本文來自微信公眾號：蓋雅普森，作者：蓋雅普森，頭圖來自：AI生成

對于出海的企業(yè)主來說，心情真的是一波三折。

根據(jù)5月12號的最新聲明：在未來90天內(nèi)，美國將4月2日“解放日”之后對華加征的所有關(guān)稅降至10%，中方也將此后對美反制的所有關(guān)稅降至10%，雙方對對方的關(guān)稅稅率，對等下調(diào)91%。

此前轟轟烈烈的中美關(guān)稅戰(zhàn)似乎按下了“暫停鍵”。

迎接這巨大的利好的同時，我們也需要明白：出海一定是個必選題，但全球化的路，終究越來越顛簸。

整個世界終究還是變了，就像新加坡總理黃循財說的：

“過去以規(guī)則為基礎(chǔ)的全球化和自由貿(mào)易的時代已經(jīng)結(jié)束了，我們正在進入一個更加專斷保護主義和危險的新階段，過去的自由貿(mào)易邏輯現(xiàn)在變得越來越被挑戰(zhàn)。”

安全成為很多國家對于全球化的重要考量因素，大家都不想被“卡脖子”。那供應(yīng)鏈的安全，其實也是卡脖子的。

所以，和以前相比，出海不再是過去進口國的需求，本地的產(chǎn)品本地的服務(wù)，才是對國家更好的安全保障。

對于出海的企業(yè)，以后可能不能叫出海，而是叫“出海本地化”，或者說是“全球本地化”。

那到底怎么理解“全球本地化”？

我自己是溫州人，四月份在新加坡國立大學學習，遇到了一位在新加坡做生意的溫州老鄉(xiāng)。他是做人體工學椅的，HINOMI人體工學椅，這家公司在新加坡很有名。他把人體工學椅賣到了歐洲、美國、加拿大、日本等多個發(fā)達國家和地區(qū)。

他說，全公司就他一個是溫州人，其他多數(shù)員工是來自歐美。

他提到了一個觀點，讓我感覺一下子茅塞頓開。

從溫州人經(jīng)濟，理解出海本地化。

具體怎么說？

溫州統(tǒng)計GDP跟其他城市有些不一樣。溫州統(tǒng)計兩個GDP：

• 一個叫溫州經(jīng)濟，指的是溫州本土所創(chuàng)造的經(jīng)濟總量。

• 一個叫溫州人經(jīng)濟，指的是溫州人在全中國、全世界所創(chuàng)造的經(jīng)濟總量。

兩者有什么差異？過去的數(shù)據(jù)表明，溫州本土的GDP跟溫州人在外地的GDP幾乎是一比一的關(guān)系。現(xiàn)在溫州在沖兩個雙萬億，本土GDP24年是9700億，2025年估計會過萬億。

我們再想想，溫州人出來做生意，經(jīng)歷過哪幾個階段？

1.純貿(mào)易的階段。

什么錢都我們溫州人自己掙，所有的貨都是溫州自己生產(chǎn)，錢在各個地方賺。在那個階段，大家把溫州人稱作“中國的猶太人”，這不是一個褒義詞，是在抱怨我們把錢都給賺走了。

2.炒房階段。

這個階段，賺到錢的溫州人就開始跑到各個地方去炒房。大家就說：你們溫州人，就是炒房的那一群人。

3. 第三階段，也就是現(xiàn)在這個階段，大量溫州人在全國全球各地落地生根了。

溫州人在中國的上市企業(yè)里有130多家，只有40家上市公司是在溫州本土的，其他的上市公司主體都在全國各地，都成為了一家當?shù)氐墓尽?/p>

這就是溫州，或者說浙江獨特的“地瓜經(jīng)濟”模式：藤蔓向全球延伸，根系深扎本土。

“地瓜的藤蔓向四面八方延伸，為的是汲取更多的陽光、雨露和養(yǎng)分，但它的塊莖始終是在根基部，藤蔓的延伸擴張最終為的是塊莖能長得更加粗壯碩大。”

溫州地理環(huán)境并不優(yōu)渥，所謂“七山一水二分田”，所以溫州人就出去“闖天下”：根據(jù)2023年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，245萬溫州人分布在世界各地。其中，在全國各地經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的溫州人達175萬，成立了268家地市級異地溫州商會。有近70萬溫州人分布在世界131個國家和地區(qū)，成立了350多家海外僑團。

溫州人在國內(nèi)外延伸的產(chǎn)業(yè)、開拓的市場，就是“地瓜”的藤蔓。藤蔓在外扎根壯大后，結(jié)出“新地瓜”，新瓜連新藤、新藤又結(jié)瓜”……藤蔓覆蓋越廣，受益地域就越多，養(yǎng)分又沿藤蔓回流，反哺本土。

如果我們把溫州換成中國，把中國換成世界，就可以很好地理解我們中國企業(yè)要做“出海本地化”這件事了。

20年多年前，大量的中國香港、中國臺灣或者其他國家的創(chuàng)業(yè)者，他們在全世界出海的時候，有一本書特別流行——大前研一的《無國界的世界》。這本書里，有一句話被當年在全球開拓市場的人奉為經(jīng)典：

我的戶籍是世界，我是一個世界公民，只是恰巧住在了日本而已。

所以，關(guān)于出海本土化，很重要的一點，要在內(nèi)心真正相信一個觀點：我們是一個世界的企業(yè)，我們到了當?shù)兀鸵援數(shù)氐纳矸輥砺涞厣l(fā)芽。

就像“地瓜經(jīng)濟”理念，根部心系本土，但藤蔓向全球延伸。

本文來自微信公眾號：蓋雅普森，作者：蓋雅普森（蓋雅工廠聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO）

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