文 | DataEye

千呼萬喚，騰訊《勝利女神：新的希望》（下稱《勝利女神》）終于在上周四正式上線。

數據顯示，該游戲首日登頂iOS免費榜榜首，在暢銷榜也進入了TOP20。

毫無疑問的是，《勝利女神》一度被認為是最難出國服的二游。

可如今順利獲得版號并正式上線，著實讓其充滿話題。

從行業角度來看，不少人會關心《勝利女神》國服表現能否像海外服一樣出色；而從玩家視角來看，則更關心國服版本能否延續國際服的精彩“演出”。

今天，DateEye研究院就來聊聊這款游戲。

為表客觀，本文會嚴格區分【事實＆數據】，以及【DataEye研究院觀點】。如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數據】部分，以您自己見解為主，評論區見。

一、市場情況

【事實＆數據】

點點數據顯示，《勝利女神》于5月22日正式上線，首日登頂iOS免費榜榜首，iOS暢銷榜沖入TOP20。經歷產品首個周末之后，截至5月25日，《勝利女神》iOS免費榜下滑至第3，而暢銷榜排名則升至在TOP14的位置。

具體數據來看，截至5月25日，《勝利女神》自上線當天累計下載量達378萬次。

預估收入方面，《勝利女神》上線3天累計收入達613萬。對比騰訊去年發行《白荊回廊》3天iOS預估收入700萬的數據，《勝利女神》稍微落后。

玩家反饋方面，《勝利女神》首日上線TapTap評分為6.5分，而截至5月25日，其產品評分已經升至7.1分。

【DataEye研究院觀點】

《勝利女神》確實“保守了”?；趪鴥认鄬栏竦膶徍藰藴剩秳倮瘛废嚓P大尺度、搶眼球等內容必然有所減少，產品自然也變得相對“保守”。

可是深入觀察游戲可以發現，項目組也盡可能的保留了產品本身的一些特色元素（抖臀等），一方面滿足目標用戶的游戲需求；另一方面則是希望產品在市場競爭中保留獨特性。

市場表現只是中規中矩?！秳倮瘛吩谑兹丈暇€并沒有取得暢銷榜TOP10的表現，僅僅獲得相對中規中矩的暢銷榜排名。其實這對其他二次元產品來說，現有成績足夠亮眼，但Nikke自身的話題性、關注度會讓行業對該產品有更高的要求。

DataEye研究院認為，首先國內二次元游戲整體賽道低迷，用戶付費意愿變得謹慎；其次是海歸產品存在大量的“觀望”用戶，畢竟《勝利女神》海外服已經上線超過2年，一些海外服玩家會觀望國服運營情況，也可能是對未來更喜歡的角色進行付費，而此時有所保留。

《勝利女神》國服被和諧對產品本身影響有效。國際服Nikke市場表現不俗，主要是產品品質、劇情深度等多方面深受海外玩家的認可。截至今年1月，游戲上線2年零3個月，全球累計吸金超過10億。

換言之，《勝利女神》海外已經得到了市場驗證，回到國服則更需要平穩落地，注重后續長線運營策略，以持續獲得更多國內用戶的認可。否則在高度內卷的國內移動端游戲市場，即使是海外成績斐然的二游，都有可能淪為市場炮灰。

二、買量情況

【事實＆數據】

（一）投放量

DataEye-ADX投放數據顯示，《勝利女神》在今年初開始進行了非常小規模的測試素材投放。進入3月，項目組開始為產品的首測進行預熱，素材投放量有所提升，但日均素材保持在50組左右。4月底，《勝利女神》的投放素材量進一步提升，單日投放素材量峰值接近400組，也是臨近產品上線進一步加強產品預熱。

值得注意的是，在產品上線前一天，該產品素材投放量仍沒有大幅度提升。數據顯示，5月21日，《勝利女神》投放素材為200余組。

《勝利女神：新的希望》上線當天素材投放量快速拉升，單日投放素材超過22000組。去年騰訊發行的《白荊回廊》首日投放量僅為《勝利女神：新的希望》的2/3，而《鳴潮》則不足《勝利女神：新的希望》首日投放素材的一半。

（二）創意素材

DataEye-ADX投放數據顯示，《勝利女神》高效素材創意形式主要分為4型，分別是“類UGC廣告短片”“游戲實錄”“真人實拍廣告”以及“角色展示”。

其中，“類UGC廣告短片”占比約57%，“游戲實錄”“真人實拍廣告”占比相同。“角色展示”相關素材內容占比只有10%。

“類UGC廣告短片”有兩個內容方向：一是以玩家視角對游戲的講解內容，形成類似科普向視頻，包括對游戲世界觀的介紹，以及整體故事內容的展開，同時素材內容重點展示游戲畫面；

《勝利女神》高效素材-類UGC短片（世界觀）

另一種方向是UGC二創類型素材，例如展示“妮姬抖抖”等相關素材內容，同時配合鬼畜剪輯和相關BGM。

《勝利女神》高效素材-類UGC短片（二創）

“游戲實錄”主要是通過剪輯游戲實錄畫面，將整體玩法直觀地展現給目標用戶，同時給玩家展示“傳統式”抖臀內容；而“真人實拍廣告”主要是通過顏值高身材好的美女對游戲內容進行介紹，而且還有不少COSPLAY元素，既切合游戲主題也能作為目標用戶的長期興趣吸睛點。

《勝利女神》高效素材-真人實拍

而“角色展示”主要是對角色造型立繪進行展示，突出角色的特色內容，同時也是融入網絡熱門BGM，屬于常見的二次元游戲買量創意。

《勝利女神》高效素材-角色展示

【DataEye研究院觀點】

預熱素材投投放量少，集中在上線后爆發。《勝利女神》在整個測試預熱階段的投放素材量都非常低調，而直到產品上線才增加素材投放。

DataEye研究院認為，產品IP本身有知名度，故預熱投入不大，集中資源上線后推廣，可能是注重轉化率的表現；也可能因產品獨特性，低調預熱以保證安全上線。

素材主打美女顏值要素，但減少“澀澀”元素。項目組保持穩健創作思路，加入大量 UGC 短片豐富素材。

角色展示素材占比不高，旨在控制 “搶眼球” 的澀澀要素 —— 國服角色素材較海外服更保守，突出可愛風，與國際服存在差異，易造成玩家割裂感。因此，項目組增加真人拍攝素材，以美女COSER講解、跳宅舞等真人顏值作為吸睛點。

Nikke海外服熱投素材

同時項目組在高效素材中加入了大量“妮姬抖抖”和“Doro”元素，主要目的是通過玩家熟悉的IP要素，以更接地氣的方式轉化海外服目標用戶玩家。而且DataEye研究院認為，盡管產品熱梗具有一定的門檻，但相對可愛、魔性的元素特點鮮明，或許可以吸引更多泛用戶群體的關注。

三、傳播側

【事實＆數據】

（一）傳播數據情況

社媒傳播方面，我們邀請到了數說故事提供相關數據（數說故事官方簡介：中國領先的一站式大數據及AI智能應用提供商，構建了從數據收集、處理、分析、建模到商業應用的全價值鏈解決方案，旗下擁有數說雷達、數說睿見、數說聚合等50+應用），以下來自數說故事旗下互聯網大數據獲取與分析平臺——數說聚合。

內容條數方面：截至5月23日，去年10月1日以來國內全網內容條數約為7.2萬條，其中微博平臺內容數最多，其次是短視頻平臺（抖音為主）。從時間維度來看，《勝利女神》在游戲獲得版號后，微博平臺不間斷爆發內容高潮，而在《勝利女神》首次測試后的產品預熱相關，此后內容呈現波動，5月22日正式上線當天內容是達到峰值。

互動量方面（贊、轉、評、投幣、收藏等）：截至5月23日，去年10月1日以來全網內容互動量相關達1046萬次?；恿恐饕杏诙桃曨l平臺，其次是長視頻（B站）平臺。從時間維度來看，互動量集中出現在產品首測前后，相比之下產品上線前互動量有明顯下滑。

（二）傳播營銷路徑

DataEye研究院整理了《勝利女神》預熱到上線的傳播印象動作，可以分為三個階段：

第一個階段（3月-4月）：《勝利女神》項目組開始構建二創生態，啟動了多次創作團招募計劃，首先鼓勵玩家對攻略、視頻、同人插畫等方向進行UGC內容產出，隨后聚焦官方表情包“妮姬抖抖”的創作，產品首測用戶體驗反饋等。

同時在B站等主流平臺發布定檔預告片“希望的曙光”。數據顯示目前視頻總播放量超過370萬次。

第二個階段（5月上半月）：項目組線下參加廣州螢火蟲漫展，以線下互動的方式觸達更多二次元相關愛好者。而在線上層面上，《勝利女神》在5月9日開啟預抽卡活動，以必得SSR角色“魯德米拉”作為噱頭積累人氣，隨后在5月14日宣布全平臺預約量超800萬，解鎖預約獎勵。

第三階段（上線前一周）：《勝利女神》在5月17舉辦“出征備戰會議”前瞻直播，直播內容加碼了開服福利，從220抽提升至330抽， 同時預告與《尼爾：機械紀元》的聯動活動以及公布角色國風時裝等國服獨占內容。

UGC層面上，項目組聯合B站UP主、游戲主播密集發布Doro二創視頻及攻略內容，而抖音話題#勝利女神新的希望 總播放量超過4億，而一些相關話題播放量都超過500萬次。

【DataEye研究院觀點】

在DataEye研究院認為，《勝利女神》的的目標用戶大致分兩大類：

其一是核心用戶，即Nikke海外服玩家，對IP有了解有認知，國服后游戲環境更好，但對項目組運營要求也就更高；

因此針對核心用戶方面，項目組持續圍繞IP熱梗進行展開，例如在參加線下活動是定制了一只巨大并且眼睛會發光的doro置于展臺之上。這樣的動作除了增加產品特色賣點之外，主要還是與核心玩家構建橋梁，吸引其回歸國服。

同時項目組在產品上線時，贈與玩家的國風皮膚，以及前瞻直播還會宣布了與《尼爾：機械紀元》的聯動等，本質上還是項目組突出對國服玩家的重視，體現國服的特殊性，還復刻了口碑較好的聯動活動。

第二類就是次核心用戶，這類玩家屬于國內常見的二次元玩家群體，對Nikke IP有一定的了解但熟悉度不高。國服化后玩家群體回到同起跑線，是入坑的好時機，但又對國內二次元游戲熟悉，所以對產品本身要求更高，例如畫面、音樂、劇情等等。

對于次核心用戶來說，項目組主要還是通過“秀肌肉”的方式就行撬動，例如游戲首測就是計費返利測，這通常就是產品上線前的最后一測。另外，在上線前的福利加碼更是縮短轉化路徑。

不過DataEye研究院認為，項目組簡單粗暴的方式源自于對自身產品的自信，但國內二次元環境與海外市場存在差異，且國內二次元市場更卷，產品初期的丟失或許就讓目標玩家形成固有印象，從而召回的難度加劇。

四、總結

【DataEye研究院觀點】

國內二次元賽道早已成為地獄難度，但是騰訊作為國內第一游戲巨頭卻持續布局二次元賽道，從《白夜極光》再到去年的《白荊回廊》以及今年的《勝利女神》。

盡管騰訊在二次元賽道表現并不出色，但仍保持一定量的產品產出、發行，似乎說明騰訊對二次元賽道仍充滿希望。

可惜的是，騰訊不懂二次元的說法仍在業內流傳，而事實上騰訊也確實沒有任何一款二次元產品成功跑出。如今，騰訊將全球最火之一的二游帶回國內游戲市場，則就說明了騰訊堅定布局二次元的野心仍在。

DataEye研究院整理了騰訊旗下的二次元產品儲備，除了剛剛上線的《勝利女神》之外，旗下還有約4款二次元產品作為儲備，而二次元MMORPG《最終幻想14：水晶世界》則已經定檔6月上線。

《勝利女神》作為今年首款二次元大作，目前也展現了相對不俗的市場表現，而更重要的是，該產品的產品力已經在全球范圍得到了驗證，后續該產品的市場走勢恰恰可以說明騰訊到底懂不懂二次元，能否運營好這款產品。

另外，DataEye研究院認為，《勝利女神》的成功與否也就是標志著騰訊是否有能力坐上國內二次元的牌桌？

總之，《勝利女神》會一路高飛成為國內具有代表性的二次元產品，還是泯人眾人，值得行業內外持續關注。