作者：希葉

來源：希葉常說

一部被嚴重低估的東方經濟學巨著

“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”

兩千多年前，司馬遷寫下這句話時，現代經濟學還未誕生。但他已經看穿了商業、人性、管理的底層邏輯。

我們都知道，司馬遷是中國歷史上最偉大的史學家之一。但很多人不知道，他寫過一篇堪稱“東方經濟學奠基之作”的長文，名字叫《貨殖列傳》。

這不是一篇記載帝王將相的傳記，而是一部系統討論財富、人性、商業、社會治理的深度作品。

它可能是中國最早的“經濟學論文”，更是一篇穿透時代的智慧之書。如果你是創業者、管理者、家長、教師，甚至是政府公務員，你都應該認真讀一讀。

今天，我就來搞清楚這篇冷門經典中，藏著的幾組硬核洞察。

一、人性第一性：趨利是不可逆的本能

在《貨殖列傳》開篇，司馬遷寫了一段非常有意思的話。他說：

“自舜禹以來，人君莫不好樂色，而百姓亦然。人之性也，安能止哉？”

翻譯一下，就是：從上古時代開始，人們就愛聽音樂、欣賞美色、追求美食和享受。這種天性是寫在基因里的，不可逆轉。

他接著總結出一句千古流傳的話：

“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”

這不是批評，而是極度清醒的觀察。

今天的現代經濟學理論，核心假設之一就是“人是理性的經濟人”。也就是說，人類的行為是基于對成本與收益的權衡選擇。

司馬遷早在兩千年前，就通過觀察得出了相同結論。

二、五種人性管理，你在哪一層？

《貨殖列傳》中最震撼的一句話，其實不是關于商業的，而是關于“人性管理”的：

“故善者因之，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之，最下者與之爭。”

這段話太重要了，值得拆解：

• 善者因之：最高明的管理，是“順勢而為”。尊重人的本性，不去強壓，而是引導。

• 其次利道之：次一等的是用利益激勵。比如設獎金、升遷、績效制度。

• 再次教誨之：再差一些的是說教式管理，用理念、規章去影響人。

• 其次整齊之：更差的，是用制度、紀律去控制人，靠死盯硬管。

• 最下者與之爭：最差的，是和被管理者發生對立和沖突，結果兩敗俱傷。

你看，這不就是現代教育、企業管理、政府治理的五個層級嗎？

教育失敗的根源，是家長和孩子“對著干”； 企業失敗的本質，是領導與員工“內耗”； 社會治理的困境，是政府與市場“互相掣肘”。

司馬遷，把所有關系問題的本質，講明白了。

三、商業生態的優劣，看地方政府的“段位”

這套五層模型，放在商業環境中，更是驚人的準確。

• 最理想的政府，是“因之”：只需制定規則、保護產權，讓商人自己去干，尊重市場機制。這是美國硅谷的做法，也是深圳早期發展邏輯的寫照。

• 利道之：通過稅收優惠、產業政策引導資源流動，雖然有用，但如果錯配資源，反而適得其反。

• 教誨之：政府天天開會講發展戰略、宣講精神、指導企業方向，看似負責，實則效果甚微。

• 整齊之：審批制度復雜、部門權力重疊、各種紅線模糊，企業難以喘息。

• 與之爭：政府或國企直接下場競爭，占據資源優勢，與民爭利，是最差的做法。

你會發現，中國的大部分獨角獸企業，如字節跳動、阿里巴巴、美團等，都誕生于北京、上海、杭州、深圳這些“商業治理高段位”城市。

商業生態好不好，看的是在“哪一層”操作了。

四、為什么很多創業者一敗涂地？

《貨殖列傳》提出一個驚人的洞察：

“即使是看似低賤的行業，只要做到極致，也能成大業。”

他舉了很多當時“卑微職業”的例子：賣油、販酒、搞博彩、務農……只要能做得細致、專業、有規模，財富滾滾而來。

這和今天很多創業者的心態形成鮮明對比：

• 動不動就追風口；

• 熱衷“元宇宙”“區塊鏈”“AI”；

• 做不好一件小事，就想靠一個大概念打天下。

太史公早就提醒我們：別輕視小行業，別迷信新概念。你能不能成功，看你有沒有把“普通事”做到“非凡”的能力。

五、真正撐起商業的，是“核心能力”

在結尾部分，司馬遷又給了一個特別現代的商業判斷：

“商人即便腰纏萬貫，但若無主業根基，財富很快流失。”

你看，早在2000多年前，太史公就明白了“現金流”與“業務模型”的關系。

今天太多企業做得像“投資平臺”而非經營主體：搞點融資、投幾個項目、拿點地、靠補貼、蹭熱點。

但一旦風口過去、資金鏈斷裂，公司瞬間塌方。

商業真正的護城河，從來不是融資能力，而是你到底“靠什么賺錢”。

六、學《貨殖列傳》，不是為了背成語，而是看穿現實

你可能早就聽過“因勢利導”“熙熙攘攘”這些成語，卻不知道它們背后是司馬遷對人性與制度的極限理解。

在中國古代浩瀚的史書中，《貨殖列傳》沒有戰爭，沒有英雄，卻可能是最具現實意義的一篇。

因為它教會你： 商業不是高談闊論，而是看清利益流向； 管理不是喊口號，而是理解人性走向； 成功，不靠冒險主義，而靠順勢而為。

很多人讀《史記》，只讀戰爭、權謀、悲劇；但真正值得一讀再讀的，是《貨殖列傳》這樣的“冷門智慧”。

它不僅是給商人看的，也是給所有希望在人性中找規律、在現實中做事的人看的。

因為：

懂故事的人熱血，懂人性的人冷靜， 而真正能成事的人，往往既熱血也冷靜。

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因為，司馬遷在2000年前寫下的，不只是歷史，更是今天最實用的洞察。

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