?背景情況回溯：

公司給出的方案如下：要么接受降薪調崗，要么在領取“N + 1”補償之后離職。

我的決定：一定要爭取 2N 賠償。

最終達成的成果為：成功簽訂協(xié)議。三輪談判全記錄（含法律干貨）【第一輪】初會HR，其稱：“組織架構已調整，要么降薪，要么接受N + 1離職。”

我：

?立馬開始錄音。

?確認對方代表公司說話的身份。

?把工作業(yè)績擺出來，證明自己能勝任崗位。

?問清楚調整的原因（HR 說是組織架構調整）。

?要求給點時間考慮（實際上是回家研究法律條文去了）。

??重點：

要明晰自身并未犯錯。

公司務必證實其屬于“客觀情況發(fā)生重大變化”，通常而言，一般的業(yè)務調整是不符合要求的。

在未深思熟慮之前，切不可貿然做決定。【第二輪】持久戰(zhàn)HR 又說：“最多就 N + 1，整個行業(yè)都這樣。”

我：

?明確地給出兩個選擇：

其一，繼續(xù)履行合同。

其二，若單方面解除合同，則需賠付2N。

?務必保持冷靜，莫要被帶偏節(jié)奏。

?堅持正常出勤（每多工作一日便多得一日薪酬）。

??重點：

心態(tài)一定要穩(wěn)，別輕易就妥協(xié)了。

沒收到正式的紙質文件，那就繼續(xù)上班，也別主動去找 HR，不然容易被算成主動離職。【第三輪】最后的較量來臨，公司竟將律師悉數派出……我還帶著已經打印完畢的《勞動合同法》。

我主要說了這些：

1??法律條款：

第40條：解除合同的條件。

第48條：違法解除合同之后果。

第87條：賠償的標準。

2??打感情牌：“我一個 35 歲的職場人，要養(yǎng)家糊口可不容易啊。當下就業(yè)形勢頗為嚴峻，求職之路荊棘滿布。于員工而言，諸多不易。在此情形下，懇請公司能夠予以理解，這也是在艱難就業(yè)大環(huán)境下的一點人文關懷的體現。”

3??亮出仲裁的底牌：明確表示不怕走法律程序。

核心干貨：

得弄明白啥才是真正的 “客觀情況發(fā)生重大變化”。

法律明確規(guī)定只有：

??不可抗力。

??企業(yè)遷移。

??被兼并。

??資產轉換等。

??普通業(yè)務調整豈能與客觀情況變化相提并論！（像取消部門或者崗位、架構調整這些，都是公司自己能決定的事兒）

談判的一些心得：

預先將法律條文打印出來。

錄音可留存證據。在諸多事務中，錄音作為一種有效的手段，能夠將相關信息精準記錄下來，從而在必要之時成為有力的證據，為權益的維護提供堅實的依據。

寧可沉默也不亂說話。

立場堅若磐石，決然不會退縮。具體的細節(jié)記得不是特別清楚了，大概就是這樣。總體來說公司還算不錯，沒走到仲裁那一步，大家好聚好散。當時為了談判，一邊看《勞動合同法》一邊整理談判的話術，事實證明這真的很有用，至少能讓自己在談判的時候腦子清楚。即便遭遇裁員，亦莫驚慌，要果敢地去爭取自身權益。希望大家工作都順順利利的，想要的都能得到。生活，存在著無數種度過的方式。