衛(wèi)哲 嘉御基金董事長 創(chuàng)業(yè)黑馬導(dǎo)師

在如今人人喊著生意難做的情況下，黑馬導(dǎo)師衛(wèi)哲投出的滬上阿姨（02589.HK），5月8日在港交所主板上市，發(fā)行價(jià)113.12港元/股，開盤價(jià)190.6港元/股，較發(fā)行價(jià)上漲68.5%。

另一家火鍋燒烤食材超市品牌鍋圈食匯，在2020—2023的三年時(shí)間里，門店數(shù)從3000多家增長至一萬家。成立僅6年時(shí)間，就在港交所上市。

2025，國民消費(fèi)品牌要怎么做？背后的制勝秘訣是什么？

以下是衛(wèi)哲的獨(dú)家分享：

國民品牌要做好這5件事。

第一件事，能下沉的品牌才是好的國民品牌。

如何才能做好下沉？其中三要素缺一不可。

第一個(gè)是你的產(chǎn)品能不能下沉。

第二個(gè)是你的店型能不能下沉。

第三個(gè)才是最難的，你的管理能不能下沉。

第二件事，得中原得天下。

如果是供給側(cè)的國民品牌打法，邏輯則是得中原得天下。

我們要從北上廣深看向“山河四省”，河南、河北、山東、山西，四個(gè)省3億多人口。

如果要做一個(gè)中國的國民品牌，少了這3億多人，是做不到覆蓋全中國的。

第三件事，便是要做到淡季不淡。

分享一個(gè)口訣就：不要去做旺季更旺的事，要消滅淡季，做到淡季不淡。淡季有三個(gè)維度，一年四季，一周七天，一天從早到晚。

第四件事，是產(chǎn)品渠道合一。

鍋圈食匯、滬上阿姨，都是做到產(chǎn)品渠道合一。

因?yàn)榻裉炷愎庥挟a(chǎn)品利潤不夠，你光有渠道利潤也不夠，只有兩個(gè)利潤的疊加使你的安全點(diǎn)高一些，讓利給消費(fèi)者的空間才有可能出現(xiàn)。

第五件事，人、貨、場(chǎng)也很重要。

消費(fèi)離不開人、貨、場(chǎng)，要遵循的次序就是先人、后貨、再場(chǎng)。

關(guān)于人。如果有能力，我們永遠(yuǎn)還是相信得年輕人得天下，得95后、00后得天下。

關(guān)于貨。一是要聚焦相對(duì)快消品，不要碰絕對(duì)快消和絕對(duì)耐用；二是要合法成癮性；三是要器材耗材聯(lián)動(dòng)

關(guān)于場(chǎng)。我們投資恰恰喜歡投電商非友好型。一旦做到電商非友好型就意味著要開店，開店就回到我們那句話，高頻、低客單價(jià)，店要足夠小。

總結(jié)一下：

時(shí)代由網(wǎng)紅品牌走向國民品牌，由性價(jià)比走向價(jià)性比，得下沉市場(chǎng)、得中原、得山河四省得天下；

產(chǎn)品渠道合一以后，向上游的上游要技術(shù)，實(shí)現(xiàn)貿(mào)工技三足鼎立、三位一體。

最后，人貨場(chǎng)次序不能錯(cuò)，聚焦人群，選對(duì)商品，想清楚用哪種業(yè)態(tài)作為你最佳的業(yè)態(tài)。

最后，認(rèn)真給大家推薦一下：

6月6日-6月8日，2025黑馬年中精選大課

推薦理由有三個(gè)：

第一，黑馬名師齊聚

本次大課的名師邀請(qǐng)到了：衛(wèi)哲、香帥、江南春、牛文文、賈偉、章蘇陽、楊明超等。

第二，2025年，要么進(jìn)化，要么淘汰

2025年全球貿(mào)易戰(zhàn)升級(jí)，AI重構(gòu)商業(yè)底層邏輯資本從狂熱轉(zhuǎn)向理性。

這是最壞的時(shí)代?

不，這是破局者的黃金時(shí)代!

你，準(zhǔn)備好成為幸存者了嗎?

只有當(dāng)你來到，和AI創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)專家深入鏈接，才能真的“看見”和“感受”到，這個(gè)黃金時(shí)代特有的機(jī)遇和新藍(lán)圖。

第三，創(chuàng)始人精神激蕩

讓創(chuàng)業(yè)者不再孤獨(dú)，是創(chuàng)始人牛文文成立創(chuàng)業(yè)黑馬的初心。年中大課也是各行創(chuàng)業(yè)者齊聚一起的最飽滿的交流場(chǎng)景，在這里，你能感受到滿滿的創(chuàng)始人精神，創(chuàng)業(yè)力量，以及收獲資源對(duì)接的機(jī)會(huì)。

用一頓聚會(huì)的飯錢，收獲2025下半場(chǎng)思路清晰，我個(gè)人認(rèn)為很值。畢竟，方向?qū)α耍Σ挪话踪M(fèi)。

那么，6月6日-6月8日，咱們上海見！

溫馨提示：早鳥價(jià)優(yōu)惠最后一天！明天將恢復(fù)原價(jià)12800元

活動(dòng)詳情如下