紅星資本局5月20日消息，近期，當衛(wèi)生巾行業(yè)陷入質量輿論漩渦時，卻出現(xiàn)了一批“跨界玩家”。5月18日，黃子韜衛(wèi)生巾品牌“朵薇”召開發(fā)布會，宣布產品正式上線。當晚，價值49.8元的日夜組合裝70萬件上線即售空。根據官方戰(zhàn)報，當晚銷售額突破4000萬元。

衛(wèi)生巾行業(yè)出現(xiàn)了一批“跨界玩家”（資料配圖/圖據視覺中國）

自去年下半年以來，“做衛(wèi)生巾”成了大熱門，眾多企業(yè)和名人扎堆入局，小米、凡客、東方甄選、全棉時代都在這波聲浪之中。

衛(wèi)生巾品牌康飛飛（Calmfident）創(chuàng)始林俊說：“如果只是考慮衛(wèi)生巾制作

，成本和門檻并不高，找一家代工廠代工，達到起訂量就能生產。生產出來換個包裝就行。但如果真的想做成品牌，就要考慮代工廠的制作水平、材料知識以及周轉速度等，難度大大增加。”

林俊表示，為確保產品符合高質量標準，她們考察了上百家工廠，打樣幾十輪，才找到性能和成本匹配的合作方?！斑@個過程中，你需要看工廠資質、生產能力、設備情況等，如果完全不懂行，很容易踩坑?！?/p>

目前大部分衛(wèi)生巾品牌仍然靠代工廠來生產，包括ABC等頭部品牌。據了解，泉州是全國最重要的衛(wèi)生巾、紙尿褲、洗臉巾等巾類產品的生產基地，2024年登記在冊的企業(yè)就超過500家，衛(wèi)生巾年產量占全國的40%以上，在三至六線下沉市場占比達70%。

對新品牌來說，買工廠和建生產線是一項重資本操作。以“朵薇”為例，其購買工廠和建設生產線投資2.75億元，并計劃于12月前達到12條生產線。

林俊說，一般新品牌不會以自有工廠的方式入局，現(xiàn)代工廠是可以滿足現(xiàn)有需求的，但這需要品牌有足夠的調研和考察?！罢＃ㄇ闆r下），一條生產線一分鐘就要跑幾百片，這個產能剛開始能不能消化掉？而別的品牌也不會來你的新廠生產，消化不掉就只能是浪費產能?！?/p>

據頭豹研究院數(shù)據，衛(wèi)生巾平均出廠價約0.32元/片，多數(shù)品牌衛(wèi)生巾的市場售價可達到約1元/片。據中研網數(shù)據，2023年全球女性護理用衛(wèi)生巾市場銷售額達292.1億美元，并且將以年復合增長率3.5%的速度增長至2030年。

編輯 楊程 綜合自每日經濟新聞、羊城晚報

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一晚賣出4000萬元銷售額，黃子韜衛(wèi)生巾“醫(yī)護級而非醫(yī)用級”引發(fā)討論

近日，明星黃子韜跨界做衛(wèi)生巾引發(fā)熱議。5月18日晚，黃子韜在其抖音直播間開賣朵薇衛(wèi)生巾，開售15分鐘賣出19.5萬件，半個小時賣出45萬件。據品牌數(shù)據，在當晚共56分鐘的直播中共實現(xiàn)4000萬元銷售額，現(xiàn)貨庫存售空。

黃子韜出席朵薇衛(wèi)生巾發(fā)布會

朵薇衛(wèi)生巾的售價為62片49.8元，124片99.8元。有網友發(fā)現(xiàn)，該品牌衛(wèi)生巾為醫(yī)護級而非醫(yī)用級，“期待了很久，結果只是普通醫(yī)護級，售價和醫(yī)用級衛(wèi)生巾價格差不多，略感失望”。

普通級、醫(yī)護級、醫(yī)用級執(zhí)行標準有何不同？業(yè)內人士如何看待黃子韜的此次跨界？對此，記者梳理了相關標準信息，并采訪了業(yè)內的專業(yè)人士。

圖為朵薇衛(wèi)生巾各款售價

“醫(yī)用護理墊”為醫(yī)療器械

審批周期較長 黃子韜短期難實現(xiàn)

深耕醫(yī)療健康行業(yè)多年，從事醫(yī)用衛(wèi)生巾行業(yè)的陳先生向記者介紹，衛(wèi)生巾主要分為普通級、消毒級、醫(yī)護級、醫(yī)用級。醫(yī)用衛(wèi)生巾的準確名稱應為“醫(yī)用護理墊”“醫(yī)用婦科墊”。其中，醫(yī)用護理墊又分為一類醫(yī)療器械和二類醫(yī)療器械。

記者發(fā)現(xiàn)，根據分級不同，執(zhí)行標準也有不同，其中普通級和消毒級衛(wèi)生巾執(zhí)行標準為《GB/T8939-2018衛(wèi)生巾（護墊）》。醫(yī)護級執(zhí)行標準為《T/NAHIEM 003-2017醫(yī)護級衛(wèi)生巾（含衛(wèi)生護墊）》，它是依據全國衛(wèi)生產業(yè)企業(yè)管理協(xié)會發(fā)布的團體標準，屬于企業(yè)自愿性認證范疇。“醫(yī)護級不僅要符合國標，還要達到團體標準，相當于比普通級多一道‘緊箍咒’”。

電商平臺銷售的醫(yī)用護理墊

目前，市面上銷售的“醫(yī)用護理墊”屬醫(yī)療器械，一類醫(yī)療器械須在藥監(jiān)局備案，二類醫(yī)療器械則須通過省級藥監(jiān)局審批。陳先生介紹，市面上銷售的醫(yī)用護理墊（二類醫(yī)療器械）基本來自4家企業(yè)，分別為河南超亞醫(yī)藥器械有限公司、武漢奧美醫(yī)療用品股份有限公司、湖南新金輻醫(yī)療科技有限公司、安徽省康寧醫(yī)療用品有限公司。

對于黃子韜的朵薇衛(wèi)生巾，屬醫(yī)護級而非醫(yī)用級的討論，陳先生表示，“一類器械的工廠生產資質審批需將近一年時間，二類器械的要求標準更高，批準周期更長。醫(yī)用級在生產環(huán)節(jié)須辦理生產許可證，銷售端還須進行備案或許可。所以，即便黃子韜想做醫(yī)用級，短時間也不太可能實現(xiàn)。”

行業(yè)毛利率高但凈利潤薄

明星自帶流量可省渠道成本

據中泰證券報告，行業(yè)平均毛利率達45%，衛(wèi)生巾行業(yè)也被稱“隱形暴利”領域。對此，陳先生表示，“毛利率確實能達到45%，普通衛(wèi)生巾單片的出廠成本，不含包裝，大約在0.1元至0.4元區(qū)間。但是，渠道成本才是大頭，如果線上銷售，營銷費用、平臺傭金，加起來要占到毛利率的一大半，最后到廠家的凈利潤在10%到20%區(qū)間?！?/p>

近年來，多個品牌的衛(wèi)生巾頻現(xiàn)“塌房”，黃子韜跨界做衛(wèi)生巾，也是出自消費者對衛(wèi)生巾產生的“信任危機”。有觀點認為，朵薇衛(wèi)生巾，還有待經歷品質與時間的雙重考驗。

各級別衛(wèi)生巾指標差異（圖據受訪人）

“黃子韜自身條件很好，自帶流量，能省去銷售渠道的費用，無需通過偷工減料來控制成本。如果把營銷費用讓利一部分出來，用于升級無菌車間生產、獲得醫(yī)療器械資質等，加上對上游原材料的采購嚴格把控，就能把衛(wèi)生巾做得更好?！?/p>

2024年6月25日，國家市場監(jiān)督管理總局（國家標準化管理委員會）發(fā)布2024年第12號公告，批準GB15979-2024《一次性使用衛(wèi)生用品衛(wèi)生要求》代替GB15979-2002《一次性使用衛(wèi)生用品衛(wèi)生標準》，于2025年7月1日起實施。陳先生表示，“新標準比原有標準要求會高一些，在衛(wèi)生巾的吸水倍率、菌落總數(shù)要求等方面，更加嚴格，基本能達到醫(yī)護級標準。新標準的實施將推動行業(yè)升級，為消費者提供更完善的保障?！?/p>