寫在前面：還是那句話，現(xiàn)在入場(chǎng)自媒體，賺得盆滿缽滿不是件容易的事，但比起朝九晚五的工作，強(qiáng)幾倍還是很有可能的。

【2025 小紅書逆勢(shì)突圍】零預(yù)算清倉營銷爆賣 180w+！看這個(gè)香薰品牌如何用「野路子」玩轉(zhuǎn)情緒流量

當(dāng) 90% 的品牌在小紅書為流量焦慮時(shí)，香薰品牌「予聞公式」卻用一場(chǎng)「閉店清倉」的年度大戲，交出了單月 GMV 破 180 萬的成績單。沒有 KOL 投放、不追熱點(diǎn)話題，這個(gè)成立僅 2 年的小眾品牌，到底靠什么在流量紅海劈出一條血路？今天就來拆解這場(chǎng)教科書級(jí)的「逆向營銷」實(shí)戰(zhàn)案例。

一、清倉不是終點(diǎn)，是流量爆破的起點(diǎn)

經(jīng)常刷小紅書的朋友肯定會(huì)刷到一些筆記打著清倉撿漏的旗號(hào)賣貨，出于好奇，大家都會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看，你以為清倉只是促銷手段？這是一場(chǎng)精準(zhǔn)操控用戶心理的流量游戲。

好的點(diǎn)擊率有了，看了看也挺便宜，于是銷量也上去了。這個(gè)場(chǎng)面似曾相識(shí)？！

1. 用「破產(chǎn)式視覺」制造情緒鉤子

主理人賬號(hào)簡介直接標(biāo)注「清倉店老板」，筆記封面鋪滿紅底白字的「骨折價(jià)」「最后 3 天」爆炸貼，倉庫實(shí)景 live 圖里堆滿打包箱 —— 這些極具沖突感的視覺符號(hào)，成功在信息洪流中抓住用戶眼球。數(shù)據(jù)顯示，其筆記平均點(diǎn)擊率達(dá) 18.7%，是同類產(chǎn)品的 3 倍。

2. 把「狼來了」變成可持續(xù)劇本

即便被消費(fèi)者識(shí)破“清倉一年仍在售”的套路，「予聞公式」還大方承認(rèn)大家的熱情讓小店起死回生，還可以順勢(shì)再追一波流量清庫存，品牌反而順勢(shì)推出「感謝大家讓小店重生」系列內(nèi)容：用倉庫補(bǔ)貨畫面搭配「本想閉店卻被買成旺鋪」的自嘲文案，既消解信任危機(jī)，又借「逆襲劇情」引發(fā)二次傳播。這種「坦誠式營銷」讓用戶從質(zhì)疑者變成吃瓜參與者，筆記互動(dòng)率提升 42%。

3. 用「倒計(jì)時(shí)」撬動(dòng)行動(dòng)神經(jīng)

沒聲量不要緊，抓住用戶好奇和貪便宜的心理，精準(zhǔn)制造「稀缺焦慮」與「撿漏快感」，每條筆記都設(shè)置明確的「時(shí)間錨點(diǎn)」：「明晚 12 點(diǎn)下架」「庫存剩 23 件」「拍 2 發(fā) 3 僅限今天」。心理學(xué)研究表明，人對(duì)「稀缺性」的敏感度會(huì)提升 70% 購買意愿，品牌正是通過反復(fù)強(qiáng)化「錯(cuò)過不再有」的緊迫感，讓用戶從「逛逛看」變成「立刻買」。

二、當(dāng)香薰放下「高級(jí)感」，反而住進(jìn)用戶心里

當(dāng)香薰香水都在扎堆兒走高端路線的時(shí)候，「予聞公式」則變成了用戶的生活搭子，不僅能跟用戶一起追星玩梗，還能與消費(fèi)者深度共鳴

當(dāng)同行都在比拼調(diào)香師背書、精油純度時(shí)，「予聞公式」選擇做用戶的「生活搭子」—— 不是賣香薰，而是賣「有香氣的生活片段」。

1. 熱點(diǎn)捆綁術(shù)：讓香薰成為社交貨幣
瞄準(zhǔn) 20 + 年輕女性群體，把產(chǎn)品和頂流 IP 玩出花：

• 借《甄嬛傳》熱度推出「安小鳥同款依蘭香」，筆記標(biāo)題直取「不愧是能侍寢的香」

• 結(jié)合乙游《光與夜之戀》設(shè)計(jì)「陸沉雪松香」，評(píng)論區(qū)玩梗「用這款香就能聞到未婚夫的味道」

• 追張凌赫演唱會(huì)熱點(diǎn)，推出「赫本白桃香」并配文「聞過的人都說像哥哥的白襯衫」

這種「無厘頭式蹭熱點(diǎn)」讓產(chǎn)品自帶話題屬性，單條筆記最高帶來 2.3 萬次點(diǎn)擊，超 60% 用戶留言「就喜歡這種不正經(jīng)的安利」。

用戶買的不是香薰，而是「我在熱點(diǎn)中心」的即時(shí)滿足感

2. 情緒場(chǎng)景化：用香氣喚醒記憶開關(guān)
拒絕干巴巴的成分羅列，轉(zhuǎn)而打造「氣味記憶錨點(diǎn)」：

• 「奶奶的艾草香」系列：用老粗布包裝 + 手寫體文案，觸發(fā) 90 后對(duì)童年的懷舊情緒

• 「情侶同居香」系列：以「前調(diào)是他的白襯衫，后調(diào)是我的沐浴露」為賣點(diǎn)，直擊親密關(guān)系場(chǎng)景

• 「打工人續(xù)命香」系列：用「柑橘調(diào) + 雪松」組合，搭配「聞完能多懟老板三小時(shí)」的毒舌文案

數(shù)據(jù)顯示，帶「情緒關(guān)鍵詞」的筆記收藏率比普通內(nèi)容高 58%，用戶留言「不是在買香薰，是在買一種心情」。

3. UGC 信任鏈：讓用戶成為品牌編劇
精心設(shè)計(jì)的「自來水養(yǎng)成計(jì)劃」堪稱點(diǎn)睛之筆：

• 展示咖啡店主采購 100 瓶「咖啡豆香」的聊天記錄，用 B 端采購背書增強(qiáng)專業(yè)感

• 置頂用戶神評(píng)論「自從點(diǎn)了這款香，我家貓把前任送的玫瑰叼去埋了」，用夸張敘事制造記憶點(diǎn)

• 發(fā)起「香薰配酒」氛圍感攝影大賽，用戶自發(fā)產(chǎn)出超 5000 張 UGC 內(nèi)容，其中 32 條筆記閱讀量破 10 萬

三、最狠的營銷，是讓用戶覺得在「避雷」

用戶對(duì)硬廣是非常抵觸的，但「精準(zhǔn)吐槽」卻以反直覺的路徑撕開了信任缺口

一條標(biāo)題為「避雷！聞著太好睡錯(cuò)過早八」的素人筆記，意外成為爆款：

• 正文通篇沒提產(chǎn)品成分，只講「睡前點(diǎn)上，睜眼已是中午 12 點(diǎn)」的「翻車經(jīng)歷」

• 用「受害者視角」拍攝空瓶視頻，配文「現(xiàn)在每天定 3 個(gè)鬧鐘」

• 評(píng)論區(qū)引導(dǎo)「失眠黨慎入」，卻用暗語「求同款鏈接」完成轉(zhuǎn)化

這條「反向操作」的筆記，不僅讓品牌登上小紅書購物榜 TOP2，更讓「避雷」關(guān)鍵詞成為流量密碼 —— 用戶對(duì)「真實(shí)吐槽」的信任度，比專業(yè)測(cè)評(píng)高 2.7 倍。品牌順勢(shì)推出「避坑指南」系列內(nèi)容，用「踩過的雷」「交過的智商稅」等話題，自然植入產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)「黑紅也是紅」的營銷效果。

中小品牌破局啟示

1. 流量杠桿思維

   ：沒有預(yù)算投廣告？用「清倉」「避雷」等強(qiáng)情緒詞制造傳播爆點(diǎn)，把 1 塊錢花出 10 塊錢的聲量

2. 用戶共創(chuàng)思維

   ：別把用戶當(dāng)消費(fèi)者，讓他們成為內(nèi)容生產(chǎn)者，UGC 才是最低成本的信任背書

3. 反常識(shí)營銷

   ：當(dāng)所有人都在「跪舔」用戶時(shí)，偶爾「懟」一下、「騙」一下（善意的），反而能打破審美疲勞

最后，我?guī)痛蠹覝?zhǔn)備了一份小紅書互動(dòng)量前200的清倉筆記，大家可以仔細(xì)研究下這種玩法的套路，需要的朋友們掃描下方二維碼自取！

我是小馬，古早微信生態(tài)創(chuàng)業(yè)者。孵化多個(gè)賬號(hào)總粉絲體量破四千萬丨帶貨操盤過億丨廣東省眾創(chuàng)杯銅獎(jiǎng)得主丨公益創(chuàng)新大賽一等獎(jiǎng)得主丨新營銷實(shí)戰(zhàn)者丨社媒刷屏事件策劃者丨300+企業(yè)的營銷顧問丨互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)持續(xù)創(chuàng)業(yè)中，專注私域變現(xiàn)，短視頻變現(xiàn)

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