導(dǎo)讀：業(yè)績堅(jiān)挺、動銷驅(qū)動、情感鏈接，水井坊邁向跨越式發(fā)展。

在白酒行業(yè)風(fēng)云激蕩的當(dāng)下，企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，不僅需要堅(jiān)實(shí)過硬的業(yè)績數(shù)據(jù)作為有力支撐，更需具備高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光與堅(jiān)定不移的執(zhí)行魄力。水井坊，憑借2024年及2025年一季度的卓越業(yè)績，展現(xiàn)出的強(qiáng)大發(fā)展韌性，讓市場看到了其實(shí)現(xiàn)健康、跨越式發(fā)展的巨大潛力。

在業(yè)績上實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健上揚(yáng)的同時，水井坊更在品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展等多個關(guān)鍵領(lǐng)域取得了令人矚目的顯著成效。這些成果的逐步積累，為水井坊打造成為一家具有長期投資價值的企業(yè)筑牢堅(jiān)實(shí)根基。

業(yè)績堅(jiān)挺，展現(xiàn)發(fā)展韌性

2024年，水井坊全年?duì)I收突破50億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)營收52.17億元，同比增長5.32%；凈利潤達(dá)到13.41億元，同比增長5.69%。在白酒行業(yè)整體調(diào)整周期延長的復(fù)雜背景下，這一成績的取得顯得尤為珍貴，充分彰顯了水井坊的抗風(fēng)險能力，更凸顯了其穩(wěn)健發(fā)展的深厚根基。

步入2025年，水井坊的發(fā)展態(tài)勢依舊穩(wěn)健向好。一季度，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.59億元，同比增長2.74%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1.9億元，同比增長2.15%。營業(yè)收入與凈利潤的雙雙增長，延續(xù)了2024年整體向好的強(qiáng)勁態(tài)勢，為全年的發(fā)展筑牢了堅(jiān)實(shí)的根基。

當(dāng)前，白酒行業(yè)正處于深刻的變革浪潮之中，從“供給驅(qū)動”向“需求引領(lǐng)”的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型已成為不可阻擋的時代潮流。白酒消費(fèi)場景和消費(fèi)行為發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化，消費(fèi)者的情感需求不斷攀升，消費(fèi)場景也日益多元化。在這一大背景下，水井坊能夠保持穩(wěn)健增長，充分體現(xiàn)了其戰(zhàn)略的前瞻性與強(qiáng)大的適應(yīng)性。

隨著消費(fèi)需求在不同價格帶上的進(jìn)一步分化，水井坊采取了差異化的品牌策略。 “水井坊”品牌聚焦次高端市場，這一價格帶既契合當(dāng)下消費(fèi)升級的宏觀趨勢，又能充分滿足消費(fèi)者對于品質(zhì)和品牌的執(zhí)著追求。通過強(qiáng)化與消費(fèi)者的情感共鳴，水井坊在次高端市場樹立了良好的品牌形象，成為持續(xù)驅(qū)動公司業(yè)績增長的“核心引擎”。

與此同時，高端白酒市場的需求也在持續(xù)增長，消費(fèi)者對于產(chǎn)品個性化和稀缺性的追求愈發(fā)凸顯。水井坊適時推出了“第一坊”高端品牌，旨在激活“中國白酒第一坊”這一稀缺的品牌資產(chǎn)，精心打造“博物館級”的高端產(chǎn)品。這一舉措不僅精準(zhǔn)滿足了高端白酒消費(fèi)者的特殊需求，還進(jìn)一步提升了水井坊的整體品牌價值，為其開辟全新的利潤增長點(diǎn)。

一些企業(yè)可能在短期內(nèi)通過激進(jìn)的市場策略實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的快速增長，但往往缺乏堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)，容易受到市場波動的劇烈影響。而水井坊憑深入了解消費(fèi)者需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，從而在激烈的市場競爭中占據(jù)了有利地位。

動銷驅(qū)動，助力騰飛

在成績斐然的答卷背后，“以消費(fèi)者為導(dǎo)向”的戰(zhàn)略布局宛如一條堅(jiān)韌有力的紐帶，將企業(yè)的穩(wěn)健增長與長遠(yuǎn)發(fā)展緊密相連，展現(xiàn)出水井坊作為一家極具長期投資價值的白酒企業(yè)所獨(dú)有的魅力。

在“以消費(fèi)者為導(dǎo)向”的戰(zhàn)略指引下，水井坊將動銷作為拉動業(yè)績成長的關(guān)鍵引擎。動銷，即產(chǎn)品的實(shí)際銷售和消費(fèi)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的核心環(huán)節(jié)。水井坊深知，只有讓產(chǎn)品真正走進(jìn)消費(fèi)者的生活，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價值創(chuàng)造和可持續(xù)發(fā)展。

為了提升動銷效率，水井坊結(jié)合數(shù)字化、精細(xì)化的營銷策略，在消費(fèi)端資源配置上加大投入、提高效率。在春節(jié)這一白酒銷售旺季期間，水井坊聚焦動銷，通過精準(zhǔn)的市場定位和富有創(chuàng)意的營銷活動，將產(chǎn)品精準(zhǔn)推向目標(biāo)消費(fèi)者。

例如，贊助張學(xué)友演唱會等整合營銷活動，不僅吸引了大量粉絲的關(guān)注，更精準(zhǔn)觸達(dá)了重要目標(biāo)客群。通過與演唱會的深度合作，水井坊讓消費(fèi)者在欣賞精彩演出的同時，能夠親身體驗(yàn)水井坊的產(chǎn)品魅力，感受其獨(dú)特的品質(zhì)和文化內(nèi)涵。

這不僅有效拉動了終端消費(fèi)和開瓶率的提升，還形成了以動銷驅(qū)動增長的健康、良性發(fā)展態(tài)勢。2025年一季度，公司動銷同比實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，并帶動渠道庫存在保持合理水平的基礎(chǔ)上，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了有力支撐。

隨著消費(fèi)場景與消費(fèi)渠道的日益多元化，水井坊積極采取線下線上并舉的策略，持續(xù)拓展全渠道終端網(wǎng)絡(luò)，打通線下、線上渠道，以更好地服務(wù)日益多元的消費(fèi)場景，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

在線下渠道方面，2024年，水井坊新簽約線下門店超過1.5萬家，大幅拓展了終端渠道容量。通過與眾多經(jīng)銷商和零售商的緊密合作，水井坊的產(chǎn)品能夠更加廣泛地覆蓋到各個地區(qū)的消費(fèi)者，讓更多的消費(fèi)者有機(jī)會品嘗到水井坊的美酒。同時，水井坊還注重對線下門店的管理和服務(wù)，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)、貼心的購物體驗(yàn)。

在線上渠道方面，水井坊積極布局電商平臺和O2O渠道，與美團(tuán)、京東等多家主流平臺達(dá)成深度合作，打造“水井坊品牌館”，不僅為消費(fèi)者提供了便捷、高效的購物渠道，還通過豐富的產(chǎn)品展示、專業(yè)的品鑒知識等內(nèi)容，增強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和信任。此外，水井坊還為全國超50座城市的消費(fèi)者提供“30分鐘達(dá)”服務(wù)，極大地提升了消費(fèi)者的購物滿意度和忠誠度。2024年，包括電商在內(nèi)的新零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了高雙位數(shù)的成長，成為水井坊業(yè)績增長的新亮點(diǎn)和新引擎。

情感鏈接，搶占心智高地

在滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時，水井坊更加注重滿足消費(fèi)者日益增強(qiáng)的情感需求。通過圍繞“喝美酒、慶美事”的品牌定位，聚焦核心消費(fèi)場景與消費(fèi)人群，水井坊打造了一系列更加“走心”的品牌體驗(yàn)，成功搶占消費(fèi)者心智份額。

在農(nóng)歷乙巳蛇年伊始，水井坊攜手天壇舉辦“開運(yùn)大典”活動，以酒祈運(yùn)，將醞釀600余年的美事與好運(yùn)傳遞給廣大消費(fèi)者。同時，還將“好運(yùn)”巧妙注入品牌的情感價值當(dāng)中，使消費(fèi)者在品嘗美酒的同時，也能收獲一份美好的祝福。這不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感和歸屬感，更顯著提升了品牌的知名度和美譽(yù)度。

“在白酒消費(fèi)主權(quán)加速回歸消費(fèi)者的今天，包括水井坊在內(nèi)的許多白酒企業(yè)都不約而同地選擇了以消費(fèi)者為核心的發(fā)展策略。為了將這一理念落到實(shí)處，我們圍繞品牌、產(chǎn)品、渠道、企業(yè)文化等領(lǐng)域，全面梳理、升級了公司的發(fā)展戰(zhàn)略。”水井坊總經(jīng)理胡庭洲的這番話，道出了水井坊持續(xù)推進(jìn)各項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃高質(zhì)量落地的堅(jiān)定決心和強(qiáng)大信心。

在國內(nèi)市場取得優(yōu)異成績的同時，水井坊在海外市場的拓展方面亦有著不俗的表現(xiàn)。2024年，水井坊海外市場同比增長約45%。為了滿足海外消費(fèi)者的需求，水井坊積極調(diào)整產(chǎn)品策略，推出適合當(dāng)?shù)乜谖逗拖M(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品。此外，水井坊還注重文化交流，通過舉辦中國文化活動等方式，讓海外消費(fèi)者更好地了解中國白酒文化，從而增強(qiáng)對品牌的認(rèn)同感和喜愛度。

在充滿挑戰(zhàn)的市場環(huán)境中，水井坊展現(xiàn)出的強(qiáng)大發(fā)展韌性，讓市場看到了其實(shí)現(xiàn)健康、跨越式發(fā)展的無限潛力。水井坊正穩(wěn)步邁向更加輝煌的未來，為中國白酒行業(yè)的發(fā)展注入源源不斷的新活力。