)容不是要專業(yè)，而是要讓普通大眾讀得懂，你的書可不是給同行看的！

正如同《哪吒》的導(dǎo)演餃子說的，出來混的第一步是先出來。我們寫書第一步是先簽約——先讓市場(chǎng)看見你，才有機(jī)會(huì)談獨(dú)特。

思維改變后，我很快拿到了結(jié)果，9月7日我加上了秋葉寫書私房課的編輯老師，11月1日，不到兩個(gè)月的時(shí)間我成功簽約了。

這里我想自己用對(duì)了兩步方法：

第一步，和你的編輯緊密聯(lián)系，TA會(huì)給你實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。特別是我們第一次寫書的素人作者，有很多知識(shí)點(diǎn)都不清晰，最實(shí)用的方法就是多問編輯，千萬別覺得不好意思，表達(dá)清楚自己的的疑惑，比你瞎搞要高效的多。

第二步，學(xué)會(huì)“中翻中”。比如，我的一個(gè)朋友，需要找三分鐘熱度痛點(diǎn)的官方數(shù)據(jù)報(bào)告，但她卡住了。這時(shí)候其實(shí)要注意的是，出版社看的不是你多專業(yè)，而是你的書能幫多少人解決具體問題。可以這樣來拆解：

• 導(dǎo)致問題的原因

• 被問題困擾的場(chǎng)景

• 幫誰解決什么場(chǎng)景下的什么問題

我就是用這個(gè)方法，順利簽約鐵道出版社。

02

從AI寫作到封面設(shè)計(jì)

幾個(gè)細(xì)節(jié)讓你少走99%的彎路

我想說在咱們秋葉家的作者老師們都非常幸運(yùn)，趕上了好時(shí)候，AI來了，這能提高內(nèi)容生產(chǎn)力。

2023年ChatGPT剛剛出來，正巧我剛準(zhǔn)備自己的內(nèi)容寫作，在大多數(shù)人還沒有摸索出借助AI創(chuàng)作的好方法時(shí)，秋葉寫書私房課的線下課即時(shí)更新迭代了AI內(nèi)容，正是教大家如何結(jié)合AI高效完成內(nèi)容。

特別是今年3月份我去上了秋葉家的線下課后，我有個(gè)大膽的猜測(cè)，保不齊明年出書的作者們就會(huì)自己開發(fā)智能體作為書的贈(zèng)品了。（所以這里自來水呼吁一下：沒去線下上課的老師們，趕緊約起來）

在寫書的過程中，我這個(gè)“過來人”有3個(gè)細(xì)節(jié)想要提醒大家注意：

1、雙色印刷確實(shí)能讓書看起來更精致，但單色成本更低，再版門檻也更低。比如單色500冊(cè)能再版，雙色可能得3000冊(cè)。編輯老師當(dāng)時(shí)建議我，如果內(nèi)容不是非用彩色不可，最好選單色，省錢又靈活。不過每個(gè)出版社要求不一樣，提前問清楚就行。

2、書中的插圖建議找自己熟悉的插畫作者來完成插圖，這樣插圖的版權(quán)就掌握在自己手里。可以在內(nèi)容準(zhǔn)備的階段，開始聯(lián)系相關(guān)的插畫作者，提前準(zhǔn)備好插圖。

3、有些老師可能對(duì)封面設(shè)計(jì)沒有經(jīng)驗(yàn)，但是又想有一些要求，可以自己找一些關(guān)于同品類的書籍封面參考，再到溝通封面設(shè)計(jì)時(shí)，也好給出更加精準(zhǔn)的建議。

另外我想到有些作者可能跟我一樣，想要在書中“夾帶私貨”，出版社一般不讓放二維碼，但你可以通過隨書贈(zèng)品來實(shí)現(xiàn)（不過記得提前和編輯確認(rèn)內(nèi)容，別踩雷）。

書簽設(shè)計(jì)：書簽可以印上一些與圖書內(nèi)容相關(guān)的金句或知識(shí)點(diǎn)，同時(shí)在不顯眼的位置留下您的社交媒體賬號(hào)或郵箱。這樣既不會(huì)顯得突兀，又能引導(dǎo)讀者聯(lián)系你。

知識(shí)地圖：如果你的圖書內(nèi)容適合，可以設(shè)計(jì)一張知識(shí)地圖，將書中的核心知識(shí)點(diǎn)以視覺化的方式呈現(xiàn)。在地圖的角落或邊緣，可以巧妙地嵌入聯(lián)系方式。

書稿到中后期時(shí)，可以開始“拉下臉”來干點(diǎn)裝飾門面的活兒。

1. 主動(dòng)鏈接資源，邀請(qǐng)大咖寫序/推薦語書稿

我邀請(qǐng)了行業(yè)內(nèi)的資源大咖或跨行業(yè)的朋友來為我的書寫序或推薦語，就算找20個(gè)人，10個(gè)拒絕，還有10個(gè)愿意寫，所以別不好意思，其實(shí)大家都很樂意幫忙，因?yàn)閷懶驅(qū)λ麄円彩瞧毓鈾C(jī)會(huì)，是雙贏的事。

講個(gè)真事兒。我從24年開始就專注在服務(wù)心理咨詢行業(yè)的商業(yè)賦能上，有不少咨詢師看到我書后面的大咖推薦主動(dòng)來跟我說，認(rèn)識(shí)某某老師，驚訝于我和某個(gè)圈子有交集，經(jīng)常會(huì)給我一種突破次元壁的驚喜。

2. 打印書稿，感受“思想成書”的厚重感

書稿完成后，建議打印一份出來。你能直觀感受到自己的思想凝結(jié)成書的厚重感，成就感滿滿。打印稿更方便修改和校對(duì)，比電子版更直觀。

03

打爆新書并入駐84所高校

我只用了30天

有句話說得好，新書上市不是終點(diǎn)，而是你撬動(dòng)初始流量池的地點(diǎn)。

很多新人作者肯定都有過一個(gè)擔(dān)憂，書出來了怎么賣得好呢？

要記得，秋葉寫書私房課有一特色：會(huì)派出超級(jí)厲害的得力干將——滋雨，來幫助你。當(dāng)你的書進(jìn)入與出版社確認(rèn)印刷流程的階段時(shí)，滋雨就會(huì)“從天而降”。

滋雨會(huì)先和你開一次會(huì)，并給你一份“行動(dòng)指南”，你只需要一步步來拆解自己的行動(dòng)計(jì)劃：

• 優(yōu)先任務(wù)：先和編輯老師確定新書推廣日。

• 倒推時(shí)間：根據(jù)推廣日倒推時(shí)間，完成所有相關(guān)行動(dòng)。

【具體操作建議】

我的做法是和助理一起按照時(shí)間拆解表上的所有行動(dòng)。比如：

確定推廣日：這是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，所有行動(dòng)都圍繞它展開。

拆解任務(wù)：將任務(wù)細(xì)化到每周甚至每天，確保每一步都按時(shí)完成。

執(zhí)行與調(diào)整：在執(zhí)行過程中，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整計(jì)劃。

我是如何利用一個(gè)月的時(shí)間打爆私域的呢，請(qǐng)看以下具體做法：

1. 第30天到第20天：準(zhǔn)備資料，收集素材

采購(gòu)書籍，聯(lián)系推薦人。先采購(gòu)一批自己的書，列個(gè)30人左右的名單，挨個(gè)聯(lián)系，問他們?cè)覆辉敢馐諘湍阃扑]。別怕被拒絕，作為素人作者，放下面子很重要。我當(dāng)初也列了30多人，有些人沒回我，但最后還是有20多個(gè)人愿意幫忙。這個(gè)過程其實(shí)就是突破“自戀”的過程，相比之下，新書推廣當(dāng)天數(shù)據(jù)慘淡才更丟臉。

定制腰封、禮盒和小禮物。寄書的時(shí)候，記得定制腰封，準(zhǔn)備禮盒和小禮物，顯得更有誠(chéng)意。對(duì)方收到書后，再問他們是否愿意成為你的新書推薦大使。一來一回，我們就有宣傳素材了。

2. 第20天到第10天：多渠道曝光

朋友圈和群宣傳。每天發(fā)朋友圈，把群名改成“名字+新書+發(fā)售日期”，別放過任何能宣傳的機(jī)會(huì)。

各大平臺(tái)的賬號(hào)統(tǒng)一改名——阿潘《高效成交》當(dāng)當(dāng)10.31新書上市

露臉拍視頻。如果愿意露臉，可以開始拍視頻宣傳，增加親和力和信任感。

3. 倒數(shù)第10天到倒數(shù)第4天：重點(diǎn)宣傳

細(xì)節(jié)宣傳。這段時(shí)間重點(diǎn)宣傳新書準(zhǔn)備的錄課、聯(lián)系的大咖、準(zhǔn)備的禮物等，事無巨細(xì)，都值得發(fā)圈。

朋友采購(gòu)記錄。分享朋友采購(gòu)新書的情況，比如買了多少本、送給誰等，增加真實(shí)感。

4. 倒數(shù)第4天到發(fā)售日：針對(duì)性群發(fā)

精準(zhǔn)群發(fā)。針對(duì)微信好友群發(fā)，提前做好好友來源標(biāo)注和統(tǒng)計(jì)，確保精準(zhǔn)推送。

留鉤子。群發(fā)時(shí)留鉤子，吸引對(duì)方關(guān)注。

建群拉人。建群拉人，但注意控制規(guī)模，避免因人數(shù)過多而疲憊。

當(dāng)?shù)桨l(fā)售當(dāng)天，由于之前的準(zhǔn)備比較充足，我只做了幾件簡(jiǎn)單的事。

• 早起喊三聲“我可以”

  發(fā)售當(dāng)天，我起來對(duì)著窗戶大喊三聲“我可以我可以我可以”，給自己打氣。這一步看似中二，實(shí)際能幫你快速進(jìn)入狀態(tài)，擺脫緊張和猶豫。

• 聯(lián)系好友，兌現(xiàn)承諾

  緊接著，開始聯(lián)系所有能聯(lián)系上的朋友，兌現(xiàn)他們之前答應(yīng)購(gòu)買的承諾。無論是3本、5本還是10本，都是支持。

• 大宗采購(gòu)的注意事項(xiàng)

  如果有朋友之前已經(jīng)答應(yīng)要采購(gòu)100本甚至更多，要提前跟出版社報(bào)備，避免庫(kù)存不足影響其他人的購(gòu)買。

• 分散購(gòu)買 vs 批量購(gòu)買

  根據(jù)朋友的需求，靈活選擇分散購(gòu)買或批量購(gòu)買的方式，確保數(shù)據(jù)能最大化地計(jì)入沖榜統(tǒng)計(jì)。這兩個(gè)對(duì)總量沒有影響，但是分散購(gòu)買，會(huì)讓系統(tǒng)覺得你這本書非常受大眾需要，就會(huì)更加給你推流量。

記得還要不斷發(fā)圈造勢(shì)，在群里發(fā)送接龍。（被小瞧這一步，真的很有用）

綜上，最終我新書上市當(dāng)天的成績(jī)的確不錯(cuò)：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)管理類新書熱賣榜、飆升榜雙榜第一！

還記得發(fā)售當(dāng)天，一位在海事大學(xué)工作的朋友買了我的兩本書。我當(dāng)時(shí)靈機(jī)一動(dòng)，問他：“聽說你們學(xué)校有個(gè)最美圖書館，能不能讓我的書也進(jìn)去？”

說實(shí)話，我當(dāng)時(shí)就這么一想，沒想到，朋友真的幫我去問了，還成功了。

• 書籍被大學(xué)圖書館收錄的意義
  

  當(dāng)書真的進(jìn)了圖書館，這意味著很多學(xué)生可以免費(fèi)看到我的書，不需要認(rèn)識(shí)我，也不需要花錢。他們可能會(huì)從書中學(xué)到知識(shí)，解決問題，甚至獲得啟發(fā)。試想一下，如果我的書真的能在某個(gè)世界給到他們哪怕一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)，我也是為祖國(guó)的建設(shè)做出了貢獻(xiàn)！

• 萌發(fā)新目標(biāo)：讓書進(jìn)100所大學(xué)圖書館
  
  

  我開始聯(lián)系身邊所有有大學(xué)資源的人，雖然被拒絕的次數(shù)比得到的幫助多，但我當(dāng)時(shí)只有一個(gè)念頭：讓更多大學(xué)生看到我的書，幫助他們更好地進(jìn)入社會(huì)。

后來秋葉大叔告訴我，大學(xué)圖書館是接受公益捐贈(zèng)的。只要書能過政審，就可以被收錄。（這也說明了公費(fèi)出書的重要性，畢竟已經(jīng)有出版社“審”過一輪了，政審更輕松）

于是我給自己定了一個(gè)目標(biāo)：讓我的書進(jìn)100所大學(xué)圖書館。目前進(jìn)度條已經(jīng)完成84%。其中，清華、北大、北師大、上海交大、暨南大學(xué)，西邊遠(yuǎn)到到西藏大學(xué)，南到廈門大學(xué)，桂林師范大學(xué)。上海復(fù)旦大學(xué)圖書館主動(dòng)采購(gòu)了我的書，也讓我倍感榮幸。

武漢工程大學(xué)講座

受邀去中山大學(xué)為大學(xué)生開講座

從出書到發(fā)售，再到讓書進(jìn)大學(xué)圖書館，我越來越覺得，書不是拿來賣錢的，而是一個(gè)超級(jí)名片，是一個(gè)人回饋社會(huì)的最酷工具之一。

說得直白點(diǎn)，書就是一個(gè)優(yōu)雅且高級(jí)的裝逼利器。它不僅能讓你獲得成就感，還能真正幫助到別人，創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值。

秋葉寫書私房課創(chuàng)立八周年之際，已經(jīng)幫助305+新人作者成功出書，拿到成果的案例每月都在遞增，趁此我們將在5月15日開一場(chǎng)慶典直播，給大家揭曉新人成功出書的秘訣：

• 普通人怎么做，才能與出版社成功簽約，實(shí)現(xiàn)出書夢(mèng)？

• 專業(yè)人士如何借助出書打造個(gè)人品牌，打開事業(yè)新大門？

• 新人作者完全沒有寫作經(jīng)驗(yàn)，我們?nèi)绾螏椭愠晒Τ鰰?/strong>

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