沒有“國補”政策時，心里非常想要；有了“國補”政策后，嘴上天天抱怨！今年的家電市場上，眾多廠商們又如何突破“國補”政策的瓶頸？

寧言撰寫

雖然今年初終于拿到了家電“國補”政策的資格，但是現(xiàn)在感覺真的沒啥用。當(dāng)?shù)亍皣a券”，現(xiàn)在領(lǐng)取時卻經(jīng)常遭遇“每日限量”，甚至一些城市已經(jīng)暫?！皣a券”發(fā)放，很多時候碰到一個用戶想買家電卻領(lǐng)不到券，真的是急死人。

但是，線上電商平臺買家電，“國補券”卻是用戶隨買隨領(lǐng)，一鍵搞定，很方便，根本不存在“限制領(lǐng)券”一說，完全放開。所以，我們這些小商家，雖然有了“國補”資格，就跟沒有一樣，根本沒辦法與線上電商巨頭們，正面搶奪用戶……

來自多個地方的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，在最近半個月跟家電圈談起今年一線市場上，家電“國補”政策實施和執(zhí)行過程中的困難時，直言為什么線上平臺賣家電，用戶“國補”領(lǐng)券很方便，但是線下門店“領(lǐng)券”卻是困難重重，直接帶來的結(jié)果就是消費加速向電商平臺集中，市場出貨呈現(xiàn)“虹吸效應(yīng)”。

電商平臺本身就是“財大氣粗”，對于家電“國補”可以直接面向用戶，甚至面向商家霆墊資，采取“平臺先補”策略；但是，我們這些線下的渠道商家們，本身就是勢單力薄，沒辦法長期墊付“國補”資金。在這種局面下，從去年到今年，中央財政的“國補”資金還沒有到商家的“口袋”里，完全是商家在墊付資金。

今年以來，家電市場上大量的家電“竄貨商”和“倒貨商”，以及所謂的家電“供應(yīng)鏈”批發(fā)商，都擁有了家電“國補”資格，直接向所有提貨的渠商家承諾，可以享受“國補”。倒貨商們都開始向渠道經(jīng)銷商們公開承諾“國補”，相當(dāng)于提前墊付資金了，但是很多地區(qū)的渠道經(jīng)銷商去年墊付的“國補”資金，還沒有收到。

連日來，多地鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商告訴家電圈，由于這一輪的家電“國補”政策，相關(guān)資金由商家先行墊付，由中央向地方各省撥付后，再到市一級財政，才能進入商家賬戶，涉及資金撥付周期，以及資料審查周期，很多商家未能及時收到之前墊付的“國補”資金，讓人感覺心慌。

今年以來，對于家電市場上眾多渠道商家來說，最難的當(dāng)屬那些擁有“國補”資格，卻賣不動貨的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們：

一是，手握“國補”資格，在一線市場上卻面臨用戶領(lǐng)不到券，或者用戶領(lǐng)券很麻煩，但是電商平臺卻是隨買隨領(lǐng)券，這種不對等競爭，最終造成自家門店的貨賣不動、價格也沒競爭優(yōu)勢；

二是，電商平臺甚至很多的倒貨商，都能夠進行家電“國補”資金的提前墊付，但是多地鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的經(jīng)銷商，卻面臨著墊付的補貼資金遲遲拿不到。最終讓市場爭奪完全演變成為一場“資本巨頭”主導(dǎo)下的“大魚吃小魚”。

最終，今年以來，家電市場上出現(xiàn)了很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的持久抱怨和指責(zé)，持續(xù)公開表達：希望家電“國補”政策可以盡快結(jié)束，讓市場經(jīng)營和競爭回歸正軌。對此，家電圈將這一現(xiàn)象，定義為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的“國補”瓶頸：沒有時，想著要；有了，卻抱怨沒用。

那么，眾多的經(jīng)銷商又如何破解這一局面？在家電圈看來，經(jīng)銷商還是要回歸家電“國補”政策實施的初心和原點：一是，政策有拉力。為了刺激國內(nèi)家電消費市場，特別是以舊換新消費，并引導(dǎo)消費向大品牌、高能效和高品質(zhì)集中；二是，政策有門檻。這一輪家電“國補”政策就是要助力家電行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)和商家進一步“做強做精做優(yōu)”，而不是讓所有的家電廠商都能靠政策套利和獲利。

在這種背景下，所有縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的家電經(jīng)銷商，破解“國補”瓶頸的辦法，只有一條道：打不過，就主動擁抱大品牌、大平臺，與頭部腰部的優(yōu)秀家電品牌，或者頭部的強勢家電零售平臺們，達成合作。有靠山、有背景、有平臺，才能真正發(fā)揮“國補”政策的力量，實現(xiàn)“快速搶跑”和“不懼短期經(jīng)營的壓力”。

這也意味著，對于一線市場上眾多渠道經(jīng)銷商而言，在市場經(jīng)營、訂單搶奪過程中“單打獨斗”時代，已經(jīng)徹底結(jié)束了！那些沒有品牌靠山，又沒有平臺背景的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，想憑借自身的微薄力量，通過家電“國補”政策就能直接搶單，缺乏產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，更缺少資金和資源實力，很容易在一輪輪的市場洗牌過程中被大風(fēng)大浪們卷走。

此外還有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商們，最近幾年通過第三方的拿貨平臺、倒貨平臺，在一定程度上獲得了商品資源和價格優(yōu)勢，賺到了一些小錢。但是，從長期發(fā)展的角度來說，家電圈認(rèn)為，這只能作為家電經(jīng)銷商的“開胃小菜”，配套性的利用，并不能成為支撐商家自身經(jīng)營及可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵力量。

隨著618年中大促的引爆，相信一線市場上的眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，更能深刻感受到：一沒資源、二沒平臺、三沒大資金的背景下，想正面與電商平臺，以及其線下加盟商，或者品牌家電經(jīng)銷商展開競爭，難度很大，很難搶到訂單。

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