5 月 18 日晚間，明星黃子韜的衛生巾品牌 “朵薇” 在直播間發售。品牌披露的數據顯示，當晚直播實現 4000 萬銷售額，現貨庫存售空。品牌主推的 49.8 元日夜組合裝衛生巾售出 50 萬份，在售罄后又開啟的 20 萬單預售也迅速售罄，僅該組合產品銷售額就達 3486 萬元。據報道，開售 15 分鐘，該品牌衛生巾賣出 19.5 萬件，半個小時賣出了 45 萬件。

事實上，衛生巾并非快消領域的熱門品類，黃子韜此番跨界做衛生巾能取得如此成績，一方面是其個人強大的明星效應，另一方面也離不開背后合作方遙望科技的渠道助力。然而，一晚 4000 萬的銷售額，對于深陷虧損泥沼的遙望科技而言，不過是杯水車薪。根據公司不久前披露的年報，去年，遙望科技在營收基本持平的背景下再度虧損了 10.01 億元。在此之前的 2021 年至 2023 年，公司分別已經虧損了 7 億元、2.63 億元、10.50 億元，四年合計虧損數額超 30 億。

連虧四年，遙望科技怎么了？

遙望科技與交個朋友、無憂傳媒、謙尋文化并稱為 MCN 四大天王，擁有賈乃亮、王祖藍、張柏芝、黃子韜等頂流明星主播，然而卻陷入了業績連年虧損的怪圈。在 2021-2023 年連續虧損的背景下，遙望科技 2024 年繼續虧損超 10 億。

2024 年，公司 47.63 億元營業收入中，與直播電商相關的社交電商業務實現收入 25.83 億元。從成本端來看，2023 年，其向抖音采購金額超過了 23 億元，占據當年采購總額比例的 53.87%。大部分用于互聯網廣告代理，而非直播投流。從最新的 2024 年財報來看，遙望科技去年向抖音采購的金額為 31.58 億元，同比增長了 37%，占據當年采購總額比例的 68.85%。這一年，遙望科技來自新媒體廣告端的營業成本下滑了 27.46%。2024 年，遙望科技社交電商業務部分的營業成本上漲了 45.74%。

另一邊，大主播的賺錢能力越強，并不意味著自己的賺錢能力就越強。遙望科技曾在 2021 年年報中解釋稱，為搶占抖音市場而降低了社交電商推廣服務費，即商品傭金率，同時，簽約多位明星藝人采用的利潤分成模式又極大地拉高了業務成本。由此可見，高流量明星的高分成使得 MCN 機構根本賺不到什么錢。

明星 IP 做品牌，能成為遙望科技的救命稻草？

在直播電商行業競爭日益激烈的當下，遙望科技也在積極探索新的業務增長點。與黃子韜合作推出衛生巾品牌 “朵薇”，便是其探索的重要一步。

2021 年，黃子韜和遙望科技簽約，進軍直播帶貨。在黃子韜 “跨界” 做衛生巾的過程中，一套生產、渠道和營銷合作完成的模式同樣奏效：朵薇護理品牌主理人黃子韜擁有流量效應；朵薇護理品牌合伙人謝如棟背后的直播公司遙望科技負責渠道；朵薇護理品牌合伙人吳躍是浙江衛生用品商會會長，負責把控產品。和自帶流量效應的黃子韜合作賣衛生巾，是遙望科技眼下迫切需要的一次探索。謝如棟表示，朵薇的孵化能給公司一些指引，有了這樣的經驗，MCN 機構也許可以和品牌方有更深度的合作，從品牌設立到銷售都深度參與。朵薇試圖用黃子韜 IP 和低價戰略吸引用戶。

那么，憑借明星 IP 和粉絲優勢打造品牌，能否挽救遙望科技的市值和營收？不妨看看同行業其他案例。謙尋旗下的鋒味，依托謝霆鋒的明星 IP，在食品領域取得了一定成績。鋒味品牌涵蓋了多種食品品類，從調味料到休閑食品等。創立初期，鋒味僅用三個月時間，單月銷售額就突破千萬元，九個月 GMV 破億。在鋒味派成立的第三年，其銷售額已突破 10 億元。到了 2025 年 3 月 24 日鋒味派四周年慶典上，謝霆鋒透露鋒味派爆汁烤腸四年累計銷售額達到 15 億元，連續三年全國銷量第一。通過謝霆鋒的個人影響力以及謙尋強大的運營能力，鋒味在電商平臺上收獲了不少消費者的青睞。

李子柒品牌的螺螄粉同樣借助李子柒的個人 IP 走紅。李子柒螺螄粉在市場上一度供不應求，成為網紅食品。2020 年上半年，柳州袋裝螺螄粉產值達 49.8 億元，李子柒牌螺螄粉表現突出，3 天賣出 500 萬袋，平均月銷量超過 150 萬單，月銷售額約 4000 萬元，年營業額約 4.8 億。

回歸到黃子韜的衛生巾品牌，雖然首秀成績亮眼，但未來市場表現仍充滿不確定性。衛生巾市場競爭異常激烈，既有蘇菲、七度空間等傳統品牌占據大量市場份額，也有眾多新興品牌不斷涌入。僅僅依靠黃子韜的 IP 和低價策略，難以建立長期穩定的競爭優勢。隨著熱度逐漸消退，如果產品質量、用戶體驗等方面不能持續優化，銷量可能會大幅下滑。

從營收角度來看，朵薇衛生巾對遙望科技整體營收的貢獻也需要時間的積累。以遙望科技 2024 年近 50 億的營收體量，朵薇要想成為營收增長的核心驅動力，需要達到相當高的銷售業績，這并非易事。若遙望科技不能從根本上解決虧損問題，優化業務結構，提升運營效率，僅靠黃子韜的衛生巾品牌，很難大幅提升公司市值。

黃子韜的衛生巾品牌爆賣，對于遙望科技來說，是一次不錯的嘗試，但遠不足以挽回其頹勢。遙望科技要想實現業績反轉，重回增長軌道，還需找到真正適合自身發展的可持續盈利模式。