燕京啤酒，再出新招！

文 | 賣酒狼團隊

編 | 南風

近日，燕京啤酒“510超級品牌日”以一場線上線下聯動的盛夏狂歡，拉開了啤酒行業旺季營銷的序幕。這場連續舉辦六年的品牌盛典，不僅憑借“U8心愿罐”、明星互動、場景裂變等創新玩法收割流量，更以“消費者主權時代”的敏銳洞察，重構了品牌與用戶的關系。

從單向營銷到雙向共創，從短期爆點到長期價值沉淀，燕京啤酒的實踐為行業提供了從“賣產品”到“經營用戶”的轉型樣本。

A

營銷升維：從流量爭奪到情感共鳴

燕京啤酒“510超級品牌日”的進化軌跡，映射了消費市場底層邏輯的變遷。1.0時代依賴明星引流，2.0時代以“有你文化”強化互動，3.0時代則通過“全產品矩陣+場景延伸+生態協同”構建全域營銷閉環。

今年推出的U8心愿罐，將產品從單純的消費符號轉化為情感載體——消費者在罐身書寫心愿并通過社交媒體傳播，既滿足了年輕群體個性化表達的需求，又借助社交裂變實現品牌聲量的指數級擴散。

與此同時，代言人關曉彤以“空間視頻”與粉絲合拍許愿的玩法，更將啤酒的社交屬性升維至情感陪伴層面。這種“產品即媒介，消費即表達”的策略，讓燕京啤酒在激烈的市場競爭中開辟了一條差異化賽道。

B

數據背后的“用戶資產”邏輯

燕京啤酒近年來的業績增長，印證了其戰略的有效性。2024年燕京啤酒財報顯示,公司凈利潤首次突破10億大關,達到10.56億元,同比增長63.74%,超過2022年和2023年的凈利潤總和。其中,大單品燕京U8銷量同比增長31.40%,成為利潤增長的核心驅動力,帶動整個中高檔產品銷量提升。

2025年一季度,燕京啤酒凈利潤同比增長60%左右,燕京U8保持了30%以上的增速,延續了增長的勢頭。連續的業績增長，表面是高端化戰略的成功，實則是用戶價值運營的勝利。

與傳統的“降價促銷+流量轟炸”不同，燕京以春節“祝福罐”、510“心愿罐”等文化IP為觸點，持續激活用戶共創；再通過直播、快閃店、社區門店等場景滲透，將情感共鳴轉化為消費黏性。

燕京啤酒正通過“爆點-沉淀-復購”的循環，將短期活動轉化為長期用戶關系管理，這正是其凈利潤持續高增長的關鍵支撐。

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啤酒行業的“無限游戲”啟示

最值得一提的是，燕京啤酒的實踐，為存量競爭時代的消費品行業提供了三重啟示：其一，高端化不是價格游戲，而是價值共創。U8系列的成功并非單純提價，而是通過“情感聯結+社交貨幣屬性”重塑產品價值，讓消費者為“意義感”買單。

其二，場景即戰場，生態即護城河。從線上直播、快閃店到獅王精釀酒吧，燕京以多元化場景覆蓋“居家獨酌、朋友歡聚、節日慶典”等消費情境，構建了“全域消費生態”，讓品牌融入用戶生活全鏈路。

其三，從“大促”到“日常”，重新定義用戶運營?。啤酒行業傳統旺季依賴渠道壓貨，而燕京通過510品牌日IP化、常態化運營，將促銷節點轉化為用戶互動儀式，形成可持續的消費習慣培養機制。

當消費市場步入“用戶主權時代”，品牌的競爭已從流量爭奪進階為價值共生的“無限游戲”。燕京啤酒“510超級品牌日”的價值，不僅在于引爆了盛夏消費狂歡，更在于其以文化IP為紐帶，將每一次活動轉化為用戶資產沉淀，讓品牌與消費者的關系從“交易”走向“共生”。

這場游戲中，沒有終局，唯有持續創造消費者認同的意義與體驗——而這或許正是燕京啤酒留給行業最寶貴的啟示。