2025年5月2日，美國海關和邊境保護局（CBP）正式終止針對中國內地及香港低值商品的免稅豁免政策（即T86政策），宣告了跨境小包“免稅紅利期”的終結。

這項自2016年起為跨境小包打開“免稅通道”的政策，曾支撐起Temu、Shein等平臺的低價直郵模式，也令亞馬遜FBM（自發貨）賣家以輕資產運營搶占市場份額。

根據美國海關數據，2023年T86進口額達545億美元，其中中國賣家貢獻近60%的份額。

如今T86政策取消，直接沖擊了依賴直郵小包模式的跨境電商玩家。以Temu全托管、亞馬遜FBM自發貨為代表的低價鋪貨模式首當其沖——每單成本普遍增加3-5美元，部分低價商品利潤被徹底吞噬。

業內人士曾普遍預測，FBA（亞馬遜物流）將承接因FBM成本激增而溢出的市場需求，迎來流量爆發。然而兩周過去，現實卻與預期大相徑庭。

FBA流量“溫吞水”

當行業將目光投向亞馬遜FBA時，市場反饋卻呈現出復雜的圖景。部分賣家在五一假期前后感知到訂單回暖，但更多聲音透露著失望：“銷量有所上漲，但沒有想象中漲得多，只能算回暖”“FBM的跟賣還在，Temu暫停并未帶來FBA爆單”。

有業內人士分析，美國消費者的謹慎態度可能是賣家單量的首要制約因素。

科爾尼消費者研究所數據顯示，58%的消費者會將節日購物預算控制在25-100美元，通脹壓力與關稅不確定性加劇了價格敏感度。

與此同時，T86取消并非毫無應對空間。大量FBM賣家通過墨西哥中轉倉避稅，或采用“商品降價+關稅附加費”的分層定價策略，維持競爭力。

Temu和Shein則憑借提前布局的海外倉與半托管模式，繼續承接低價需求。一位賣家在論壇中犀利指出：“這些平臺針對的是極端性價比群體，他們不會因為漲價10美元就轉向亞馬遜，反而可能回歸線下或二手平臺。”

另一方面，沃爾瑪借機降低入駐門檻，eBay依托本土供應鏈實現交易額逆勢增長。而亞馬遜內部，FBA賣家卻陷入“內卷式競爭”——有庫存的“卷王”主動降價，導致部分類目價格體系紊亂。

另有資深賣家指出，從4月2日政策公布到5月2日落地，30天的緩沖期讓行業完成了一次應激性調整。Temu切換至半托管模式，Shein增加歐洲廣告投放，而亞馬遜FBM賣家則通過T11、T01通道繼續維持發貨。

“中國賣家的智慧和韌性超乎想象，轉口貿易、海外倉備貨、成本分攤......他們總有辦法在夾縫中求生。”

小包關稅下調

正當行業在迷茫中摸索出路時，美國白宮的一則行政令帶來轉機——對華小包裹關稅從120%降至54%，同時維持每件100美元從量稅，并取消原定6月上調至200美元的計劃。

這一調整源于中美日內瓦會談的突破，雙方同意在90天內將稅率下調115%，為跨境電商爭取到關鍵喘息期。

此外，日內瓦會談聯合聲明建立了定期磋商機制，為未來關稅談判奠定基礎。盡管特朗普政府的反復性仍需警惕，但此次調整證明：中國制造業的韌性與市場體量，仍是博弈中的重要籌碼。

關稅下調直接緩解了賣家的成本焦慮。以某款連衣裙為例，此前因關稅飆升至44.68美元，如今價格得以回落，恢復了市場競爭力。

對中小賣家而言，這90天窗口期是優化供應鏈、布局本土公司的黃金時間。某戶外品牌更是通過注冊美國公司嘗試進入Costco供應鏈。

業內人士指出，T86新規的復合計稅模式（54%從價稅、100美元從量稅）對低價值商品影響顯著，而對高價值商品成本壓力有所緩解。

一名物流從業者表示，雖然沒辦法像先前“小額免稅”，但事件發展比預期中好很多。

至于是否會恢復小額免稅，業界看法兩極分化，一方認為關稅再怎么降，10％的地板價跑不掉，未來不可能恢復；但也有人認為特朗普的字典里“沒有什么不可能”，或許會為討好選民，或是降低通膨壓力，恢復免稅仍有可能。

而對平臺賣家來說，小包關稅下調對他們的影響似乎仍十分有限。一名Temu賣家表示：“即使稅率降低，影響也比較有限，更多是清關時效的問題。”

據這名賣家稱，其五一假期期間發出的貨，直到13日才開始在美國境內派送，如果超出配送時效可能會面臨平臺懲罰。

可以說，T86政策的取消與后續關稅回調，像一面鏡子，映照出跨境電商從“野蠻生長”到“精耕細作”的轉型陣痛。

當政策紅利消退，真正的競爭力終將回歸產品創新、供應鏈效率與品牌價值。那些在風浪中優化庫存、布局多元市場、深耕用戶價值的賣家，將會書寫新的行業敘事。

正如一位賣家在社群的感慨：“跨境人的韌性，就是在時代的大浪潮里，總能找到活下去的辦法。” 這場尚未落幕的變革，終將篩選出真正的長期主義者。