凡事，要多思考，還要多動(dòng)手，多想想出路。家電圈認(rèn)為，今年家電市場(chǎng)的激戰(zhàn)，以及主要廠商的搶奪，發(fā)展到現(xiàn)在，特別是無(wú)底線的拼低價(jià)愈演愈烈，有兩條產(chǎn)業(yè)搶奪的主線變得越來(lái)越清楚。說(shuō)出來(lái)，一些廠商會(huì)更痛苦。

華辛撰寫(xiě)

其實(shí)，也不是啥秘密。進(jìn)入2025年以來(lái)，特別是經(jīng)歷上半年家電市場(chǎng)的“收官戰(zhàn)”洗禮之后。相信不少家電廠商已經(jīng)明白，或者清楚地知道，今年一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主線，或者說(shuō)家電產(chǎn)業(yè)下一階段發(fā)展的主旋律，已經(jīng)明確敲定。

具體來(lái)看，家電圈認(rèn)為，就2條主線：核心任務(wù)就一個(gè)，持久地刺激消費(fèi)，激活新老用戶的購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)欲望；核心目的也一個(gè)，加速市場(chǎng)洗牌，優(yōu)勝劣汰之下的產(chǎn)業(yè)格局、市場(chǎng)秩序和品牌格局重構(gòu)。

核心任務(wù)就一個(gè)

全域市場(chǎng)、全國(guó)各地主管部門(mén)、全部家電廠商，從今年開(kāi)始，在未來(lái)2、3年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間，都要聚焦一線市場(chǎng)激活消費(fèi)需求。打響一輪消費(fèi)激活持久戰(zhàn)。

去年四季度開(kāi)始的財(cái)政補(bǔ)貼政策，只是一個(gè)外部的刺激手段，最重要的還是需要家電廠商借助這一“國(guó)補(bǔ)”政策力量，真正戰(zhàn)斗在一線市場(chǎng)上，持續(xù)培育、激活和搶奪用戶的需求。

初期，不管用什么手段，是不是存在投機(jī)、忽悠，甚至欺騙，是不是會(huì)出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的極端現(xiàn)象，一切都要聚焦市場(chǎng)這個(gè)主目標(biāo)和主任務(wù)，刺激消費(fèi)、盤(pán)活消費(fèi)、引爆消費(fèi)。

甚至一線市場(chǎng)，已經(jīng)出現(xiàn)了讓很多廠商擔(dān)心和焦慮的“消費(fèi)被透支”和“消費(fèi)被前置”等現(xiàn)象，也不用管，更不用多想。大家就一門(mén)心思扎到市場(chǎng)上，深耕不同的圈層用戶，深耕細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)分需求，甚至有條件、有時(shí)間還可以培養(yǎng)潛在的消費(fèi)需求。

通過(guò)家電的“以舊換新”，以及家電的AI科技帶來(lái)的功能、體驗(yàn)升級(jí)，甚至場(chǎng)景化和體驗(yàn)化營(yíng)銷等手段，盤(pán)活老舊家電市場(chǎng)的存量換新，為家電產(chǎn)業(yè)的相關(guān)廠商找到新的發(fā)展動(dòng)力、空間和引擎。

對(duì)于這個(gè)任務(wù)，所有家電廠商不要懷疑，也不用質(zhì)疑，唯一需要做的，就是增強(qiáng)體力，夯實(shí)基礎(chǔ)，豐富手段，從中找到自己贏得消費(fèi)、激活消費(fèi)的方法和工具。

最終結(jié)果只有一個(gè)

快速洗牌、持續(xù)洗牌，通過(guò)洗牌完成企業(yè)和商家在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和地位鞏固，通過(guò)洗牌淘汰弱勢(shì)、劣質(zhì)和投機(jī)者，最終推高整個(gè)中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

通過(guò)市場(chǎng)化手段，疊加消費(fèi)需求的變化，以及家電“國(guó)補(bǔ)”政策的引導(dǎo)，加速產(chǎn)業(yè)整體的優(yōu)勝劣汰和競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻推高，最終實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”下的家電產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展與突破。

產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，在家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)存在多年，而且至今無(wú)解。甚至最近2年，家電市場(chǎng)洗牌加速，還有家電企業(yè)在逆勢(shì)擴(kuò)張產(chǎn)能。在這種背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面相對(duì)混亂：大魚(yú)吃小魚(yú)，以及“劣幣驅(qū)逐良幣”等商業(yè)現(xiàn)象并存。

大的很大，小的很小。當(dāng)前的家電市場(chǎng)，大企業(yè)和大商家，規(guī)模大和實(shí)力強(qiáng)，巨頭主導(dǎo)格局明顯；小企業(yè)和小商家，也確實(shí)規(guī)模很小，實(shí)力更弱，但充斥一線市場(chǎng)，層出不窮甚至一些“僵尸品牌”死灰復(fù)燃。這自然會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)的“不對(duì)等”競(jìng)爭(zhēng)，甚至“亂戰(zhàn)與惡斗”。

一邊是很多中小企業(yè)和商家，對(duì)于頭部企業(yè)和電商平臺(tái)巨頭充滿了“羨慕嫉妒恨”。另一邊則是大量頭部家電廠商面對(duì)小廠商的“偷襲”和“無(wú)底線”充滿無(wú)奈，沒(méi)有還手之力。

如今家電“國(guó)補(bǔ)”政策的推出，陡然加速了這一輪的家電產(chǎn)業(yè)洗牌和市場(chǎng)重構(gòu)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是小企業(yè)和小商家的日子愈發(fā)艱難：低價(jià)也拼不過(guò)、市場(chǎng)搶不到單、營(yíng)銷拼不了資源、連渠道都沒(méi)辦法拉通。最終的結(jié)果，就是原本可能需要3、5年的家電市場(chǎng)“大洗牌”，如今在短短1年內(nèi)就會(huì)完成。

接下來(lái)的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是拼低價(jià)就能賣貨，不是更便宜就能搶到活路，不是不賺錢(qián)就更厲害，而是屬于中小企業(yè)特別是缺少競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的市場(chǎng)和商機(jī)，越來(lái)越少了。

所有家電廠商不得不相信一個(gè)事實(shí)：這一輪的洗牌，就是要加速淘汰一些劣質(zhì)、投機(jī)、弱小的廠商，鼓勵(lì)一批家電大廠商們繼續(xù)做精做強(qiáng)，最終構(gòu)建中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)在全球市場(chǎng)的新地位和新實(shí)力。

一是廠商聯(lián)手促消費(fèi)，這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)；二是大廠商聯(lián)手促產(chǎn)業(yè)洗牌，這是一場(chǎng)大決戰(zhàn)。你怎么看，又如何應(yīng)對(duì)？

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