5/10 2024

本文系西沐在2024年5月10日至12日榮寶齋畫院西沐藝術(shù)商業(yè)訪問學(xué)者班第七次昆山市授課，主題是“藝術(shù)家管理的本質(zhì)、內(nèi)容與維度”的部分內(nèi)容整理。

藝術(shù)家管理基本理論與體系

西沐

【摘要】藝術(shù)家管理是藝術(shù)品市場重要的功能之一。藝術(shù)家管理是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)系統(tǒng)工程，它有自己獨(dú)特的內(nèi)在規(guī)律，需要相對獨(dú)立的系統(tǒng)構(gòu)建與體系拓展。也就是說，藝術(shù)家管理需要建構(gòu)相應(yīng)的的基本理論體系及其管理運(yùn)營體系。本研究給出了藝術(shù)家管理理論與管理運(yùn)營體系的系統(tǒng)建構(gòu)。

藝術(shù)家管理是一個(gè)過程，也是一個(gè)系統(tǒng)工程，更是一個(gè)新課題，它有自己的內(nèi)在規(guī)律，認(rèn)識(shí)這個(gè)內(nèi)在規(guī)律，并讓它落地，是踐行藝術(shù)家管理的重要過程。

藝術(shù)家管理就是要發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀藝術(shù)家，并讓其在學(xué)術(shù)與市場兩個(gè)領(lǐng)域取得多重認(rèn)可。如何發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀藝術(shù)家并使優(yōu)秀藝術(shù)家成功，是藝術(shù)品市場研究的焦點(diǎn)問題。藝術(shù)家管理的研究與探索，其終極目的是為了藝術(shù)家及其資源的價(jià)值發(fā)現(xiàn)。而實(shí)現(xiàn)價(jià)值發(fā)現(xiàn)這一目的，其手段與基礎(chǔ)是價(jià)值管理。也就是說，藝術(shù)家及其資源的價(jià)值發(fā)現(xiàn)這一目的的實(shí)現(xiàn)，是靠價(jià)值管理來實(shí)現(xiàn)的。基于此建立起來的藝術(shù)家管理基本理論、方法與體系，將推動(dòng)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀藝術(shù)家并使優(yōu)秀藝術(shù)家成功的進(jìn)程，不斷將這一理論進(jìn)一步系統(tǒng)化、科學(xué)化、常態(tài)化和社會(huì)化，是當(dāng)下藝術(shù)品市場研究的重要又迫切的課題。

一、藝術(shù)家為什么需要管理

（一）研究的背景

1、中國藝術(shù)品市場正在重塑形態(tài)，這個(gè)過程需要重構(gòu)藝術(shù)家價(jià)值發(fā)現(xiàn)的平臺(tái)、方法與體系。中國藝術(shù)品市場從來沒有像今天這么紛繁雜亂，也沒有像今天一樣讓人看不到底。傳統(tǒng)業(yè)態(tài)在縮表，新業(yè)態(tài)在生發(fā)擴(kuò)張，可是我們習(xí)慣了用傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的思維慣性、分析話語和分析方法去看待市場，去看待已經(jīng)變化了的市場。所以，感到市場新的業(yè)態(tài)無比紛繁雜亂，這是傳統(tǒng)視角、邏輯的慣性。如何去看待新業(yè)態(tài)的市場、新形態(tài)的市場，這就需要新的視角、新范式、新的邏輯、新的方法去觀察市場，重構(gòu)價(jià)值發(fā)現(xiàn)的平臺(tái)、方法與體系就成為重要基礎(chǔ)。

2、中國藝術(shù)品市場正在轉(zhuǎn)態(tài)，藝術(shù)家管理就是在這一過程中尋找準(zhǔn)確的學(xué)術(shù)與市場定位。關(guān)于中國藝術(shù)品市場轉(zhuǎn)態(tài)的具體表現(xiàn)：第一傳統(tǒng)交易萎縮；第二市場交易縮表；第三市場形態(tài)在轉(zhuǎn)變；第四市場在扁平化；第五市場狀態(tài)多極化；第六市場既要服務(wù)高凈值人群又要大眾化人群；第七藝術(shù)金融服務(wù)不可或缺。藝術(shù)品市場在大環(huán)境下不景氣，有市場的原因，有觀察視角的原因，更重要的是市場不是在轉(zhuǎn)型，而是在轉(zhuǎn)態(tài)。而在這一轉(zhuǎn)態(tài)的過程中，最為關(guān)鍵的原因是藝術(shù)品市場正在從多元化向多極化轉(zhuǎn)換，面對這種多極化轉(zhuǎn)換，藝術(shù)家面臨更多不確定性，藝術(shù)家管理就是在不確定性中建立新的價(jià)值體系，尋找準(zhǔn)確定位，建立穩(wěn)定的市場與學(xué)術(shù)格局。

3、中國藝術(shù)品市場轉(zhuǎn)態(tài)的市場動(dòng)力演進(jìn)總開關(guān)，它決定著藝術(shù)家價(jià)值發(fā)現(xiàn)的基本維度。關(guān)于中國藝術(shù)品市場轉(zhuǎn)態(tài)的市場動(dòng)力演進(jìn)，首先是審美文化的崛起與轉(zhuǎn)型。美學(xué)轉(zhuǎn)型審美文化的崛起是市場多極化的原動(dòng)力，審美趣向的轉(zhuǎn)變是多極化發(fā)展的根本，只是我們沒有預(yù)料到在這樣一個(gè)時(shí)刻、以這種方式伴隨著數(shù)字化、年輕化、智能化的浪潮發(fā)生了；其次是藏家年輕化的推動(dòng)；第三是線上交易的增長；第四是數(shù)字化趨勢與新業(yè)態(tài)生發(fā)；第五是再國際化正在進(jìn)行；第六是藝術(shù)金融服務(wù)支撐。這六個(gè)維度關(guān)系到藝術(shù)家價(jià)值發(fā)現(xiàn)的基本面。

4、藝術(shù)家在藝術(shù)品市場多元化、多極化發(fā)展的同時(shí)，生存空間空前細(xì)分化，競爭更加激烈，需要精準(zhǔn)化的管理。多極化并不是一個(gè)簡單的概念，它是在藝術(shù)品市場發(fā)展的過程中逐漸形成的，它是與藝術(shù)品市場新形態(tài)相匹配的。因此，藝術(shù)家需要管理，既有自身發(fā)展的內(nèi)在需要，但更多地是市場新形態(tài)決定的系統(tǒng)需要，既有市場的，又有學(xué)術(shù)的。

（二）藝術(shù)家的分析架構(gòu)

在多極化的藝術(shù)品市場與多元化藝術(shù)生態(tài)中，藝術(shù)家事實(shí)上并不是一個(gè)抽象的概念，而是一個(gè)鮮活的、立體的獨(dú)立存在。那么，在研究藝術(shù)家管理的過程中，如何認(rèn)知與分析藝術(shù)家？這是進(jìn)行藝術(shù)家管理的一個(gè)重要前提。

我們認(rèn)為，藝術(shù)家是一個(gè)在生態(tài)中生存的立體系統(tǒng)。為了研究分析方便，把藝術(shù)家的獨(dú)立特征概括為三個(gè)維度：精神、價(jià)值、資產(chǎn)，并將其放在三維坐標(biāo)中進(jìn)行分析研究，能更好地揭示其立體存在。具體見下圖1。

圖1 藝術(shù)家管理分析框架圖

由圖可見，一個(gè)獨(dú)立的、立體的藝術(shù)家在這個(gè)三維坐標(biāo)中，可以分為三種相狀態(tài)：即精神——價(jià)值態(tài)、價(jià)值——資產(chǎn)態(tài)及精神——資產(chǎn)態(tài)，通過這三種相狀態(tài)，可以將一個(gè)獨(dú)立的、立體的藝術(shù)家分析為：

1、精神——價(jià)值態(tài)。在這種相狀態(tài)下，藝術(shù)家的分析可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：精神價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值、文化價(jià)值、使用價(jià)值及價(jià)值基礎(chǔ)。

2、價(jià)值——資產(chǎn)態(tài)。在這種相狀態(tài)下，藝術(shù)家的分析可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：核心資產(chǎn)、關(guān)聯(lián)資產(chǎn)、延伸資產(chǎn)及周邊資產(chǎn)。

3、精神——資產(chǎn)態(tài)。在這種相狀態(tài)下，藝術(shù)家的分析可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：精神資產(chǎn)、藝術(shù)資產(chǎn)、交互資產(chǎn)及物理資產(chǎn)。

這樣，一個(gè)藝術(shù)家通過三維、三相狀態(tài)的分析，再經(jīng)過整合總結(jié)，就可以形成對這個(gè)藝術(shù)家形成了立體化、整體化的認(rèn)知。

（三）如何進(jìn)行藝術(shù)家管理

經(jīng)過對藝術(shù)家的分析，藝術(shù)家的管理就可以建構(gòu)起一個(gè)核心、一條主線、兩個(gè)體系來具體進(jìn)行。

1、一個(gè)核心：藝術(shù)家及其資源的價(jià)值發(fā)現(xiàn)。

2、一條主線：藝術(shù)家及其資源價(jià)值發(fā)現(xiàn)——通過價(jià)值管理運(yùn)營體系——達(dá)成學(xué)術(shù)共同體與市場共同體的雙認(rèn)可。

3、兩個(gè)體系：藝術(shù)家管理的方法體系與管理運(yùn)營體系。

藝術(shù)家的成功關(guān)鍵在于其價(jià)值發(fā)現(xiàn)，而價(jià)值管理是手段，通過體系化運(yùn)作，達(dá)成學(xué)術(shù)共同體、市場共同體共同認(rèn)可是目的。藝術(shù)家管理是一個(gè)這樣的過程，它有自己內(nèi)在的營運(yùn)邏輯與規(guī)律。

二、藝術(shù)家管理的基本理論與管理體系

（一）藝術(shù)家管理的基本理論

圍繞價(jià)值發(fā)現(xiàn)與價(jià)值管理運(yùn)營進(jìn)行藝術(shù)家管理，通過構(gòu)建一個(gè)核心、一條主線、兩個(gè)體系來實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)共同體、市場共同體共同認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀藝術(shù)家的成功。藝術(shù)家管理是一個(gè)新的理論熱點(diǎn)與新的知識(shí)體系。具體見圖2。

圖2 藝術(shù)家管理的基本理論體系

（二）藝術(shù)家管理的基本過程

藝術(shù)家管理過程是一個(gè)認(rèn)知管理的過程。它分為：學(xué)術(shù)梳理-學(xué)術(shù)研究-學(xué)術(shù)定位-市場定位-價(jià)格體系構(gòu)建-價(jià)格體系落地-診斷調(diào)整等幾個(gè)環(huán)節(jié)，不斷進(jìn)行尋優(yōu)，最終實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)共同體與市場共同體的雙認(rèn)可。

1、學(xué)術(shù)定位；

2、市場定位；

3、價(jià)格體系建構(gòu)；

4、價(jià)格體系落地；

5、學(xué)術(shù)共同體與市場共同體的認(rèn)可；

6、預(yù)警診斷調(diào)整調(diào)控體系建立。

（三）藝術(shù)家管理的基本體系

藝術(shù)家管理的基本體系在價(jià)值發(fā)現(xiàn)與價(jià)值管理的基礎(chǔ)上，通過基本理論、基本體系與支撐服務(wù)體系，建構(gòu)藝術(shù)家管理體系，以實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)共同體與市場共同體的共同認(rèn)可。見圖3.

圖3 藝術(shù)家管理的基本理論與體系

三、藝術(shù)家管理的基本方法

一門學(xué)科體系的形成，方法論的不斷成熟是其重要標(biāo)志之一。對藝術(shù)家管理來說，從傳統(tǒng)形態(tài)到互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)，再到數(shù)字形態(tài)的進(jìn)化發(fā)展，其方法論的變遷與進(jìn)化也有著非常明顯的軌跡。在這里，我們探討藝術(shù)家管理的方法論，進(jìn)而探討藝術(shù)家管理數(shù)字化的方法論，可以說是對藝術(shù)家管理數(shù)字化系不斷建構(gòu)、不斷體系化、科學(xué)化的一個(gè)重要支撐，也是其重要的組成部分。

藝術(shù)家管理體系的探索是一個(gè)較長的過程，與此相對應(yīng)，其方法論的探討與形成也是一個(gè)復(fù)雜的、不同層次的形成過程，在這個(gè)過程中，具有傳統(tǒng)形態(tài)的、互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)的，也有數(shù)字化形態(tài)的一些方法論的積累，還有進(jìn)一步探索的一些前沿的方法研究，所以在方法論的探討中，我們要集合、整合、集成這些方面的成果，嘗試地去建構(gòu)系統(tǒng)整體的藝術(shù)家管理方法論。

藝術(shù)家管理，特別是藝術(shù)家管理數(shù)字化是一種全新的數(shù)字經(jīng)濟(jì)形態(tài)。它有自己特定的研究對象、有自己獨(dú)特的發(fā)展的內(nèi)在邏輯和內(nèi)部的規(guī)律。因此，我們在研究的過程中，采取有別于研究其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)研究對象的一些方式方法，探討一些新的路徑與做法，由此形成的一些新的方式、方法和經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過提升與系統(tǒng)化、科學(xué)化，形成新的系統(tǒng)方法，進(jìn)而上升為方法論，這是藝術(shù)家管理到藝術(shù)家管理數(shù)字化發(fā)展的必然過程，也是其發(fā)展中所需要的。因此，研究藝術(shù)家管理的方法論，并將其相對獨(dú)立出來是非常必要，具有非常重要的意義。

（一）方法論建構(gòu)共識(shí)

1、藝術(shù)家管理是一種特種形式的管理活動(dòng)。

2、文化藝術(shù)需求快速崛起，是一種特質(zhì)非常明顯的需求形式。

3、新消費(fèi)的迅猛發(fā)展，使藝術(shù)家管理的實(shí)踐與研究面對新的市場與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

4、科技融合為藝術(shù)家管理的實(shí)踐與研究提供了更多的可能。

5、基礎(chǔ)設(shè)施，特別是數(shù)字化發(fā)展推動(dòng)的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施不斷形成，促動(dòng)藝術(shù)家管理形態(tài)不斷進(jìn)化發(fā)展。

6、新業(yè)態(tài)的不斷生發(fā)形成，使得數(shù)字場景越來越成為藝術(shù)家管理實(shí)踐與研究的基礎(chǔ)與核心。

7、藝術(shù)家管理的實(shí)踐與研究推動(dòng)藝術(shù)家管理體系建設(shè)，要求藝術(shù)家管理在發(fā)展過程中要有獨(dú)立系統(tǒng)的方法論及其體系。

8、新業(yè)態(tài)---數(shù)字場景構(gòu)建新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，這種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)底層的運(yùn)作邏輯已經(jīng)或正在發(fā)生變化，需要我們認(rèn)真地分析與認(rèn)知。具體體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場越來越由傳統(tǒng)的品牌驅(qū)動(dòng)變?yōu)镮P驅(qū)動(dòng) 。市場運(yùn)營不斷向品牌驅(qū)動(dòng)—IP驅(qū)動(dòng)—流量驅(qū)動(dòng)—場景的集中+重復(fù)傳播形成新品牌驅(qū)動(dòng)（以IP為中心的品牌）。二是商業(yè)運(yùn)作不斷由品牌與渠道為主進(jìn)一步進(jìn)化為場景為中心 。

（二）藝術(shù)家管理方法論研究現(xiàn)狀與問題

1、發(fā)展的現(xiàn)狀： 首先，對建構(gòu)藝術(shù)家管理方法論意識(shí)比較淡漠；其次，對藝術(shù)家管理的內(nèi)在規(guī)律還缺乏深入研究；第三，對數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的藝術(shù)家管理數(shù)字化、數(shù)智化的發(fā)展趨勢還缺少認(rèn)知；第四，對藝術(shù)家管理數(shù)智化發(fā)展的底層邏輯與技術(shù)支撐還理解不深入；第五，對藝術(shù)家管理數(shù)字?jǐn)?shù)字化的發(fā)展的業(yè)態(tài)與產(chǎn)業(yè)生態(tài)還有待進(jìn)一步的探索與研究；第六，對數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的藝術(shù)家管理數(shù)字化的發(fā)展與治理體系缺乏深刻的認(rèn)識(shí)。

2、發(fā)展中的問題： 第一，對數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的認(rèn)知模糊，對數(shù)字經(jīng)濟(jì)本身的研究缺少一個(gè)共識(shí)，對其方法論的研究剛剛開始。在這種條件下，研究藝術(shù)家管理的方法論，需要提供共性的基礎(chǔ)與前提。毫無疑問，目前還很難具備這一前提條件。第二，由于對數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的方法論現(xiàn)在缺乏認(rèn)知與積累，數(shù)字經(jīng)濟(jì)新形態(tài)發(fā)展的內(nèi)在邏輯與機(jī)制需要進(jìn)一步清晰與提煉，如果缺乏對數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的邏輯與機(jī)制的掌握，就談不上建構(gòu)藝術(shù)家管理方法論及其體系。第三，對藝術(shù)家管理方法論的積累與探索缺乏必要的總結(jié)與提煉，藝術(shù)家管理方法論的建構(gòu)缺少共同認(rèn)知。第四，目前，藝術(shù)家管理還不是一個(gè)成熟的形態(tài)或業(yè)態(tài)，相關(guān)成功的案例極度缺乏，缺乏相應(yīng)的場景，相關(guān)的業(yè)態(tài)與生態(tài)建設(shè)也剛剛開始，關(guān)于藝術(shù)家管理方法論的研究，存在現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)與支持。第五，藝術(shù)家管理方法論本身的研究需要相應(yīng)的哲學(xué)思考與哲學(xué)方法，目前的研究還不可能在哲學(xué)的層面給出支持，方法論本身的基礎(chǔ)需要進(jìn)一步分析研究，形成邏輯思維的始點(diǎn)。

（三）研究范式的變革：系統(tǒng)平臺(tái)集成分析方法

藝術(shù)家管理方法論的研究，我們必須堅(jiān)持相應(yīng)的哲學(xué)思維，藝術(shù)家管理從傳統(tǒng)形態(tài)到互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)，再到數(shù)字形態(tài)的發(fā)展過程，實(shí)際上跨越了技術(shù)融合、技術(shù)進(jìn)步甚至是技術(shù)革命的一個(gè)全新過程。在這個(gè)過程當(dāng)中，由于科技融合的不斷發(fā)展，我們在分析方法的應(yīng)用上就需要進(jìn)一步的選擇與整合。具體來說，那就是傳統(tǒng)形態(tài)到互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)，再到數(shù)字形態(tài)，藝術(shù)家管理的發(fā)展實(shí)際上它是一種跨形態(tài)的發(fā)展方式，它改變了發(fā)展的基本邏輯和基本的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，所以，在分析方法的研究上也需要進(jìn)一步的開拓思路，概括的講，這種形態(tài)之間的不斷的轉(zhuǎn)換，需要我們用范式轉(zhuǎn)化的方法論來進(jìn)加以適配與應(yīng)對。

1、哲學(xué)基礎(chǔ)

方法論的基礎(chǔ)：歷史與邏輯的統(tǒng)一。歷史與邏輯的統(tǒng)一是辯證邏輯的一種方法，它要求思維的邏輯應(yīng)當(dāng)概括地反映歷史發(fā)展過程的內(nèi)在必然性。

歷史是指客觀現(xiàn)實(shí)的歷史發(fā)展過程（包括自然界和人類社會(huì)）以及人類認(rèn)識(shí)客觀現(xiàn)實(shí)的歷史（包括科學(xué)史、哲學(xué)史、思維史等）。邏輯是指歷史發(fā)展過程在思維中概括的反映。歷史與邏輯的統(tǒng)一包含兩層含義：

（1）邏輯的發(fā)展與人類認(rèn)識(shí)的發(fā)展歷史相一致。

（2） 邏輯的發(fā)展與客觀實(shí)在發(fā)展的歷史相一致。

需要注意的是，邏輯與歷史并不等同，因此邏輯與歷史的統(tǒng)一是對立中的統(tǒng)一。在安排理論體系各個(gè)概念、范疇的邏輯順序時(shí)，不必機(jī)械符合被考察對象歷史發(fā)展的順序，而是從發(fā)揮作用先后、影響力。歷史與邏輯的統(tǒng)一是一種科學(xué)的方法，它要求我們在研究歷史時(shí)，不僅要關(guān)注歷史的細(xì)節(jié)和偶然性，還要能夠抽象出歷史的內(nèi)在規(guī)律，并用邏輯的形式來表述這些規(guī)律。

2、基本邏輯

研究范式的變革系統(tǒng)化平臺(tái)生態(tài)集成分析方法：

（1）分析方法：系統(tǒng)+平臺(tái)。

（2）分析路徑：平臺(tái)+業(yè)態(tài)+生態(tài)。

3、方法構(gòu)成

（1）投融資分析方法——四柱分析法、多維時(shí)鐘理論。

（2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)運(yùn)營分析方法——風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)理論。

（3）風(fēng)險(xiǎn)管控分析方法——平臺(tái)+風(fēng)險(xiǎn)閉環(huán)管理理論。

（4）場景建構(gòu)分析方法——場景建構(gòu)理論。

（5）資源活化分析方法——資源活化理論。

（四）新研究范式概述

藝術(shù)家管理數(shù)字化的方法論研究到目前，我們認(rèn)為用新的方式來概括與探討這一新的方法論。這一方法論的基礎(chǔ)就是用馬克思主義歷史與邏輯相統(tǒng)一的分析方法來進(jìn)行具體的平臺(tái)化分析、系統(tǒng)分析與生態(tài)分析，由此形成系統(tǒng)平臺(tái)集成分析方法。在這個(gè)集成分析方法的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步的將藝術(shù)家管理數(shù)字化方法論概括成場景建構(gòu)分析方法、資源活化分析方法、投融資分析方法、風(fēng)險(xiǎn)管控分析方法、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析方法與計(jì)量分析方法等具體的分析方法，這些方法與系統(tǒng)平臺(tái)集成分析方法一起，構(gòu)成了藝術(shù)家管理數(shù)字化方法論的體系。具體見圖4.

圖4藝術(shù)家管理方法及其基本結(jié)構(gòu)

1、分析范式：系統(tǒng)平臺(tái)集成分析方法

2、場景建構(gòu)分析方法

3、資源活化分析方法

4、投融資分析方法

5、風(fēng)險(xiǎn)管控分析方法

6、產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計(jì)方法

7、計(jì)量研究方法

四、結(jié)語

發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀藝術(shù)家并推動(dòng)其成功是研究市場的主要任務(wù)之一。藝術(shù)品市場新形態(tài)多極化的發(fā)展是一個(gè)大的趨勢，它的演進(jìn)不僅有自己的規(guī)律，并且還有自己的動(dòng)力集成推動(dòng)。了解了藝術(shù)品市場發(fā)展的這些底層的邏輯，才能夠認(rèn)知清楚藝術(shù)品市場發(fā)展現(xiàn)狀與大的趨勢，在趨勢面前，我們才能更加理性、更加有針對性、更加有解釋力、更加智慧地進(jìn)行藝術(shù)家管理。