財(cái)富煉金術(shù)：

有錢人最怕窮人

知道的商業(yè)秘密

文 | 霧滿攔江

賺錢，做生意，最重要的是什么？

標(biāo)準(zhǔn)答案是——逃！

能不能賺到錢，這并不重要。

能不能逃得了，這才是生意高手，日夜焦慮的大難題。

為什么要逃？

逃到哪里去？

小區(qū)有位大姐，路邊賣咖啡。

新鮮的咖啡豆。

現(xiàn)烤現(xiàn)磨現(xiàn)燒現(xiàn)制作。

你想要一杯香草拿鐵，先別急，坐下來，看她慢慢給你熬制，工序精心細(xì)膩，味道淳香四溢。

燒制好了，并不用精致的瓷器。

就拿只粗大瓷碗，給你端過去。

滴滴香濃，意猶未盡。

你正要喝，突聽一聲驚恐尖叫：快逃啊……

哇，維持秩序的城市管理人員來了。

商販有的推車，有的挑擔(dān)，有的抱孩子，有的背爸媽，各不相顧，四散而逃。

只有燒咖啡大姐，不動(dòng)如山。

城市管理人員來到大姐的攤前。

大姐熱情招呼：大哥喝什么？卡布奇諾？燕麥拿鐵？還是康寶藍(lán)？

城市管理人員坐下，各自點(diǎn)餐：

來杯康寶藍(lán)。

我要愛爾蘭。

我的是西班牙拿鐵……

咦，別的商販都逃了，為什么咖啡大姐不逃？

敬業(yè)的城市管理人員，為什么不制止咖啡大姐？

為什么？

有家健身館，館中兩個(gè)教練。

一個(gè)是女教練達(dá)姐。

一個(gè)是男教練憨哥。

生意冷清，老板發(fā)火：對(duì)客戶好一點(diǎn)，賣課時(shí)姿態(tài)低一點(diǎn)點(diǎn)（健身房收入，大頭是賣課），多賣課，留住客戶，OK？

達(dá)姐憨哥很賣力，站在門外，過來個(gè)人就招呼：那個(gè)肥大媽……不是，那個(gè)肥膩小姐姐，你前兩天不是說要買課嗎？怎么這么長時(shí)間不來了？

肥膩姐停下來，不開心的說：你們健身房，不安全。

咋就不安全呢？

肥膩姐瞪了憨哥一眼：男女不分，混雜一起，我們女生健身時(shí)，穿的衣服有特點(diǎn)，勾勒出玲瓏浮凸的身材，總有男人偷窺的眼光，還有男學(xué)員假裝跟你切蹉，挨挨蹭蹭，占我們女生的便宜。

憨哥聽了，笑道：肥大媽，你都肥成這樣，一摸一手油，誰還會(huì)占你便宜……剛說了個(gè)開頭，卻被達(dá)姐下面狠踢一腳，只好把話咽了下去。

就聽肥膩姐說：總之吧，你們的健身房不夠安全，要是有家男人和狗不許入內(nèi)的健身房，我一準(zhǔn)買課，天天都會(huì)來。

說完，肥膩姐掉頭離開。

達(dá)姐憨哥，陷入沉思。

不止一個(gè)女學(xué)員這樣抱怨。

所以……

女子健身館，必定是下一個(gè)風(fēng)口。

（04）

健身房沒有生意，老板被迫關(guān)門。

憨哥和達(dá)姐，正等著這一天呢。

憨哥跑到了城東，開了家女子健身館，男子謝絕入內(nèi)。

達(dá)姐跑到了城西，開了家女子健身館，謝絕男子入內(nèi)。

兩人竟然想到一塊去了。

但誰也沒告訴對(duì)方，等老板關(guān)店，自己就開店，占領(lǐng)空白市場。

現(xiàn)在這情況，兩人也沒辦法，只好競爭吧。

開始時(shí)，看不出個(gè)眉目，健身的女性，有的去達(dá)姐那里，有的去憨哥那里，差不多一半對(duì)一半吧。

但過段時(shí)間，情況就不對(duì)了。

憨哥這里，人越來越少，最終只剩下憨哥，和他高薪聘請(qǐng)的兩個(gè)女教練。

達(dá)姐那邊，人滿為患。

健身小姐姐需要預(yù)約排隊(duì)，有的排兩個(gè)星期，竟然都排不上。

排不上，也不來憨哥這里。

憨哥看得怒火沖天，你們說討厭男人的覬覦眼光，我這里可是一個(gè)男人也沒有，教練也是從外地挖過來的最優(yōu)秀的女教練，可為什么小姐姐們不來我這里，卻全去了達(dá)姐那里呢？

這到底是為什么？

憨哥想去達(dá)姐那里，看個(gè)究竟。

但達(dá)姐健身房，男人和狗，禁止入內(nèi)。

無奈，憨哥派了女教練，假裝咨詢，進(jìn)了達(dá)姐健身房。

兩個(gè)姑娘看明白后，回來對(duì)憨哥一說，憨哥當(dāng)時(shí)就驚呆了。

（05）

先回答第二個(gè)問題：

城市管理人員來了，為什么賣咖啡的大姐不逃？

因?yàn)樗龥]在街道上賣。

她在社區(qū)里，隔著柵欄，賣給路上經(jīng)過的人。

她沒占道經(jīng)營，城市管理人員沒理由驅(qū)逐她。

就算驅(qū)逐，隔著社區(qū)柵欄，也無法達(dá)成。

再回答第三個(gè)問題：

達(dá)姐和憨哥，兩家女子健身房，達(dá)姐生意火爆，憨哥門可羅雀，為什么？

答案是：憨哥真的以為女性，不希望見到任何一個(gè)男人，所以他請(qǐng)的是女教練。

但達(dá)姐是女人。

只有女人，才懂女人。

所以，達(dá)姐健身房，請(qǐng)的是超帥肌肉男教練。

最后回答第一個(gè)問題：

做生意的人，為什么要逃？

要逃到哪里去？

（06）

第一個(gè)，生意，服務(wù)的是人的底層欲望。

現(xiàn)代人，無時(shí)不刻不在看手機(jī)。

手機(jī)資訊，最有價(jià)值的是什么呢？

答案是——哈佛、劍橋等世界名校，公開的教學(xué)視頻。

這些最高價(jià)值的資訊，有多少人在刷？

答案是，就連哈佛、劍橋，自己的學(xué)生和教授，都不刷。

為什么？

因?yàn)槿诵圆⒉皇鞘裁锤哐诺臇|西。

人性第一需求，不是追求知識(shí)智慧，而是滿足欲望。

最好的產(chǎn)品，一定是滿足人性的弱點(diǎn)。

第二個(gè)，隱藏欲望，是人性第一本能。

商家想了解客戶需求，想找到客戶疼點(diǎn)。

然而人性需求，是低端的欲望。

欲望不高雅，不能公開說出來。

所以人性本能掩飾。

他想要后宮佳麗三千，但他不會(huì)這么直白，而是說想要美好愛情。

他想要多多的錢，也不好這么直來直去，他會(huì)說希望自己的事業(yè)發(fā)達(dá)。

所以健身房內(nèi)，小姐姐說討厭男人覬覦的目光，并沒有撒謊。

但如果把話說全，應(yīng)該是這樣，小姐姐討厭低顏值肥膩男的覬覦。

但對(duì)于高顏值師哥，諸如肖戰(zhàn)王源，任何一個(gè)小姐姐都沒有抵抗力。

所以憨哥沒有抓住客戶疼點(diǎn)，最終生意砸了。

而達(dá)姐抓準(zhǔn)了客戶需求，賺到盆滿缽滿。

第三個(gè)，最厲害的商業(yè)者，即要找到欲望市場，還能從社會(huì)管制中破圍逃出。

做生意，如果找不到客戶疼點(diǎn)，你會(huì)虧得很慘。

但如果找到客戶疼點(diǎn)，那更危險(xiǎn)。

從人性角度來說，社會(huì)希望每個(gè)人，都去看哈佛劍橋公開課，而不是圍著低俗欲望打轉(zhuǎn)。

如果你的生意做得好，那你一定是做到了人性的欲望上。

滿足了人性欲望，就遠(yuǎn)離了社會(huì)規(guī)范。

社會(huì)就要過來爆扁你，要你好看。

一如街頭商販。

生意越好，越是有人來抓你。

沒人管你的地方，也沒人買你的貨。

生意如在高空走鋼絲。進(jìn)亦憂，退亦憂，必須把握平衡，才是最偉大的商業(yè)藝術(shù)。

商業(yè)者要先天下之樂而樂，在別人還未關(guān)注欲望時(shí)，提前進(jìn)入撈一票。

然后先天下之憂而憂，在社會(huì)規(guī)范抵達(dá)之前，提前退出，回到安全地帶。

未思進(jìn)，先思退。

行時(shí)方，思時(shí)圓。

這就是有錢人，最怕窮人知道的商業(yè)秘密。

（*本文配圖來自網(wǎng)絡(luò)）

昨日霧曰

鑒別你是否被洗腦的三個(gè)方法：

第一個(gè)，你在說話時(shí)，是以你為主體，還是以他人為主體。

第二個(gè)，你是不是有，從未見過面的敵人？

第三個(gè)，……

5月22日周四19：30，老霧直播如約而至。

本期直播主題：

人性有這三大坑，不跳你就贏了

老霧在直播間等你！不見不散~

點(diǎn)擊下方即可預(yù)約哦。