自去年衛生巾品牌幾乎全面翻車以來，“建議xx跨界做衛生巾”已經成了一個梗。沒想到這個熱度雷軍、胖東來沒吃上，倒是讓黃子韜真的把衛生巾做出來了。

18日，黃子韜召開產品發布會，當晚朵薇衛生巾開售半小時后，50萬件組合套裝現貨迅速售罄，甚至出現黃牛加價轉賣，品牌不得不發表聲明提醒消費者。根據預估，當天朵薇直播GMV超過4000萬。

比起行業普遍的貼牌代工，黃子韜選擇以收購工廠、建設生產線的重資本方式入局，光是這部分的投資就達到2.75億元。這陣勢讓人捏一把汗的同時，也讓人意識到，從“愛豆”轉型“企業家”，黃子韜或許是認真的。

品牌大秀“肌肉”

從行業角度看，制作衛生巾的門檻并不高。目前大部分衛生巾品牌，包括ABC等頭部品牌，仍然在使用代工廠生產。

也難怪當路人聽到“黃子韜賣衛生巾”時，第一反應是明星帶貨貼牌產品。

為了破除刻板印象，把朵薇這個品牌做起來，黃子韜做了兩件重要的事。

第一，發4.95萬單1分錢試用裝。

價格極低的試用裝利用普通消費者薅羊毛的心理，迅速地裂變傳播開來。同時，作為一個初出茅廬的衛生巾品牌，朵薇也需要通過試用的方式廣泛收集消費者的使用反饋。

為了建立消費者的信任感，黃子韜還表示其它500份試用裝留給了家人朋友，并以他一貫的風格放話：“姐妹們在評論區可勁兒挑刺！”

第二，開產品發布會。

在朵薇的發布會中，黃子韜正面回應了貼牌的質疑，直接表示自己是經過考察后收購工廠。據介紹，工廠目前有3條全自動生產線，每條線每分鐘生產1200片衛生巾，6月底將擴充到5條，總投資約2.75億元。

針對消費者最關心的安全問題，黃子韜打造了“透明工廠”，并邀請300位媒體、嘉賓及粉絲進行參觀，目前網上可以搜索到不少探廠視頻。在產品端，消費者也可以掃碼溯源，查看朵薇生產線的24小時監控。

值得注意的是，朵薇團隊合伙人不僅有黃子韜，還包括遙望科技董事長謝如棟、千芝雅董事長吳躍，前者擁有強大的渠道能力，后者則具備近30年的衛生行業經驗。可以說從生產、渠道到營銷，朵薇已經具備了充足的發展條件。

個人打“感情牌”

黃子韜作為朵薇的主理人，最大的優勢是接近消費者。在產品的設計、試用、生產、營銷等環節，黃子韜毫不掩飾自己作為明星的影響力和號召力。

今年315揭露衛生巾黑幕之后，黃子韜在直播中怒斥“賺衛生巾黑心錢的人”，并提出了做衛生巾的想法，獲得粉絲群體初步的關注度。

在朵薇發布會上，黃子韜多次cue到妻子徐藝洋。不僅樣品是由徐藝洋親自試用、反復改進，他還透露了一些兩人相處的細節，延續“寵妻”人設。

此前黃子韜就因高調秀恩愛多次登上熱搜，徐藝洋也因為總能把他哄得服服帖帖而獲得“內娛頂級幼師”的稱號。

所以黃子韜“為了讓妻子用上更安全的衛生巾”而開啟事業，這個動機是站得住腳的，甚至不少粉絲消費者都吃這套話術：他都敢給徐藝洋用，我為什么不敢買。

但朵薇這個新品牌要吸引更多路人，黃子韜就不能僅僅是“明星代言人”的身份。

這也是為什么黃子韜強調對他而言“企業家比明星title更重要”，身份的轉變需要長久的時間見證，但在當下，他至少要表出創業的決心和態度。

行業或將迎來新局面

7月1日，新國標的衛生標準將實行，高鐵上也有衛生巾售賣了，這個與一半人類相關的衛生必需品終于得到了它應有的重視。

據中研網數據，2024年我國衛生巾市場規模達980億元，2020到2024年復合增長率達7.3%。但在行業高速增長的同時，恒安國際（七度空間、安爾樂）、尤妮佳（蘇菲）、金佰利（高潔絲）等品牌也占據了頭部地位，CR5集中度提升至61%。

從這個意義上講，新品牌入局未嘗不是一件好事。朵薇“迷你巾、日用、日夜用、夜用、經期褲”的62片組合裝價格49.8元，每片單價在行業中屬于中端水平。

只要品質有保證，貫徹“廢品嚴格粉碎化”，就能夠給消費者更多選擇的余地，推動行業正向發展。

圖源朵薇官方旗艦店詳情頁

發布會上，有媒體問出了廣大消費者的心聲：“朵薇品牌現在方興未艾，什么都是最好的，但是時間長了之后還會不會一直堅持下去？”

謝如棟表示：“上來就投工廠，錢進去了，不干也得干。對于我們來說，從黃子韜站出來做衛生巾這一刻開始，已經沒有回頭路了。要在這個充滿風險和爭議的行業立住腳，只能越做越好。”

這段話充滿了一種“壯士斷腕”的決心，但也確實是朵薇必須面對的問題。既然用明星的知名度獲得了品牌啟動的流量，那么就勢必要接受消費者更嚴格的審視。