作者| 赤木瓶子

編輯| 李尋歡

“有這么好的運(yùn)鏡進(jìn)入團(tuán)播”“追了多年的愛豆竟變成我的主播......”

當(dāng)秀場直播間的主播們不再孤軍奮戰(zhàn)，團(tuán)播詮釋了何為”眾人拾柴火焰高”；當(dāng)再就業(yè)愛豆流向五花八門的下沉市場，團(tuán)播或成為其離舞臺最近的“重生”選項......

近兩年，新晉網(wǎng)紅IP“團(tuán)播”在吸納大批內(nèi)娛專業(yè)人才后，有了新的模樣。《開始推理吧3》，＃迪麗熱巴跳團(tuán)播舞＃登上熱搜，某某愛豆官宣入團(tuán)播已成為常態(tài)化新聞。

市面上的主流團(tuán)播仍以秀場為主。時有時無的瘦臉特效、直播間男MC的“大哥嗓”襯托著主播們的嬌柔，躍動的鼓點(diǎn)，閃耀的燈球，專業(yè)的運(yùn)鏡.....在一些中小團(tuán)播公會直播間，用舞蹈風(fēng)格簡單粗暴的劃分主播，國風(fēng)、御姐、萌系、酷帥，輪番c位，儼然一場供需關(guān)系更為直接的線上選秀。

但不變的是業(yè)務(wù)能力和人氣的玄學(xué)配比，誰的點(diǎn)贊／禮物更多，誰的出場機(jī)會就更多。近年開始，選秀流團(tuán)播也加入這場激烈戰(zhàn)局，試圖以秀綜即視感填補(bǔ)內(nèi)娛空白。

在傳統(tǒng)秀場直播逐漸沒落，選秀節(jié)目消失的當(dāng)下，團(tuán)播狠狠撕開了通往流量的遮羞布，帶著“男團(tuán)女團(tuán)”“選秀”“直播”等含義曖昧的標(biāo)簽，向著下沉市場洶涌襲來。

內(nèi)娛愛豆，團(tuán)播接手

內(nèi)娛團(tuán)播有三寶：變裝、PK、節(jié)奏好。

其一，“變裝”大體分為兩類。一類是像mv當(dāng)中的剪輯式變裝，即便是新手團(tuán)播直播間，學(xué)會變裝剪輯手法也正在成為標(biāo)配，或許他們尚未嘗過流量的滋味，但必須掌握剪輯的藝術(shù)。因為只有將不同場景、服裝下的團(tuán)播舞臺與直播間混剪到一起，制造更具視覺沖擊的效果，才能增加路人留存度。

直播間叮咚一聲響，C位主播舞蹈登場，其他團(tuán)員暫時作為伴舞小幅度跟舞，在短短15秒－20秒的領(lǐng)舞時間里，提前準(zhǔn)備好的三四個場景剪切進(jìn)來，制造出更多元吸睛的觀感。

另一類則是用變裝整活的團(tuán)播間。比如佛山某團(tuán)播公會，女主播們身著復(fù)古老干部風(fēng)服裝，致力于年代秀及反差變裝。

其“腎寶片廣告”“給媽媽洗腳”等經(jīng)典廣告經(jīng)由抽象詮釋在小紅書搜索量飆升。此外，老干部風(fēng)、廣場舞等風(fēng)格的團(tuán)播也在去年開始成為差異化團(tuán)播的熱門。

其二，傳統(tǒng)短視頻直播間的原生PK玩法，在團(tuán)播間被用以決定主播去留，以提振觀眾送禮物欲望，這可以說是除表演環(huán)節(jié)外，團(tuán)播最精彩的部分。

在團(tuán)播眾多的SK賬號下，多位主播會被拉上“PK臺”，進(jìn)行一場簡單粗暴的淘汰賽，這對每位主播來說都是一場個人小考。

比如在頭部直播公會sk的直播里，單場比拼達(dá)到一定分?jǐn)?shù)才能解鎖大屏，失敗的會被out切出直播間。通過PK，團(tuán)播不僅讓觀眾參與感增強(qiáng)，也提高了粉絲與明星之間的互動頻率。

其三，優(yōu)秀的團(tuán)播離不開好的節(jié)奏。某種程度上，這源于團(tuán)播不斷內(nèi)卷，吸納了大量內(nèi)娛專業(yè)人才。大量運(yùn)鏡師在分享自己的運(yùn)鏡側(cè)拍，評論區(qū)一片“有這么好的運(yùn)鏡進(jìn)入團(tuán)播領(lǐng)域”，00后應(yīng)聘團(tuán)播主播、場控的案例不勝枚舉，也讓更多觀眾看到，每一播背后都是相當(dāng)完整的團(tuán)隊構(gòu)成。

本質(zhì)上，直接與市場對接的團(tuán)播直播間，已然脫離出個人秀場直播的模式，而形成了類綜藝模式、以內(nèi)容對接市場的消費(fèi)驅(qū)動“末位淘汰”模式。

每一個團(tuán)播直播間都需要配備專業(yè)的團(tuán)隊，通過觀眾投票或購買禮物來決定“勝者”的玩法，充分利用了粉絲經(jīng)濟(jì)和社交互動的特性，進(jìn)而形成了消費(fèi)驅(qū)動效應(yīng)。

無論是舞臺專業(yè)性還是市場號召力，再就業(yè)愛豆們的優(yōu)勢正凸顯出來。

于愛豆們而言，在失去了選秀的內(nèi)娛，其優(yōu)勢在于獲得了新的曝光舞臺，業(yè)務(wù)能力自然“吊打”短期培訓(xùn)的普通團(tuán)播主播。比如前SNH48成員李慧加入團(tuán)播公會“千金府”后，剛成為新成員“星星”，就迅速變身為熱門成員。

分團(tuán)、周賽、月賽以及公會賽PK，以獲得線下大屏投放、公演粉絲會等曝光渠道，儼然內(nèi)娛新式打投。

客觀來講，經(jīng)過練習(xí)生體系篩選的愛豆舞臺，和多數(shù)以組為單位進(jìn)行培訓(xùn)的團(tuán)播舞臺，具有較為明顯的差距。比如多人舞臺時，團(tuán)播可以做到一點(diǎn)都不齊、搶拍現(xiàn)象偶有發(fā)生，團(tuán)粉們認(rèn)為這是因為不同的舞蹈老師導(dǎo)致的“版本不統(tǒng)一”。

可以說，在選秀節(jié)目和綜藝節(jié)目越來越難以滿足明星們的曝光需求的今天，團(tuán)播提供了一種快速接觸粉絲的方式。它形式靈活、互動性強(qiáng)，能夠充分調(diào)動粉絲的積極性，儼然“線上練習(xí)生工廠”，只不過以更低成本、更高頻率、更多互動完成了內(nèi)容補(bǔ)位。

主播愛豆，內(nèi)娛限定？

外部環(huán)境作用下，近兩年來，大量公會開始轉(zhuǎn)型團(tuán)播。

頭部團(tuán)播公會如帥庫網(wǎng)絡(luò)旗下的團(tuán)播以多城市分團(tuán)，以SK＋地區(qū)名＋一串?dāng)?shù)字作為團(tuán)名，團(tuán)播頭部主播SK卡卡所在的就是SK望江路019，每支團(tuán)隊都配備舞蹈老師、造型師、運(yùn)營團(tuán)隊，今年早些時候，SK年會更是以高質(zhì)量的團(tuán)播舞臺在小紅書驚訝到了一眾網(wǎng)友。

通常與過往秀場主播的標(biāo)準(zhǔn)相似，這些公會有著統(tǒng)一審美。在一則坊間傳聞的選主播標(biāo)準(zhǔn)中，在白幼瘦基本配置外，還要求身高160以下的主播，不能超過90斤；160-168以下，不能超過96斤；170-175，不能超過105斤，非直角肩、體重要求再低5斤。

另一則坊間傳聞是，SK某女主播的榜一大哥為其刷了903個嘉年華，總價值約350萬元。而當(dāng)前頭部團(tuán)播主播SK卡卡的生日會上，榜首大哥刷了520個嘉年華，并多次拿到月度禮物榜榜首。

不過直播圈通常是二八分化的，頭部天花板的熱鬧往往與腰尾部無關(guān)。不少主播在互聯(lián)網(wǎng)分享著團(tuán)播的內(nèi)幕，一位00后博主深入團(tuán)播直播，表示雖然一個月9k保底，但需要尷尬的拉票，不斷練舞、直播、初期沒有保底工資、凌晨下班也要在流量焦慮里。

此外，也有不少主播分享著團(tuán)播公司的“潛規(guī)則”，如部分小型團(tuán)播公司，要求主播下播后“寫作業(yè)”，即陪大哥聊天，來提高活躍度。

在一場團(tuán)播中，隊友不是競爭對手，也將成為你展示個人特質(zhì)的一環(huán)。有博主分享自己的一日團(tuán)播體驗，除了舞蹈課排練直播舞臺之外，還需要上情商課，課上會針對直播間“大哥”的互動給出一些高情商回復(fù)。比如，大哥在評論區(qū)表達(dá)喜愛，主播不能直接說謝謝，而是需要“夸他”；再比如，大哥給隊友送禮物，不能表現(xiàn)出你的不高興，而是要拉著隊友感謝大哥，以刷存在感。

綜藝基因的加入也給團(tuán)播注入新的“卷”力量。有《創(chuàng)造101》《少年之名》等秀綜經(jīng)驗的七維動力，旗下團(tuán)播品牌SLAY D主打高質(zhì)量團(tuán)播，吸納了大量愛豆加入如《創(chuàng)造營2021》的吳海。

在SLAY D的團(tuán)播直播間中，主播們坐在臺階上、c位主播走向臺前聚光燈下表演，此情此景，怎么不算創(chuàng)時期的初舞臺展示環(huán)節(jié)呢？此外，集體團(tuán)舞、主播們可各自運(yùn)營個人直播賬號，種種設(shè)定，都讓人夢回選秀。或許它不能代替真正的“初舞臺”，但它正以一種“可持續(xù)養(yǎng)成”的姿態(tài)，成為無數(shù)內(nèi)娛從業(yè)者的新棲息地。

長遠(yuǎn)看，團(tuán)播的最大優(yōu)勢之一是能夠集結(jié)流量和粉絲資源，形成“流量池”效應(yīng)。在團(tuán)播中，不同的主播和創(chuàng)作者通過共同的內(nèi)容合作，相互宣傳、互補(bǔ)優(yōu)勢，能夠快速提升曝光度，獲取更多觀眾和粉絲。

并且，團(tuán)播為品牌方、廣告商提供了更為集中的流量入口，增加了商業(yè)合作的機(jī)會。退一步，即便是無法通過秀場團(tuán)播走上巔峰的團(tuán)隊們，相較于單打獨(dú)斗的主播，以團(tuán)隊為單位的直播間也擁有更多可塑性。有博主透露，自己一位帶團(tuán)播的運(yùn)營朋友，帶了一個20-30人的“糊團(tuán)”，最后因為接了某零食品牌的商單直播而意外走紅，“所有工作都吻了上來”。

無論是想要延續(xù)夢想的愛豆還是為熱愛為生計的普通人，團(tuán)播是一種時代的縫隙，也是一種內(nèi)容供需錯位后的“自救”。當(dāng)舞臺成為“商品”，粉絲／觀眾成為“顧客”，一場場簡單粗暴的交易，正在團(tuán)播里，不動聲色地上演。