最近跟朋友吃夜宵，隔壁桌幾個代駕小哥的對話讓我扎心了："今天跑了五單，平臺抽成后到手120塊"

"我電動車半路沒電，推了半小時回家"。

看著他們灌冰啤酒的樣子，我突然想起表弟在工地打樁，日薪400但欠了三個月工資；想起樓下煎餅攤大姐，凌晨四點出攤到下午兩點，月入剛過萬。

這年頭，普通人賺錢就像在玻璃渣里撿糖吃。

上班的怕35歲優化，開店的怕疫情封控，跑滴滴的怕油價上漲。

上周同學聚會，當老師的在賣教輔資料，做設計的在接私單，連公務員都在朋友圈賣土特產。

大家都像被困在轉輪里的倉鼠，跑得越快越焦慮。

但端午節這波機會，真不能錯過。

關鍵這些生意不用門面不要技術，早起三天頂得上上班族半個月工資。

一、粽葉。

1. 貨源。

凌晨四點去城鄉結合部的菜市場，能碰到剛從農村進城賣粽葉的老農。

他們用三輪車拉著沾著露水的粽葉，要價3毛/把。這時候千萬別還價，直接全包圓——這些可是沒經過二道販子的尖貨。

要是起不來這么早，就去本地批發市場，找專門賣山貨的店鋪。

記住要選顏色翠綠、葉片寬大的品種，太黃的說明摘下來超過48小時，包粽子容易破。

進貨價控制在5毛/把，一次拿2000把足夠。

2. 加工秘籍。

回家第一件事不是睡覺，而是把粽葉攤在水泥地上，用噴壺灑水保濕。

等葉子吸飽水分變柔軟，再按20片一把的標準捆扎。

這里有個小心機：每把粽葉里塞兩片蘆葦葉，這樣包粽子時更服帖，客戶下次還會找你。

3. 黃金攤位。

早上六點半，把貨拉到老舊小區門口。看到拎著菜籃子的大媽就吆喝："阿姨，自家后山摘的粽葉，包粽子又香又糯！"

要是遇到猶豫的，馬上補一句："您聞聞這清香，菜場賣1塊5的都沒我這新鮮！"

中午轉戰菜市場后門，專門守著賣糯米的攤位。

跟老板談好，買你粽葉送他兩斤糯米，互相帶客流。

下午四點去幼兒園門口，接孩子的老人最舍得給孫輩買食材。

4. 銷售話術模板：

對中年婦女："姐，這粽葉煮完水還是綠的，說明沒用藥水泡過"

對老年人："大媽，我奶奶八十了還自己摘粽葉，您看這葉脈多結實"

對年輕情侶："帥哥，買把粽葉回去包粽子，比送玫瑰花實在多了"

二、香包。

1. 原材料采購。

電商搜索"端午香料包"，500克艾草粉才8塊錢，夠裝200個香包。

布料選最便宜的棉麻布，20cm×20cm的規格，100片不到30元。

再買些中國結流蘇和麻繩，總成本控制在0.5元/個。

要是想走高端路線，可以加點干桂花、薰衣草，成本翻番但能賣到15元/個。

2. 制作技巧。

把布料對折成三角形，塞進香料后用麻繩扎緊。

這里有個訣竅：在香包口留個活結，方便客戶隨時補香料。小學生都能學會的制作流程，可以拉上親戚家孩子一起干，計件付費更劃算。

3. 銷售。

幼兒園/小學門口：主推卡通造型香包，定價5元/個。

寺廟道觀周邊：賣"平安符"造型，搭配開光話術。

商業步行街：用透明小袋子裝香包，掛上"驅蚊神器"招牌。

4. 銷售話術模板：

對帶孩子的家長："小朋友戴這個艾草香包，蚊子都不敢靠近"

對年輕情侶："姐姐，這個香包能當車掛，比香水好聞多了"

對老年人："奶奶，這是我們老家習俗，端午戴香包祛病消災"

三、艾蒿。

1. 貨源渠道。

端午節當天凌晨三點，開面包車去周邊農村。

找種艾蒿的農戶，按0.2元/斤收帶露水的鮮艾。要選1米左右的高度，桿子粗壯的品種，這樣的艾蒿掛門上最氣派。

要是找不到農戶，就去花卉市場，但價格要翻到0.5元/斤。這時候別心疼錢，時間就是金錢——五點前必須回到縣城，晚了早市就被別人占了。

2. 加工包裝。

把艾蒿按6-8根一捆，用紅繩扎緊。桿子底部留30厘米，方便客戶插在門框上。每捆艾蒿配兩張祝福卡，寫上"端午安康""驅邪避毒"的吉祥話，成本幾乎為零但溢價空間巨大。

3. 黃金銷售點：搶占三個戰略要地。

菜市場入口：專攻早起買菜的大爺大媽。

新開盤小區：年輕人圖新鮮愿意買單。

醫院門口：主推"健康平安"概念。

4. 銷售話術模板：

對中年夫妻："大哥，買捆艾草掛門上，老人孩子都安康"

對年輕人："小哥，掃碼支付10元，給你送個驅蚊香包"

對老年人："奶奶，這艾草是今天凌晨剛割的，靈氣最足"

避坑指南：這些雷區千萬別踩。

別跟城管硬剛：看到穿制服的馬上收攤，流動攤位比固定攤位更安全。

準備零錢和收款碼：很多老人不會用手機支付，提前備好500元零錢。

注意天氣變化：下雨天提前準備透明雨棚，艾蒿淋雨就賣不上價了。

控制進貨量：寧可少賺也別壓貨。

這年頭，最賺錢的從來不是高大上的項目，而是抓住傳統節日的剛性需求。

記住這三個關鍵點：比同行早到兩小時，比質量多一分用心，比價格多一成實惠。

當你凌晨四點摸黑進貨時，當你在烈日下扯著嗓子吆喝時，當你數著鈔票盤算明天進貨量時，你會發現：原來賺錢不需要大本錢，只需要比別人多動點腦筋，多流點汗水。