來源：看蒼南APP、今日靈溪

作為蒼南縣“大縣大城·五城聯建”主戰場，靈溪鎮以“強城行動”為引領，加速推進“商貿城市”的建設進程。靈溪鎮的中國人參鹿茸冬蟲夏草集散中心，正是“商貿城市”建設的一張亮麗名片。

“我們靈溪的藥材市場，在全國都是數一數二的。”在靈溪鎮參茸市場經營了三十年的曹啟丹自豪地說。這份底氣來自兩個硬實力，一是市場規模，靈溪作為重要的中藥材集散地，年交易額已突破數十億；二是經營特色，這里形成了全國少有的“無中生有”市場模式，靈溪并非傳統藥材產區，卻憑借溫州人的經商智慧，硬是打造出了這個產業。“說到底，靠的就是溫州人敢闖敢拼的精神和誠信經營的理念。”這也是“溫州模式”中“四千精神”的內涵——走遍千山萬水、想盡千方百計、說盡千言萬語、吃盡千辛萬苦的生動體現。

從蜂箱到藥箱

三代人的藥材人生

“我們家最早是追著花期跑的養蜂人。”曹啟丹輕撫著柜臺桌面，道出三代人的創業密碼。“爺爺那代人就是在蜂箱里摸爬滾打起步的。那是70年代，養蜂人在全國各地跑，最遠要到東北的山溝溝里。那時候做這個生意還不太好做，爺爺就偷偷把收來的藥材藏在蜂蜜桶下面帶回來。”就是這樣，一桶蜂蜜，幾包藥材，讓曹家開啟了中藥貿易之路，也藏著溫州人“走遍千山萬水”的執著。三代人追著藥材花期，用“吃盡千辛萬苦”的韌勁，織就了一張覆蓋全國的采購網絡。

“在東北收藥材，是場硬仗。”曹啟丹談起采購經歷時眼神銳利，每次進山前都要籌措大量現金。他解釋說，溫州商人最擅長的就是抱團采購，幾十號人帶著現金一起進山溝，這樣不僅能拿到好貨，價格也更劃算。在他看來，這種集體采購模式優勢明顯：一方面人多勢眾，供貨商不敢隨意抬價；另一方面資金充足，遇到好貨能當場吃下。

“八月十五上東北，五月天進西藏。”曹啟丹對藥材采購時節有著近乎苛刻的把握。關于質量把控，他說道：“我們做了幾十年，靠的就是老客戶的信任。”他特別強調自主加工十分重要，“現在去產地采購，我們都是直接買鮮貨回來自己加工。別人加工好的成品雖然省事，但質量哪有自己把關來得可靠。”

從個體戶到商會會長

三十年的探索之路

自1987年踏入中藥材行業以來，曹啟丹用三十余年的時間，完成了從個體商戶到行業領袖的華麗轉身。如今身為蒼南縣參茸滋補品商會會長的他，不僅帶領著商會百余家會員單位共同發展，更打造了自己的藥材連鎖品牌。這正是溫州人“敢為人先、特別能創業”的生動寫照。

店內各類名貴滋補品琳瑯滿目，冬蟲夏草、燕窩、西洋參、高麗參、東洋參等參類產品一應俱全，各類魚膠更是按產地、年份、規格細致分類，貨架上，不同品級的藥材分類明確，價格透明。

在談及經營理念時，曹啟丹表示，他們始終把產品質量和商業信譽放在首位，所有產品都嚴格把控質量，并承諾七天無理由退換。在他看來，藥材行業是個需要長期積累的領域，老客戶的信任比什么都重要。

“現在年輕人都在做電商，但我們還是更看重面對面的生意。”曹啟丹說道。幾十年，他們來一直深耕傳統批發渠道，積累了穩定的老客戶群體。零售業務雖不多，但批發客戶都是合作多年的老伙伴，“一個電話就能下單，靠的就是這份信任。”

憑空造市

參茸市場“無中生有”的致富經

面對經濟動蕩的挑戰，曹啟丹坦言：“美國金融危機那年，生意確實難做。整個市場就像突然被凍住了一樣，高端滋補品的訂單直接腰斬。”但危機中也蘊藏著轉機，曹啟丹迅速調整策略，讓他們在危機中找到了新市場。

談到近三年的疫情沖擊，經歷過大風大浪的曹啟丹依然心有余悸：“疫情比金融危機更可怕，物流中斷、門店關閉、消費降級，三重打擊接踵而來。”但他認為，每一次危機都是行業洗牌的機會，活下來的都是能快速適應的企業。

在產業升級方面，曹啟丹希望政府能夠提供深加工的政策支持，在品牌推廣方面，曹啟丹建議政府加大宣傳力度：“很多采購商還不知道靈溪藥材市場的規模和特色，需要政府搭臺，幫助我們講好靈溪故事。”他期待通過政府組織的展銷會、產業推介會等形式，提升蒼南靈溪藥材在全國的知名度。

“有了政府這兩個方面的支持，我們企業轉型升級就更有底氣了。”如今，越來越多的外地客商專程到蒼南靈溪采購，就是看中這里“貨真價實、童叟無欺”的市場口碑。而這份口碑，既是企業堅守的成果，也離不開政府與行業的共同托舉。

從養蜂人的蜂蜜桶到輻射全國的產業集散地，靈溪參茸市場的崛起，恰是“四千精神”的時代回響。未來，靈溪鎮將繼續在“四千精神”的指引下破浪前行，以“強城行動”為引領，深入推進“商貿城市”建設，支持像曹啟丹一樣的企業家們不斷開拓創新。靈溪的參茸市場也將繼續書寫“無中生有”的傳奇，為蒼南乃至全國的商貿發展貢獻更大的力量。

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