添加劉老實個人微信qdppqd，同時帶你加入即時零售資源群，和更多從業者探索行業發展，洞見2025年行業趨勢！

大家好，我是專注即時零售領域研究的劉老實。

美團閃購近期宣布，對主打“天天低價”的“每日神價”專區進行全面升級，通過擴大商品供給、優化價格體系、強化品牌合作，試圖重塑消費者對即時零售“快但貴”的固有認知，推動行業進入“又快又便宜”的新階段。

這一動作的背景是即時零售市場的激烈競爭。根據美團閃購2025年第一季度財報，其訂單量同比增長45%，但客單價同比下降8%，反映出消費者對“高頻低價”商品的需求激增。而“每日神價”專區的核心邏輯，正是將生活消耗品的“穩定低價”與30分鐘達的履約能力深度綁定，形成差異化競爭力。

“無需囤貨”的消費革命

“每日神價”專區的商品以高頻、剛需的生活消耗品為主，涵蓋酒水飲料、乳品冰品、水果零食、日用百貨等品類。與電商平臺“大促囤貨”模式不同，美團閃購通過“小規格、多頻次”的選品策略，降低消費者的決策門檻。例如，3瓶裝東方樹葉（500ml）僅售9.9元，12瓶雪花勇闖天涯啤酒（500ml）到手價43.9元，價格較傳統電商平臺低10%-15%。

這種低價能力的構建，依賴于三方面： 一方面，通過精準選品，主要聚焦短期內可消耗的復購品，如小包裝飲品、6卷裝抽紙等，減少庫存壓力；另一方面，品牌直供，包括維達、心相印、名創優品等頭部品牌參與，保障品質的同時通過規模采購降低成本；此外，履約優化，通過30分鐘配送網絡與區域化倉儲協同，降低物流損耗。

實際上，美團閃購的“穩定低價”并非依賴白牌商品的低價競爭，而是通過供應鏈效率提升實現品牌商品的“高質價比”，這一模式更具備可持續性。

從“流量場”到“經營場”的升級

對商家而言，“每日神價”不僅是促銷工具，更是經營效率提升的杠桿。數據顯示，參與專區的商家平均客流增長20%，沃爾瑪、物美等連鎖商超的“銷售爆發系數”（促銷期間銷售額與日常比值）提升30%以上。

美團閃購的策略可概括為“三重賦能”。

其一是流量精準化，主要是基于用戶搜索數據與消費行為，向商家提供選品、定價建議，避免無效促銷；其二是場景聯動化，專區商品作為“引流入口”，帶動用戶進入線上店鋪并產生連帶消費；其三運營本地化，在15個重點城市組建本地團隊，結合區域消費偏好制定差異化選品策略。例如，北京地區主推乳制品和時令水果，成都則側重火鍋底料和休閑零食。

低價心智如何沉淀？

美團閃購的野心不止于短期促銷。其“神價日”營銷IP已形成“日-周-月”的體系化運營。

日是每日促銷，測試爆品潛力，如“半個西瓜”單日售出8萬單；月是月度大促，疊加節點活動（如“雙11”），東方樹葉茉莉花茶銷量增長395%，可口可樂增長111%；年是年度目標，計劃到2026年孵化3萬家日銷過萬門店、100個10億級品牌。

這一模式的核心在于將低價從“活動特惠”轉化為“日常能力”。例如，通過“超級國補周”活動，數碼家電類商品疊加政府補貼與平臺優惠，實現“30分鐘送裝一體”，既拉動銷量（如華為門店周訂單增長20%），又強化“即時低價”心智。

即時零售的“無限游戲”

盡管“每日神價”成效顯著，美團閃購仍面臨多重挑戰。

首先，是品類擴展，目前專區以食品飲料為主，需向家居、3C等低頻高客單價品類延伸（如滑雪裝備銷量增長5倍，但占比仍低）；其次，是區域均衡，針對15個重點城市外的下沉市場滲透不足，需進一步本地化運營；第三，是生態協同，與品牌商的深度合作（如百果園荔枝單品銷量突破11萬件）需常態化，避免過度依賴促銷。

未來，即時零售的競爭將聚焦于“供應鏈韌性”與“消費場景創新”。美團閃購若能持續優化“商品-流量-履約”的正向循環，或將重新定義零售行業的“性價比”標準，推動“萬物到家”從愿景走向現實。

撰文：劉老實

排版：柯不楠

校對：十 三