“這個(gè)世界的未來(lái)，終將屬于年輕一代！”

近期，中國(guó)(五金)交電渠道聯(lián)盟、大照明全平臺(tái)聯(lián)合廣州國(guó)際照明展覽會(huì)（光亞展）重磅發(fā)起“尋找照明行業(yè)100位新青年經(jīng)銷商”活動(dòng)。該活動(dòng)旨在全國(guó)范圍內(nèi)于LED照明燈飾行業(yè)尋找100位有思想、有作為、敢拼搏、善創(chuàng)新的年輕一代經(jīng)銷商，學(xué)習(xí)新青年、發(fā)展新青年、成就新青年，進(jìn)而為中國(guó)照明燈飾行業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展強(qiáng)勢(shì)賦能！

值此之際，大照明特策劃系列報(bào)道，以此向行業(yè)展現(xiàn)當(dāng)代新青年經(jīng)銷商群體的時(shí)代風(fēng)采，并通過(guò)走進(jìn)經(jīng)銷商群體，更好地觀察國(guó)內(nèi)照明燈飾市場(chǎng)的最新變化。本期，大照明帶你一起走近“新青年經(jīng)銷商”候選人、廈門欣晶典照明總經(jīng)理許敏惠。

▲“新青年經(jīng)銷商”候選人、廈門欣晶典照明總經(jīng)理許敏惠

捕捉行業(yè)趨勢(shì)，

義無(wú)反顧投身智能照明 ?

許敏惠，廈門欣晶典照明總經(jīng)理，90后女性青年經(jīng)銷商。進(jìn)入照明行業(yè)五年，轉(zhuǎn)型投身于智能照明與無(wú)主燈領(lǐng)域兩年。

從家裝業(yè)務(wù)起步，到目前主要從事家裝領(lǐng)域的智能照明設(shè)計(jì)，這些年，許敏惠早已逐漸 “愛(ài)上”照明這個(gè)光明的行業(yè)。從業(yè)之初，許敏惠便與公牛建立了深度合作關(guān)系，也正因此，2023年公牛集團(tuán)推出沐光無(wú)主燈不久，許敏惠就果斷加入，成為沐光無(wú)主燈最早一批經(jīng)銷商。

▲大照明全平臺(tái)執(zhí)行總裁唐斌（右）對(duì)話廈門欣晶典照明總經(jīng)理許敏惠（左）。

對(duì)于選擇怎樣的合作品牌？許敏惠有著自己的邏輯與判斷——首先，考量品牌定位是否契合客戶定位，品牌產(chǎn)品是否滿足用戶需求；其次，品牌的制造規(guī)模、經(jīng)營(yíng)理念、推廣力度、響應(yīng)速度、服務(wù)能力等，亦在考量范疇之內(nèi)。綜合以上，背靠公牛集團(tuán)的沐光無(wú)主燈，無(wú)疑是彼時(shí)許敏惠的最佳選擇。

回顧在照明行業(yè)摸爬滾打的這五年，許敏惠的“勇敢果決”，也是年輕一代經(jīng)銷商，尤其是女性經(jīng)銷商少有的。在從事智能照明以前，許敏惠銷售的產(chǎn)品以水晶燈為主，而在決定與沐光無(wú)主燈合作時(shí)，她的展廳裝修完成不足三年。對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷商而言，是舍不得推翻重新裝修的。但許敏惠卻毅然決然地將“嶄新”的展廳重新裝修，其決心與魄力可見(jiàn)一斑。

“雖然水晶燈利潤(rùn)可觀，但那時(shí)客戶數(shù)量已經(jīng)明顯在減少，而智能無(wú)主燈的客戶卻在逐漸增加，把原來(lái)展廳‘敲’掉重裝，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的抉擇，也是一個(gè)新的開(kāi)始。”

從錘子敲下的那一刻起，許敏惠由此開(kāi)啟了一段新的征程。

尋找差異優(yōu)勢(shì)，

專業(yè)服務(wù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?

“我始終有著強(qiáng)烈的危機(jī)感。我認(rèn)為，如果不持續(xù)學(xué)習(xí)、不保持進(jìn)步，會(huì)很容易被市場(chǎng)淘汰。所以，我一直在尋找我與其他商家的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

正是這份時(shí)刻保持的危機(jī)感，以及獨(dú)到的眼光與判斷，許敏惠才會(huì)在智能照明還未完全興起、多數(shù)經(jīng)銷商仍堅(jiān)守傳統(tǒng)燈具業(yè)務(wù)時(shí)，義無(wú)反顧地投身到“智能照明”這一賽道。

“同市場(chǎng)老一輩的經(jīng)銷商相比，我們的優(yōu)勢(shì)在于團(tuán)隊(duì)更加年輕，學(xué)習(xí)能力更強(qiáng)，能夠更好地捕捉市場(chǎng)潮流，且在照明設(shè)計(jì)方面更專業(yè)，全案服務(wù)意識(shí)更強(qiáng)烈，我相信憑借這些差異，未來(lái)幾年，我可以在市場(chǎng)上立足。”

早在2021年，許敏惠就已考取了“照明設(shè)計(jì)師證”，并逐步組建了自己的照明設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。如今，許敏惠的團(tuán)隊(duì)正朝著專業(yè)化方向穩(wěn)步發(fā)展，無(wú)論是售前、售中、售后都配備了相應(yīng)的專業(yè)人員。為了更及時(shí)、更精細(xì)地完成客戶需求，哪怕是智能燈具安裝與調(diào)試的師傅，許敏惠也拒絕外包，只會(huì)保證工程質(zhì)量。

“服務(wù)與專業(yè)，才是核心競(jìng)爭(zhēng)力！”正是這一理念的堅(jiān)守，為許敏惠贏得了更廣泛的客戶認(rèn)可。

當(dāng)前，短視頻引流獲客、小區(qū)推廣宣傳等品牌推廣方式日益多元化，作為年輕經(jīng)銷商，許敏惠也持續(xù)關(guān)注著。但在她看來(lái)，“人的精力是有限的，有些推廣可以做，但應(yīng)當(dāng)小成本不能大動(dòng)作。第一重要的還是‘客戶服務(wù)’，唯有服務(wù)好客戶，才能再談其它。”

“我義無(wú)反顧地選擇智能照明，也是希望能在這條道路上走得更遠(yuǎn)！”如今，90后的許敏惠，仍在追光路上，滿懷熱情、自信微笑。而作為新一代青年經(jīng)銷商，屬于她的故事，才剛剛開(kāi)始！

···THE END···

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