5月以來，堅果零食巨頭三只松鼠子品牌“金牌奶爸”正式上線天貓、抖音兩大電商平臺，首批推出烘焙貓糧、磷蝦雞肉味貓條等多款寵物食品，標志著這家以堅果起家的企業入局寵物賽道。

近年來，隨著養寵人群的不斷增加，寵物市場紅紅火火，食品賽道更是進入白熱化。剛走出業績低谷的三只松鼠，上個月正式向港交所提交招股書，力求A+H兩地上市，走出一條“全品類+全渠道”擴張路線。

進軍增長迅猛的寵物賽道，并官宣孵化33個子品牌，能否為三只松鼠打開新的突破口和增長點？

文/大象新聞記者 王藝楓

從“毛孩”到“奶爸”，重返寵物賽道

在三只松鼠旗下寵物主糧品牌“金牌奶爸”天貓旗艦店，記者看到其已積累超1萬3千名粉絲關注，店內銷量最高的一款凍干貓糧已突破6000單成交量。

其實，早在2020年三只松鼠就已試水寵物業務，曾推出子品牌“養了個毛孩”，但后續因自身業務發展戰略調整，該品牌商標被轉讓，三只松鼠也暫停寵物業務運營。

雖然第一次嘗試并未取得理想結果，但三只松鼠又再次敏銳察覺到寵物經濟充滿潛力的發展前景。這次卷土重來，其重視程度比以往更甚，首期注資1億元，由董事成員郭廣宇親自掛帥操盤。從公開品牌孵化、設立子公司，到產品正式上市，僅用了不到半年時間，可見三只松鼠此次破釜沉舟的決心。

據歐睿數據，2023年中國貓糧市場規模增速遠超狗糧，貓主糧的消費粘性高、復購穩定，商業模式類似嬰兒奶粉，具備長期品牌沉淀潛力。

“金牌奶爸”本次就聚焦寵物主糧賽道，尤其瞄準貓糧市場。依托三只松鼠成熟的供應鏈與全渠道優勢，以“高端性價比”為核心，鎖定為“新手養寵人群”，主打“省心喂養”概念，通過簡化配方、降低價格門檻吸引年輕消費者。

“我家貓一個月大概需要4斤貓糧，看了一下金牌奶爸的產品大概一個月將近100塊錢，這個性價比還是可以的。都知道三只松鼠做人類零食就挺有名的，貓糧應該也有保證。”寵物主人薩薩說。和她一樣，“金牌奶爸”對于大多數養寵人士來說，還是個了解不深的新牌子，但是背靠三只松鼠的名氣，還是很樂意嘗試。

食品企業紛紛盯上“它經濟”

根據《2025年中國寵物行業白皮書(消費報告)》，2024年寵物經濟持續上升，市場規模成功突破3000億元。其中，犬消費市場規模達到1557億元，小幅增長4.6%；貓消費市場規模達到1445億元，增長10.7%。艾媒咨詢數據顯示，中國寵物經濟產業規模預計到2028年將增至11500億元。

從“小眾需求”到“萬億賽道”，當下國內寵物行業的蓬勃發展，讓越來越多的企業跨界盯上“它經濟”，尤其是食品企業，不僅是三只松鼠。

2022年，伊利旗下的內蒙古康益佳生物技術有限公司推出了寵物食品品牌“依寶”，目前產品已涵蓋貓、犬主糧，貓咪主食罐，貓條，犬用肉干等。

2024年，貝因美間接持股的貝因美(杭州)寵物食品公司正式布局寵物市場，已推出了POZA分階功能乳制品系列產品。

烘焙品牌好利來則推出了寵物烘焙品牌“Holiland Pet”，專注寵物生日蛋糕及人寵服務體驗，2024年雙11單品銷售額破千萬。

2025年，原盒馬創始人侯毅攜全新寵物食品新零售品牌“派特鮮生”在上海亮相，前不久更是獲得2500萬融資。

在鄭州從事多年寵物行業的劉先生告訴大象財富記者，現在養寵物的年輕人越來越多，他們有個特點就是特別舍得為寵物花錢，所以現在很多企業都開始做寵物賽道，這些企業體量很大，增量也很穩定。

“三只松鼠這樣的品牌涉足寵物領域，有著天然的優勢，就是它本身就有著高知名度，以及完善的供應鏈和渠道體系。他們大多也會選擇寵物主糧賽道，因為這個是剛需，消費市場是最大的，這也意味著賽道很卷”。劉先生表示，跨界的企業在做產品時大多都是代工，跟老牌的專注寵物主糧的企業比起來，可能會欠缺更高的獨家技術，“現在都在營銷網紅品牌，以價格優勢來吸引消費者。但是這個東西能不能保留不好說，很多網紅品牌可能就是兩三年的生命周期，然后新品牌又推出了。”

據了解，三只松鼠的“金牌奶爸”更接近“供應鏈延伸+品牌勢能”混合模式。寵物食品行業對營養配方、品控體系的專業要求，遠超休閑零食領域。正如劉先生所說，雖然跨界企業的產品不大會出現質量問題，但在更細化的營養配方等方面，傳統寵物食品企業已建立起完整的研發體系，跨界者想要在主糧市場站穩腳跟，仍需補足專業能力短板。

當前，寵物市場雖蘊藏商機，但隨著越來越多的入局者，行業洗牌加速顯現，寵物賽道既是風口也具挑戰。

如何在激烈的“紅海市場”中做到差異化競爭，避免成為短命的“網紅產品”，是否會在產品研發和技術上有更多投入？記者針對這些問題致電三只松鼠并發去采訪函，截至發稿未得到回復。

“從產業格局來看，寵物食品及用品領域已形成外資品牌主導、本土企業跟進的發展態勢。”中國食品產業分析師朱丹蓬認為，在消費升級驅動下，寵物食品市場正迎來新一輪發展紅利期。在行業深度調整階段，門檻也將同步提高，只有創新升級驅動產品迭代，才是企業突圍的關鍵課題。

不甘只做食品，33個子品牌在孵

在營收重回“百億俱樂部”，并力爭成為國內首個“A+H”雙上市零食品牌的三只松鼠，似乎想要成為行業破局者，不僅是做食品，更將觸角伸到全品類消費領域。

5月21日，三只松鼠召開了“三生萬物”2025全域生態大會。會上，品牌創始人章燎原官宣三只松鼠官宣將孵化多個品類新品牌。

從寵物食品“金牌奶爸”到酒類品牌“孫猴王”，從兒童零食“小鹿藍藍”到預制菜品牌“圍裙阿姨”……根據章燎原透露，三只松鼠目前有33個子品牌在孵化，包括與食品賽道以外的衛生巾、洗衣液等日用品，以及全場景生活品質好物的“生活館”、便利又便宜的“一分利”便利店。

在生態大會上，三只松鼠對部分子品牌提出目標：2025年，方便速食產品的銷售目標是2.5億元；酒水類產品銷售目標是1億元；日化類產品目標是1億元；咖啡類產品目標是0.5億元；預制菜目標是0.5億元。

盤古智庫研究院高級研究員江瀚在接受媒體采訪時表示，三只松鼠推出多個子品牌并計劃成為一個全品類消費品牌的策略，可以視為其尋求市場擴張和多元化經營的一種方式：

“這有助于分散企業風險，通過進入不同的細分市場來減少對單一產品線的依賴。但這一策略的成功與否將取決于品牌是否能夠在各個新的細分市場中建立足夠的競爭力。”

根據三只松鼠港股IPO招股書，此次募資部分金額將用于加強供應鏈，并計劃在國內及越南共新建22座工廠。

雖然已放出豪言壯語，但能否真的成為行業破局者，走出一條“全品類+全渠道”擴張路線，還需要看后期市場表現。

不過，章燎原已放話：“先推出去試試，說不定哪個就成功了。也許會失敗，但如果不失敗一定會往前走”。

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