2018 年，85 后李松將諾特蘭德引入國內市場，自此，這個運動營養品牌一路高歌猛進。2021 年，其營收達到 24 億元，2022 年突破 40 億元大關。電商分析師預估 2024 年其 GMV 超過 45 億元，僅抖音平臺 GMV 就超 25 億元。在抖音旗艦店，30 日內（4.16 - 5.15）銷售額超 1 億元，銷量超 100 萬件，遠超競品。商品豐富度上，諾特蘭德以 994 個 SKU 領先同行，產品覆蓋多個領域，如今已成為行業內極具號召力的頭部品牌。

“洋品牌”在國內瘋狂吸金？一套“三板斧”打法橫掃營養市場

諾特蘭德的輝煌成績，得益于李松獨特的經營思維與創新的銷售策略，同時也為他的多品牌布局打下了堅實基礎。李松極具用戶需求思維，他從自身銷售蛋白粉的經歷中，敏銳洞察到運動健身人群對營養補劑的專業需求和高品牌忠誠度，精準切入運動營養細分賽道。當諾特蘭德在該領域做到頭部時，他又察覺到消費者健康意識崛起，大眾營養保健市場潛力巨大，果斷將品牌拓展至此，滿足更多消費者需求。這一思維同樣被運用到其他品牌運營中，比如旗下的山東斯伯特生物科技有限公司，采取多品牌單聚焦戰略，針對兒童的鈣鐵鋅、葉黃素類產品，中年人的口服美容膠原蛋白，以及中老年增強免疫力的產品等，通過不同子品牌滿足細分人群需求，如 IMMPOWER（大眾健康系列）、健康口袋（兒童營養系列）等，并在多平臺上架銷售。

在銷售渠道與模式的選擇上，李松展現出強大的流量思維。他沒有大面積鋪設線下，而是將主戰場放在抖音這個 “貨找人” 的平臺，采用線上分銷模式。通過寄送樣品、提供可觀傭金等方式，迅速積累達人資源，合作過的抖音達人數量突破 50 萬，其中粉絲量 10 萬以下的約占 7 成，直播銷售額貢獻超 8 成。海量的 KOC 不僅是銷售渠道，還承擔起消費者教育的職責，以信息平權的方式進行知識科普，節省了大量營銷成本。同時，諾特蘭德運營部門每月上新幾十款新品，淘汰滯銷產品，保證產品的供應與暢銷。這種成功的線上銷售模式，也成為李松打造其他品牌的重要策略，像新西蘭品牌 “氧氣能量”，李松便復用諾特蘭德的策略，試圖將成功經驗復制到新品牌運營中。他已在海外建立供應鏈，在新西蘭和香港擁有工廠，生產與研發部門約有 1000 名員工，持續推進品牌的全球化布局。

供應鏈思維同樣是李松經營品牌的關鍵。他打造柔性供應鏈，最小訂單支持 100 單，最大可支撐 200 萬訂單，能夠快速響應市場需求。在產品模式上，借鑒中國跨境電商巨頭 SHEIN，采用小批量生產、低成本試錯，賣爆后迅速擴產的方式。這種模式讓諾特蘭德既能降低風險，又能抓住爆款產品的市場機遇。在多品牌運營中，李松依托強大的供應鏈管理能力，保障不同品牌產品的高效生產與供應，實現資源的優化配置。

9.9 元攪局！價格屠夫如何用“白菜價”搶占市場？

此外，李松還深諳價格策略思維。他猛打低價策略，市面上同類乳清蛋白粉產品，知名品牌 5 磅裝往往定價 300 - 500 元，而諾特蘭德 79 元的乳清蛋白粉價格不足其五分之一；普通維生素 C 片單瓶售價普遍在 20 - 50 元，諾特蘭德卻以 9.9 元一瓶的價格強勢入局 。這種極具沖擊力的定價大幅降低購買門檻，相較競品，諾特蘭德產品在價格上優勢顯著，憑借超高性價比迅速打開大眾市場。李松在其他品牌定價上，也延續了對價格敏感度的把握，以貼合目標消費者需求的價格策略，增強品牌競爭力。

諾特蘭德從進入國內市場到成為行業頭部品牌，憑借李松創新的經營思維、獨特的銷售模式、精準的市場定位和強大的供應鏈管理，在運動營養市場中脫穎而出。而他基于諾特蘭德成功經驗所進行的多品牌布局，進一步展現了其商業戰略眼光，不僅為行業樹立了典范，更為其他品牌在競爭激烈的市場中實現多元化發展提供了寶貴的借鑒思路 。