每當聽到“累了困了喝紅牛”，你的腦海里可能只浮現出一罐提神的飲品。但在這句響徹全國的廣告語背后，站著一位名字或許你并不熟悉的大人物——許書標。

他并非出身富貴之家，卻憑借這款飲料每天進賬百萬，構建起一個龐大的商業版圖。

這位創造傳奇的富豪，擁有數十億美元資產，但在晚年卻遭遇了子嗣傳承的巨大挑戰，甚至在他離世后，家族與商業伙伴還陷入了一場曠日持久的法律紛爭。

紅牛的故事，并不只是簡單的成功。

一、貧寒少年與商業啟蒙：在市井街頭中成長

1923 年，許書標出生于泰國曼谷郊區的一個華人移民家庭。父親許深明早年從海南文昌赴泰謀生，靠販賣熱帶水果為生，母親是泰國本地人，家中共有 9 個孩子，許書標排行第六。

20 世紀 20 年代的泰國華人社會，多數移民從事小商販工作，生存競爭十分激烈。許家的水果攤位于曼谷唐人街邊緣，每天凌晨需從批發市場采購榴蓮、山竹等貨品，天亮前擺攤售賣。

幼年的許書標常跟隨父母守攤，在耳濡目染間學會了泰語和潮州話的雙語交流技巧，以及察言觀色的市井智慧，例如通過顧客的穿著判斷消費能力，根據天氣變化調整進貨量。

這段經歷培養了他對市場需求的敏銳洞察力，也讓他早早見識到底層生活的艱辛：某次臺風摧毀了攤位，全家一周未能開張，幾乎陷入斷炊困境，這段記憶成為他日后拼命追求財富的重要動力。

15 歲時，由于交不起學費，許書標輟學開始獨立謀生。

他的第一份工作是曼谷公交系統的售票員，負責收取車費并撕發車票。

這份看似機械的工作讓他掌握了基礎的財務管理技能，每日需要清點現金、核對賬目，誤差率不得超過 1%。

同時，公交車穿梭于曼谷的大街小巷，使他對城市商業布局有了直觀的認識：哪些區域工廠密集，哪些地段商賈云集，這些信息后來成為他選址建廠、布局銷售網絡的重要參考。

三年后，許書標轉行成為藥品推銷員，加入泰國本土藥企 “曼谷制藥”。

當時泰國醫藥市場由歐美品牌主導，本土企業以仿制藥為主，競爭異常激烈。許書標展現出驚人的銷售天賦：他自制客戶手冊，記錄每位醫生、藥店老板的用藥偏好與采購周期。

針對偏遠地區的診所，他采用 “先供貨后收款” 的模式，短期內打開了鄉村市場。

1948 年，他憑借全年銷售額破百萬泰銖的業績，成為公司歷史上最年輕的銷售冠軍，但提成比例僅為 0.5%，這一懸殊的收益差距，促使他萌生了 “為自己打工” 的念頭。

二、200 泰銖的創業冒險：從制藥作坊到行業新星

1956 年，33 歲的許書標做出了人生中的關鍵抉擇：辭去高薪銷售職位，用積攢的 200 泰銖（約合當時 40 美元）創業。

這筆資金在當時的購買力相當于普通工人半年的工資，他用 100 泰銖租下曼谷郊區的一棟舊樓作為廠房，50 泰銖采購制藥設備，剩余 50 泰銖用于原材料周轉，創立了 “天絲制藥”。

初創團隊僅有 4 人：許書標負責銷售，兄長許書恩擔任生產主管，兩名藥劑師兼職研發。

初期產品以仿制藥為主，包括退燒藥、止痛藥等常用藥品。

許書標采用了 “農村包圍城市” 的策略，避開歐美藥企壟斷的曼谷市區，主攻中小城市及鄉村診所。

他親自駕駛改裝貨車，載著藥品沿泰國 32 號公路南下，逐家拜訪沿途診所，以 “買十贈一” 的折扣換取訂單。

憑借低價策略與靈活賬期，天絲制藥在一年內拓展了 200 多家客戶渠道，營收突破 10 萬泰銖。

1962 年，泰國政府出臺了《藥品生產許可法》，提高了行業準入門檻。

許書標抓住機會，將廠房遷至曼谷北郊工業區，引入第一條自動生產線，并高薪聘請留美藥劑師組建研發團隊。

此舉使天絲制藥成為首批獲得政府認證的本土藥企之一，產品種類擴展至 50 余種，涵蓋消化系統、心血管系統等領域。

到 1969 年，公司年銷售額已達 500 萬泰銖，在泰國制藥行業中排名躍居前十。

三、跨界突圍：功能性飲料的全球愿景

20 世紀 70 年代，泰國制藥市場逐漸飽和，許書標開始尋找轉型的機會。

他注意到兩個社會現象：一是泰國經濟騰飛帶來的加班文化盛行，都市白領與體力勞動者普遍面臨疲勞問題。

二是歐美市場出現了 “能量飲料” 概念，但尚未引入東南亞。

經過市場調研，他發現泰國消費者對 “藥食同源” 接受度較高，于是決定開發一款 “可以喝的保健品”。

1973 年，天絲制藥成立了飲料研發小組，目標是將牛磺酸、咖啡因等提神成分與天然果汁結合，制成口感清爽的功能性飲品。

研發過程中遇到了兩大難題：一是牛磺酸溶解度低，需反復調試配方。

二是咖啡因含量若超過安全閾值，可能會面臨監管風險。

經過 18 個月的試驗，團隊確定了每罐含 50 毫克咖啡因、1000 毫克牛磺酸的配方，并添加蔗糖與檸檬酸調和口感。

產品命名成為關鍵。許書標召集營銷團隊進行頭腦風暴，最終從泰國東北部民間傳說中獲得靈感：當地認為紅色公牛象征力量與活力，生病者通過觸摸紅牛雕像可以獲得治愈。

“紅牛”（Krating Daeng）一名既符合泰國文化認知，又直觀傳遞了 “能量” 屬性。

包裝設計采用亮眼的金色罐體，搭配紅色牛頭標志，在貨架上極具辨識度。

四、營銷變革：從免費試飲到全球現象級品牌

1976 年，紅牛在泰國試銷遇冷，消費者將其視為 “藥味飲料”，而非日常飲品。

許書標果斷調整策略，鎖定長途司機、建筑工人等 “剛需人群”，實施 “公路滲透計劃”。

在泰國 10 條主要公路的服務區設置免費領取點，向司機發放印有 “累了困了喝紅牛” 標語的罐裝飲料。

兩周內，首批 5 萬罐贈飲消耗完畢，隨之而來的是司機群體的自發傳播：有卡車司機在電臺節目中稱，飲用紅牛后夜間駕駛 “不再打盹”，該話題登上了曼谷交通臺熱搜。

1978 年，許書標成立了 “天絲醫藥保健公司”，正式將紅牛推向全國市場。

他首創了 “瓶蓋經濟” 模式：每罐紅牛瓶蓋印有編號，集齊 5 個可兌換 1 件紅牛 T 恤，集齊 10 個可兌換保健藥品。

該活動引發了全民收集熱潮，單月瓶蓋回收率達 65%，帶動銷量環比增長 200%。

同期推出的 “紅牛加油站” 促銷活動，在全國 2000 家加油站設置自動售賣機，購買飲料可獲贈洗車服務，進一步滲透司機群體。

國際擴張始于 1982 年，奧地利商人迪特里希?馬特希茨在曼谷出差時偶然飲用紅牛，發現其提神效果顯著，遂向許書標提出合作。

兩人達成協議：馬特希茨負責歐洲市場開發，使用 “Red Bull” 品牌（英文譯名），配方根據西方人口味調整（減少甜度、增加碳酸氣）。

許書標保留東南亞經營權，授權收取品牌使用費。

這一合作開創了 “本土品牌全球化” 的新模式，1987 年 Red Bull 在奧地利上市，通過贊助極限運動（如翼裝飛行、懸崖跳水）迅速走紅，成為年輕人的 “潮流符號”。

1995 年，許書標進軍中國市場，與山東籍商人嚴彬成立合資公司。

信息來源：《節點財經》

嚴彬采用了 “央視轟炸、渠道深耕” 的策略：在 CCTV-5 投放 “中國紅牛” 廣告，贊助中國男籃、CBA 聯賽。

同時建立覆蓋全國的經銷商網絡，甚至將產品鋪進西藏偏遠縣城的小賣部。

至 2000 年，中國成為紅牛全球第二大市場，年銷售額突破 50 億元人民幣，“累了困了喝紅牛” 成為家喻戶曉的廣告語。

信息來源：《新浪財經》

五、家族危機：財富傳承的世紀難題

許書標的商業成就與家族矛盾形成了鮮明對比。

他一生兩次婚姻，育有 7 子 4 女，但由于早年專注于創業，缺乏對子女的系統教育。

長子許智明曾被寄予厚望，卻在 1990 年代因投資失敗導致公司虧損 1.2 億泰銖，從此被排除在接班名單之外。

其余子女或沉迷享樂，或經營副業失敗，無人能擔綱企業重任。

2010 年，87 歲的許書標做出了一件令人驚訝的事情：不知從哪里聽來的偏方，說娶個年輕漂亮的妻子能“沖喜”，可以延年益壽。

他竟然真的找了個 19 歲的女秘書瓦妮莎?蓬皮善，打算迎娶。

此舉引發了家族的強烈反對：子女們聘請私家偵探調查瓦妮莎背景，發現她曾從事夜店工作，懷疑她企圖通過婚姻獲取財產。

在家族會議上，子女以 “損害企業聲譽” 為由聯名反對，最終迫使許書標放棄計劃，瓦妮莎獲贈 1000 萬泰銖后離職。

2012 年 3 月 17 日，許書標因心臟病在泰國曼谷逝世，享年 89 歲，留下約 120 億美元遺產。

其身后事引發連鎖反應：孫子沃拉育?許書標因涉嫌 2012 年醉駕撞死警察，被泰國警方通緝，卻在保釋期間逃往美國，至今未歸案。

家族成員為爭奪天絲集團控制權對簿公堂，長女許寶珠與次子許馨雄分別成立派系，導致公司決策陷入僵局。

與此同時，中國市場的商標爭議爆發：天絲集團與華彬集團就 “紅牛” 商標歸屬展開訴訟，該案持續十年，涉及金額超百億，成為中國商業史上最復雜的知識產權糾紛之一。

信息來源：《新浪財經》

六、商業遺產：創新者的雙面鏡像

許書標的商業實踐留下了深刻的行業印記。

他開創的 “藥品和快消” 跨界模式，啟發了后續功能飲料品牌（如東鵬特飲、魔爪）的誕生。

其 “本土化營銷和區域授權” 策略，成為新興市場品牌全球化的經典路徑。

截至 2023 年，紅牛全球年銷量超 100 億罐，市值估值達 500 億美元，穩居功能飲料行業第一。

然而，其家族治理的失敗暴露了東南亞華人企業的共性困境：過度依賴家長式管理，缺乏制度化傳承機制。

有學者指出，許書標時代的天絲集團實行 “一言堂” 決策，高管團隊多為家族親信，導致職業經理人難以發揮作用。

這種模式在創業期高效，但在代際傳承時極易引發權力真空。

許書標這一生，靠著一罐小小的紅色飲料，攪動了世界飲料市場的風云，書寫了一段商業傳奇。

但在家庭傳承和子女教育這門功課上，卻留下了太多的遺憾和嘆息。

真是應了那句老話，人無完人，家家都有本難念的經，這紅牛罐子背后的故事，可比那飲料的味道，要復雜深邃得多。