回復電商領取《1000份電商運營干貨案例》

作者 | 張逸 報道 | TOP電商

“宇宙的盡頭是直播帶貨”再次得到了驗證。

昨天 （5月22日） ， 吳彥祖 在抖音 開啟 了 直播首秀 。

通過觀察發(fā)現(xiàn)， 直播中 共 上線了4款商品，有49.8元口語圖書，698元的AI口語陪練，還有2486元的90天真人糾音。

據(jù) 直播間主持人透露，吳彥祖開播半小時就賣出了2000套課；開播40分鐘，398元的課程鏈接顯示已售3365套，銷售額大約在134萬。

圖源：抖音

另外有媒體報道， 整場直播下來，2486元的高階課程和698元的AI陪練服務全部售罄，398元課程更是賣出2.2萬份。

直接刷新 了 明星知識付費的帶貨紀錄。

第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，吳彥祖首場直播累計觀看人次達1903萬，累計銷售額達1000萬-2500萬元，人均停留時長44秒。

圖源：九派新聞

今天，TOP電商觀察發(fā)現(xiàn)， 吳彥祖教英語的櫥窗商品已經(jīng)全部售罄，賬號界面顯示銷售數(shù)量為2 萬件，跟買人數(shù)2.6萬。

值得一提的是，在昨天的直播中，演員 吳大維 也出現(xiàn)在了直播間。

其實， 吳彥祖 直播賣課是早晚的事 。

今 年3月，他就在抖音 注冊了 “吳彥祖教英語”賬號，靠 著 一條“美式發(fā)音教學”視頻漲粉百萬。

隨后，吳彥祖在這個賬號上推出了 一門定價398元、共84節(jié)的英語口語課程，主打“沉浸式學習”，號稱能用30天掌握35大生活場景的實用英語。

而這門課的最大賣點就是，吳彥祖帶你學口語、真人教學。

圖源：抖音

這一賣點在當時得到了不少人的買單。

第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，3月3日至3月9日，吳彥祖教英語賬號4條作品漲粉近百萬，其中“吳彥祖帶你學口語”產(chǎn)品5天銷售額超500萬元。

當然， 吳彥祖的英語課 在火爆的同時 ，也 遭受了 部分質(zhì)疑。

有消費者稱，“10分鐘里只有5分鐘是吳彥祖講”，宣傳的AI陪練也只有語音對話的形式，并非視頻對話 ，“明星更像是讓人購買課程的噱頭”。

不過， 這一次，直播的 銷售額 徹底撕開了明星跨界知識付費的“財富密碼” 。

當顏值、流量與教育捆綁，粉絲掏錢的速度比追星還快

有網(wǎng)友就表示： “聽阿祖講英語，耳朵懷孕了，腦子還在裸奔”。

在TOP電商看來， 吳彥祖的英語課能賣爆，本質(zhì)是一場“信任經(jīng)濟”的勝利。

他是 俄勒岡大學建筑系高材生， 再 加上好萊塢闖蕩20年的經(jīng)歷， 這讓 他的“雙語精英”人設 ， 具備 天然的 說服力。

另外，他在 直播間里 說的 ：“我的英語不是課本教的，是在片場和導演吵架練出來的” 。

瞬間擊中粉絲 “ 心窩 ”， 讓他們產(chǎn)生一種 “學不會阿祖的口語，至少能get同款自信” 的感覺 。

圖源：九派新聞

但問題在于，明星光環(huán)往往掩蓋了內(nèi)容的“含水量”。

有 網(wǎng)友就 吐槽 ：“如果選擇董宇輝或者吳彥祖來上課，我不會選吳彥祖的課！懂得的都懂。”

更扎心的是， 合作方雅識教育被扒出成立不到一年，注冊資本僅100萬元，而吳彥祖本人通過控股公司深度參與分賬。

事實上， 吳彥祖的 賣課 ，不過是明星 跨界 的冰山一角。

去 年12月20日，張繼科就通過“張指導乒乓”賬號直播3小時，推出售價199元的“乒乓球大師課”，累計銷售額約10萬-25萬元。

今年2月17日，朗朗也在抖音、視頻號聯(lián)合博主嚴伯鈞開啟直播，推廣其售價為399元/月、3999元/年的線上鋼琴課程。

而據(jù) 抖音數(shù)據(jù)顯示，2023年知識付費市場規(guī)模預計突破1000億，其中明星賣課正成為平臺爭奪流量的“核武器”。

這就表明了， 甭管你是誰， 是明星 有話題就能變現(xiàn)。

對此，就有 網(wǎng)友調(diào)侃：“這年頭，哥斯拉要是真來了，也得先學會喊‘3、2、1，上鏈接’”。

不過，明星賣課“翻車”的案例并不少。

汪峰的1999元音樂課被嘲“貴過演唱會門票”，退款率超30%；李湘的職場課因“內(nèi)容注水” 遭投訴下架 ；王力宏直播售 價 1699元的聲樂課程，被網(wǎng)友吐槽“割韭菜” ......

圖源：錦觀新聞

在TOP電商看來，造成 這種 明星 瘋狂 賣課的 背后，是整個行業(yè)的焦慮。

傳統(tǒng)機構(gòu)苦于獲客成本高企，明星則面臨“過氣危機”，雙方一拍即合，把直播間變成 了 “秀場”。

但教育 行業(yè)終究不似其他，它需要 沉淀 。

當粉絲為偶像的“知識人設”買單后，若發(fā)現(xiàn)課程貨不對板，反彈會更加猛烈。

畢竟，知識產(chǎn)品不同于周邊商品，無法僅靠“為愛發(fā)電”消化質(zhì)量問題。

這年頭連知識都學會了"飯圈化"，粉絲用鈔能力把偶像捧上"賽博孔子"的神壇，可拆開包裝盒才發(fā)現(xiàn)，里面裝的 或許 不是《論語》，而是《演員的自我修養(yǎng)》。

在 資本和流量的合謀下，"知識人設"成了新型硬通貨。

但教育的本質(zhì)終究是細水長流，不是直播間"321上鏈接"的 嘶吼 。

當粉絲對著AI陪練軟件喊"阿祖好帥" 時 ， 又 何嘗不是現(xiàn)代人對抗知識焦慮的黑色幽默？

畢竟在萬物皆可帶貨的 宇宙里 ，韭菜和智商稅也迭代出了4.0版本。

只是當某天發(fā)現(xiàn)2999元買來的"好萊塢發(fā)音"，還比不過新東方廚師的英語段子時 。

是 該怪明星太會演，還是 怪 自己太入戲 。

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