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跨國藥企繼續(xù)調(diào)整在華發(fā)展戰(zhàn)略。

91家藥企減員

多家藥企分批次進(jìn)行

?據(jù)統(tǒng)計，今年以來全球已有91家藥企實施減員，其中3月份單月減員企業(yè)高達(dá)27家。

各大跨國藥企減員原因不一，如成本壓力倒逼運(yùn)營優(yōu)化、專利懸崖沖擊核心產(chǎn)品、研發(fā)管線戰(zhàn)略性收縮、并購后整合需求等。部分藥企在不同階段進(jìn)行了分批次減員，未來，藥企可能繼續(xù)通過精簡管線以及優(yōu)化管理架構(gòu)來應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。

近段時間，拜耳再次傳出減員消息，其透露一季度已經(jīng)減員約2000人，自2023年7月啟動重組計劃以來累計減員達(dá)到1.1萬人。

拜耳表示本輪優(yōu)化主要聚焦管理協(xié)調(diào)類崗位，其人員精簡仍會持續(xù)，針對美國和德國本土的裁撤計劃預(yù)計將分別延續(xù)至2025年底、2026年底。首席執(zhí)行官Bill Anderson在第一季度財報電話會上表示，拜耳當(dāng)前聚焦兩大核心推動力：首先是釋放資源，使團(tuán)隊能將其投入最具價值的工作；其次是配備適應(yīng)新體系的人員賦能工具。

拜耳減員的主要原因是縮減成本，緩解財務(wù)壓力。2025年一季度，拜耳總營收137.38億歐元，同比減少約0.1%；2024年，拜耳營收466.06億歐元，同比下滑2.2%，中國區(qū)收入36億歐元，同比下滑約0.7%。

此前為改善財務(wù)狀況，拜耳推行了“動態(tài)共享所有權(quán)”（DSO）運(yùn)營模式，目標(biāo)是減少管理層級、消除官僚主義，以提高決策效率并降低成本。其減員不止于普通員工，2024年3月，拜耳制藥部門核心領(lǐng)導(dǎo)層從14人精簡至8人。

拜耳共有處方藥、健康消費(fèi)品、作物科學(xué)三個事業(yè)部，擁有多款重磅產(chǎn)品，如Xarelto（利伐沙班）和 Eylea（阿柏西普），2024年分別貢獻(xiàn)了34.8億歐元和33.06億歐元的銷售額。但利伐沙班在中國的專利已經(jīng)到期，并將于2026年和2027年在歐洲和美國失去專利保護(hù)，而阿柏西普的專利也將陸續(xù)到期，接下來拜耳將面臨的仿制藥競爭不容小覷。

拜耳預(yù)計2025年銷售額將達(dá)到450億歐元至470億歐元。減員是其節(jié)約成本的方式之一，Anderson曾指出，減員有助于拜耳實現(xiàn)在2024年持續(xù)節(jié)約5億歐元（約5.4億美元）成本和2026年節(jié)約20億歐元（約21.8億美元）成本的目標(biāo)。

同樣減員的還有默沙東，今年3月，在集采壓力下，其宣布取消成立20年的糖尿病事業(yè)部（DBU），同時啟動減員計劃。

第十批國采中，默沙東的核心產(chǎn)品磷酸西格列汀片及西格列汀二甲雙胍片（II）被納入集采，但未能中選。西格列汀及其復(fù)方制劑在2024年Q3全球銷售額同比下滑約42%，中國市場的仿制藥競爭加劇，默沙東糖尿病業(yè)務(wù)團(tuán)隊不得不作出調(diào)整。

第十批國采西格列汀二甲雙胍片（II）、磷酸西格列汀片中選藥企名單

目前來看，默沙東正在將資源向高增長領(lǐng)域傾斜，如PD-1抑制劑Keytruda和ADC研發(fā)。?

跨國藥企調(diào)整在華發(fā)展戰(zhàn)略

尋找最優(yōu)解

跨國藥企在中國的戰(zhàn)略變化顯著，已經(jīng)從早期的銷售擴(kuò)張轉(zhuǎn)向更靈活的本土化合作、研發(fā)投入增加以及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

在銷售模式上，輝瑞、葛蘭素史克、賽諾菲等跨國藥企紛紛選擇與中國藥企合作，將相關(guān)產(chǎn)品的銷售權(quán)交給中國藥企。如輝瑞與華潤醫(yī)藥商業(yè)合作，將四款腫瘤線重磅產(chǎn)品在中國的商業(yè)化運(yùn)營交給華潤醫(yī)藥商業(yè)負(fù)責(zé)；葛蘭素史克將帶狀皰疹疫苗（欣安立適）的中國獨家銷售權(quán)授予智飛生物等。

面對中國市場，部分跨國藥企正加速從“重資產(chǎn)自營”向“輕資產(chǎn)合作”轉(zhuǎn)型。由于跨國藥企中國市場自建銷售團(tuán)隊成本高，本土合作伙伴反而更能高效覆蓋市場。

在研發(fā)重心上，大批跨國藥企開始加大在華研發(fā)建設(shè)投資。如5月8日，羅氏宣布在上海投資20.4億元新建生物制藥生產(chǎn)基地，加強(qiáng)羅氏在中國的供應(yīng)鏈和本地化生產(chǎn)布局；阿斯利康在青島投資7.5億美元建廠，預(yù)計于2028年底前投產(chǎn)。通過在華建設(shè)研發(fā)工廠，跨國藥企借此更適應(yīng)中國市場發(fā)展。

也有不少跨國藥企基于業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)品線等因素考慮，關(guān)閉在華的部分研發(fā)中心。同時，部分藥企收縮產(chǎn)能，關(guān)閉在華工廠。如龍沙關(guān)閉廣州工廠，調(diào)整全球供應(yīng)鏈布局。龍沙的兩個工廠關(guān)閉分階段開展，此前其預(yù)計2025年第一季度完成。

在產(chǎn)品上，部分跨國藥企更加聚焦創(chuàng)新藥，如禮來在中國推出GLP-1類藥物替爾泊肽（穆峰達(dá)），布局糖尿病和減重市場；默沙東推動PD-1抑制劑Keytruda新適應(yīng)癥在華獲批等。

在醫(yī)保控費(fèi)、集采常態(tài)化以及本土藥企崛起等背景下，跨國藥企還將繼續(xù)調(diào)整在華戰(zhàn)略。