“硅谷投資教父”納瓦爾曾提出一個(gè)觀點(diǎn)：

現(xiàn)代社會(huì)中，想要賺錢，努力只是一個(gè)常規(guī)要素，并非決定性因素。

工作多年，他見(jiàn)到那些職場(chǎng)中最忙碌的人，普遍薪水不高。

在他看來(lái)，一個(gè)人賺不到錢，不是不夠努力，而是思考太少。

因?yàn)樗伎家簧伲麄€(gè)人就如生活在流水線之中，每一天都是機(jī)械地重復(fù)。

作家李尚龍說(shuō)：靠體力和時(shí)間，永遠(yuǎn)賺不到大錢。

賺錢的第一步，一定是從深度思考開(kāi)始的。

1

先講個(gè)商鋪老板的故事。

在“小家電之鄉(xiāng)”余姚，有成千上萬(wàn)個(gè)小家電鋪?zhàn)印?/p>

不論客戶要什么小家電，不出一個(gè)鎮(zhèn)，商戶都能迅速找齊配件，組裝成品。

所以家家戶戶都做全品類生意，誰(shuí)能拿到訂單全憑運(yùn)氣。

而谷文杰，就是這些商鋪老板中的一員，剛開(kāi)始時(shí)，生意也是不溫不火。

為了拉訂單，初中學(xué)歷的他，到處翻看商業(yè)案例，學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)。

有一次，他忽然注意到了“差異化經(jīng)營(yíng)”的字眼。

他想到，自己的業(yè)務(wù)跟別家的一模一樣，客戶自然沒(méi)理由選擇自己。

之后的幾天，他茶不思飯不想，整天琢磨如何做出差異，吸引客戶。

一個(gè)星期后，他做出了一個(gè)大膽的決定：砍掉所有的業(yè)務(wù)，只留電熱毯。

周邊的人紛紛嘲笑他：這無(wú)異于把客戶擋在門外，自斷財(cái)路。

沒(méi)想到，谷文杰因?yàn)椤爸毁u電熱毯”，反而引起了電熱毯客戶的注意。

原本分散的電熱毯訂單，逐漸就集中在了谷文杰手中。

但他并沒(méi)有就此止步，而是思考如何擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)楫?dāng)?shù)氐碾姛崽浩奉悊我唬譀Q定投資研發(fā)，做全品類電熱毯。

短短一年，谷文杰就坐穩(wěn)了當(dāng)?shù)仉姛崽旱谝话呀灰危嵉门铦M缽滿。

2

再講個(gè)銷售員的故事。

2006年大學(xué)畢業(yè)后，曹志遠(yuǎn)做起了房產(chǎn)銷售。

為了拿提成，同事們每天都拼命賣房，甚至連飯也顧不得吃。

就在大家忙得腳不沾地時(shí)，曹志遠(yuǎn)卻時(shí)常躲起來(lái)發(fā)呆。

他認(rèn)為，這火爆的售樓部，不只有賣房一種賺錢方式。

他就盯著往來(lái)人群，苦思冥想。

漸漸地，他發(fā)現(xiàn)這里有兩類人：一類是來(lái)看房的，一類是剛買下房的。

銷售員們只圍著前一類轉(zhuǎn)，總是忽略后一類。

卻不知，后一類人群正是裝修公司、家具公司的客戶人群。

而售樓部恰好掌握了購(gòu)房人的第一手信息，能夠又快又精準(zhǔn)投放裝修、家具廣告。

曹志遠(yuǎn)經(jīng)過(guò)一番思考后，發(fā)現(xiàn)了這一契機(jī)。

于是他將目光瞄準(zhǔn)了新業(yè)主必備的《業(yè)主手冊(cè)》。

原因很簡(jiǎn)單，手冊(cè)使用頻次很高，很適合承載廣告。

他承包下當(dāng)?shù)厮惺蹣遣康摹稑I(yè)主手冊(cè)》印刷，免費(fèi)提供給開(kāi)發(fā)商。

通過(guò)開(kāi)發(fā)商，自然就能將廣告精準(zhǔn)投放給購(gòu)房人。

就這樣，靠著手冊(cè)添加廣告，曹志遠(yuǎn)賺到了人生第一桶金。

3

接著講一個(gè)機(jī)修工的故事。

徐振本是一家大型企業(yè)的機(jī)修工。

按理來(lái)說(shuō)，像他這樣的工人，基本沒(méi)有升職空間，這輩子也就這樣了。

可他卻在十年間，連連升職，最終出任分公司總經(jīng)理，年薪達(dá)到上百萬(wàn)。原來(lái)在多年前，他在進(jìn)行生產(chǎn)線維護(hù)時(shí)，聞到了一股異味。

機(jī)修班長(zhǎng)告訴他，車間里有各種氣味很正常，不必在意。

他卻很費(fèi)解，為什么會(huì)有這股異味。

接下來(lái)的一個(gè)星期，他每天檢視這條生產(chǎn)線，鉆進(jìn)各種機(jī)械結(jié)構(gòu)中，尋找氣味來(lái)源。

終于，他發(fā)現(xiàn)是一個(gè)液封槽有些許漏液。

設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)后，在高溫加熱下，滲出的液體就會(huì)散發(fā)異味。

但他沒(méi)有直接更換液封槽，而是又思考，為什么其他液封槽沒(méi)問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)仔細(xì)對(duì)比，他發(fā)現(xiàn)是這一生產(chǎn)批次液封槽有問(wèn)題。于是他把問(wèn)題反饋給了上級(jí)。

沒(méi)想到，幾天后，總部對(duì)十幾條生產(chǎn)線中的該批次液封槽，全部進(jìn)行了更換。

事后，他才知道液封槽漏液，導(dǎo)致機(jī)器壓力不夠，不少生產(chǎn)線次品率變高。

總部先前曾派技術(shù)員探查多次，始終沒(méi)能找到原因，而徐振這番刨根究底的行為，直接幫助總部解決了問(wèn)題。

也正是通過(guò)這次事件，徐振進(jìn)入了董事長(zhǎng)的視野，得到了提拔重用。

4

為什么我要講上面3個(gè)故事呢？

我想告訴大家：哪怕是最普通的事，也有人能做出不同的結(jié)果。而差距的根源就在于，人跟人思考的深度不同。

日常工作中，很多人的思考永遠(yuǎn)停留在表象。

但聰明的人，往往會(huì)從更高的維度找到問(wèn)題和解決方法。

廣東惠州有一位末總，在20年前就從事小家電生意。

因?yàn)槿胄性纾菚r(shí)候他每年進(jìn)賬數(shù)十萬(wàn)元。

后來(lái)隨著電商的崛起，他的生意一落千丈。

一年到頭，賺的錢只能勉強(qiáng)糊口，日子過(guò)得緊巴巴。

前幾年，沒(méi)生意的他就窩在家中想出路。

他總結(jié)了自己沒(méi)落的原因，主要是沒(méi)能跟上時(shí)代發(fā)展。

他又想，有沒(méi)有哪個(gè)地方，跟20年前中國(guó)一樣？

答案是：越南。

有了主意后，他請(qǐng)了翻譯，就直奔越南。

考察一圈后，他回來(lái)直接把店關(guān)了，在越南租了倉(cāng)庫(kù)就開(kāi)始干。

他熟練地按照數(shù)十年的經(jīng)營(yíng)思路，迅速鋪開(kāi)了銷售渠道。

第一個(gè)月，就賺到了在國(guó)內(nèi)一年的收益。

愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)一句話：答案永遠(yuǎn)比問(wèn)題高一個(gè)維度。

低維的勤奮，永遠(yuǎn)不如高維的思考。

若是總陷于低層次的思考，你就會(huì)被表象迷惑，始終停留在原地打轉(zhuǎn)。

當(dāng)你無(wú)法深入觸及問(wèn)題的根源，所有的努力自然都是白費(fèi)。

正如《深度思考》中所說(shuō)：

人之所以脫穎而出，首先必然是思考力的出類拔萃。

在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，真正能賺錢的方法，只能是靠腦力。

學(xué)會(huì)升維思考，看清了本質(zhì)，你才能發(fā)現(xiàn)財(cái)富的秘訣。

5

《認(rèn)知突圍》中，有個(gè)“思考－收益”曲線。

思考積累到一定程度，收益就會(huì)出現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。

一個(gè)人想要變富，就得從日常細(xì)微處的思考開(kāi)始。

我為大家提供兩種進(jìn)行深度思考的方法。

1. 連續(xù)主動(dòng)追問(wèn)法

商業(yè)博主@文刀是一個(gè)機(jī)械配件廠廠長(zhǎng)。

疫情期間，廠子差點(diǎn)因資金鏈斷裂而倒閉。

幾個(gè)股東提議向客戶加緊催收貨款，來(lái)緩解現(xiàn)金流壓力。

但文刀卻一口否決，反而向客戶提供貨款延期等一系列優(yōu)惠方案。

為什么他要這么做？

他在文章中分享了他的思考過(guò)程：

為什么資金鏈會(huì)斷？因?yàn)楣S積壓了大量庫(kù)存，占用現(xiàn)金流，增加倉(cāng)儲(chǔ)成本。 為什么會(huì)有庫(kù)存？因?yàn)榭蛻舨少?gòu)量下滑。 為什么采購(gòu)量會(huì)下滑？因?yàn)榭蛻糍Y金緊張。 為什么客戶資金會(huì)緊張？因?yàn)橐咔閷?dǎo)致客戶額外運(yùn)營(yíng)成本增加。

所以與其催收貨款，為難客戶，不如給予優(yōu)惠，盡快清庫(kù)存。

靠著一系列優(yōu)惠方案，廠子很快清掉庫(kù)存，回籠了部分資金。

這就是連續(xù)追問(wèn)法，依靠主動(dòng)提問(wèn)，一步步從表面問(wèn)題逐步深入到核心和本質(zhì)。

在追問(wèn)的過(guò)程中，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)新的角度、新的關(guān)聯(lián)。

慢慢地，你就能進(jìn)一步豐富對(duì)事件的認(rèn)知。

到最后，你就能對(duì)癥下藥，找到賺錢的秘訣。

2. 日記被動(dòng)復(fù)盤法

寫日記，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是一種強(qiáng)大的深度思考工具。

銷售專家李霖在做一線銷售的時(shí)候，每晚都會(huì)花費(fèi)1小時(shí)寫日記。

他從早晨上班開(kāi)始細(xì)細(xì)回憶：

在什么地方，向什么人做了推銷？ 自己用的什么話術(shù)，對(duì)方又是怎樣的反應(yīng)，怎樣回答的？ 這一單是如何賣出去的，那一單又為什么會(huì)失敗？

像這樣，從早到晚，遇到的每個(gè)客戶，他一個(gè)不落的復(fù)盤。

然后每隔一周，他又通過(guò)日記，歸納整理成功案例，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

最終只需一個(gè)月，他就能總結(jié)一套成功率極高的話術(shù)，并準(zhǔn)確描繪出用戶畫(huà)像。

靠著日記復(fù)盤法，李霖不論做什么產(chǎn)品，都能拿到銷冠，并一步步成為銷售專家。

現(xiàn)實(shí)生活中，很多人總是陷入渾渾噩噩地工作狀態(tài)中。

即便你想要擺脫現(xiàn)狀，也無(wú)從下手，找不到思路。

這時(shí)，不如使用日記復(fù)盤法，逼自己進(jìn)行深度思考。

在日記中，你需要事無(wú)巨細(xì)地，記錄自己每天的觀察。

這樣，大腦就會(huì)自然而然地進(jìn)行分析，幫你厘清事情的內(nèi)在邏輯，進(jìn)而摸索賺錢的門道。

在牛津大學(xué)，有一個(gè)廣為流傳的“灰人理論”。

所謂“灰人”，指的是那些沒(méi)有充分思考，只是通過(guò)拼命硬學(xué)獲得學(xué)位的學(xué)生。

這樣的人，在牛津大學(xué)是鄙視鏈的最底端。

因?yàn)槁耦^苦學(xué)，重復(fù)學(xué)習(xí)淺層知識(shí)的人，注定難以出彩。

其實(shí)賺錢也是如此，一味蠻干，累死累活也很難賺到大錢。

金融學(xué)家唐涯在《錢從哪里來(lái)》中說(shuō)：財(cái)富只是結(jié)果，它的背后其實(shí)是一連串關(guān)于人和資金的正確決策。

所以無(wú)論何時(shí)，學(xué)會(huì)帶著腦子工作，懂得深挖底層邏輯，財(cái)富才會(huì)流向你。

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