文｜牛透社；編輯｜燕子

“不出海，就出局”——這句在中國企業軟件行業流傳甚廣的話，真有那么夸張嗎？

或許你聽說過：在新加坡，客戶采購軟件需要100% 預付款；云智慧在亞太市場正面硬剛國際巨頭 ServiceNow；店小秘的東南亞產品 BIGSeller 靠著 “1分錢策略” 在東南亞引爆用戶增長……“出海”，真的有點香。

近幾年，國內SaaS市場逐步成熟，隨之而來的是增長放緩，“出海” 正從一種戰略選項，變成越來越多 ToB 企業的現實路徑。尤其在生成式AI、遠程辦公、數字化基礎設施全球化延伸的背景下，全球軟件市場出現新一輪“通道重構”。

中國企業軟件正處在前所未有的出海窗口期。

出海，不是地理概念，而是能力考驗

“出海”兩個字很簡單，但真正走向國際市場，需要企業在產品、組織、策略和耐心上完成一次“重構”。

不同于 ToC 領域的流量打法，ToB 軟件的全球化不是一次復制粘貼，而是一場本地理解力的較量。

美國市場足夠成熟，是技術力和產品競爭力的試金石；日本市場精細保守，對服務細節和本地化適配提出極高要求；中東市場數字化建設方興未艾，政府驅動強勁，但節奏慢、信任建立周期長；東南亞市場極度分散，文化和業務環境復雜，是組織靈活性與本地運營能力的綜合演練場。

這就意味著：出海不能靠“賺快錢”的思路，更不是“舊地圖尋找新大陸”。它是一場全新世界觀下的市場經營，要對每一個市場都建立真正的理解。

現在是ToB企業“出海”的最好時機

為什么說現在是中國 ToB 企業出海的最好時機？不僅是“國內增長放緩、出海成勢”這種表層邏輯，更重要的是，中國企業軟件正在迎來 “能力成熟 + 機會疊加” 的關鍵交匯點。從內功到外部環境，我們正站在一次真正具備全球競爭力的起跳點上：

第一，中國ToB軟件已在國內積累了足夠的產業理解力。無論是工業、零售、醫療、教育，還是政企大客戶場景，國內的數字化復雜性對軟件公司是一種訓練，如今反而成為在海外同類場景中“降維打擊”的優勢。

還記得在新加坡的Gitex展會上，勤策創始人兼CEO劉昭在觀看了展區的國外產品之后感嘆“國外SaaS比國內差遠了”！

第二，全球用戶對“中國軟件”的接受度正在快速提升。過去中國SaaS公司出海更多以性價比取勝，如今越來越多海外用戶開始認可“中國方案”的創新效率、產品體驗，甚至AI能力。

全球化不再是“Made in China”的延伸，而是“Built for Global”的起點。

第三，AI是全球通用的生產力工具，中國AI+SaaS的結合，為出海創造了技術躍遷的機會窗口。這是一次可以“換賽道上車”的新機會。

成為真正的“出海破局者”

要成為真正的出海破局者，關鍵在于“路徑”和“節奏”。

從國內出發的企業，往往容易高估產品，低估本地運營；高估復制能力，低估重構成本。真正的破局者，往往是在以下幾方面完成了認知與能力躍遷：

• 市場理解力：能真正理解目標市場的用戶行為、采購邏輯、決策流程、合作生態，而非僅靠渠道試錯。
• 組織韌性：具備小步快跑、靈活應變的能力，能在不同市場快速形成“前哨部隊”，與總部有效協同。
• 產品適配力：知道何時堅持，何時妥協，能以本地語言、界面習慣、數據合規為前提，完成深度本地化。
• 長期主義：把出海作為戰略工程而非業績補充，愿意給市場足夠的時間來發酵、驗證和積累。

“企業軟件解鎖全球”，不是口號，而是新一代軟件人的使命

今天的中國ToB企業，站在全球數字化轉型的時代交匯點上。一邊是國內增長趨緩的現實，一邊是全球軟件市場巨大且結構性“缺口”浮現的機會。

出海，不是所有企業都該去的路徑，但一定是值得最有能力和志向的企業深度思考的未來。

在這場關于全球軟件新秩序的探索中，真正的破局者，不只是走出去的那群人，而是能走進去、活下去、長出來的人。

他們將重新定義“中國企業軟件”的全球角色。