許多影視劇會把修鞋匠刻畫成暗探或者包打聽,因為他們坐在繁華街頭的角落,消息靈通且不惹注意。
藝術往往源于生活,現實中還真有這么個人,他修鞋匠出身,靠著從顧客口中“探聽”到的消息,投資辦廠,最后賺得了百億身家。
這個人就是#南存輝。
● 南存輝
南存輝執掌的正泰集團,以低壓電器起步,涉足光伏、儲能等領域,低壓電器市占率國內排第一,世界排第三。
他為人低調,很少公開露面,直到2022年從馬云手里接過浙商總會會長的大旗,很多人才第一次注意到這位大佬。
而今年年初,在北京召開的民營企業家座談會上,南存輝和任正非、雷軍、馬化騰等人并列坐在第一排,這也讓他再一次被推到了公眾面前。
有人說,白手起家的商人不少,但像南存輝這樣能從最底層干到最頂層的,并不多見。
從修鞋匠到千億級實業帝國掌門人,南存輝到底是怎么做到的?
1、輟學修鞋,從鞋底發現商機
“修鞋事小,但大小都是商人?!?/p>
南存輝從小跟著父親在街頭擺攤修鞋,父親告訴他最多的道理就是對待客人要真誠,不管對方是什么人,鞋子是貴是賤、是臟是凈,都要以誠相待、以禮相待。
這也是南存輝最早的商業啟蒙。
父親對待南存輝非常嚴厲。
一年寒冬,南存輝學修鞋的時候,不小心被錐子穿進了手指,他疼得直打顫,問父親怎么辦。
父親讓他閉眼轉頭,他以為父親有好辦法,沒想到就在他閉眼的一瞬,父親猛地拔出了錐子,用紙把傷口一裹,讓他繼續干活。
這件事在南存輝的心里存了很久,但創業后他釋然了:正是父親的嚴厲,磨煉了他的意志,讓他一次次在創業的艱難中挺了過來。
● 南存輝(左)與父親合影
南存輝是浙江溫州人,1963年出生于柳市鎮的一個貧苦家庭,母親常年病弱,父親靠修鞋養活一家老小。
南存輝13歲這年,父親意外受傷,喪失了勞動能力,正讀初中的南存輝不得不放棄學業,扛起了家庭的重擔。
他接過父親的修鞋攤,成了一名街頭修鞋匠,并且一干就是3年。
南存輝說:“那段日子對我影響深遠。我沒受過高等教育,但社會是大學、生活是老師,艱難的環境逼著我去學習,學為人處世、待人接物,學怎么做生意才有回頭客?!?/p>
南存輝每天在街頭擺攤,接觸到了各行各業的人和事,他注意到,有一群人的鞋底磨平得特別快。
后來他知道,這群人叫“供銷員”,走南闖北地推銷低壓電器。
一次,南存輝給一名供銷員修鞋子,閑聊中對方告訴他,出門跑一趟生意,能賺1000多塊錢。
南存輝被對方的話震驚了:1000塊錢得夠自己修多少雙鞋子?
也是從那一刻,他突然意識到時代要變了。
2、能賺錢,全靠同行襯托
上世紀70年代末,南存輝所在的柳市鎮開設了第一家低壓電器門市部,由于銷路好,當地人紛紛效仿,很快就冒出了大批電器門市和家庭作坊。
供銷員們一方面把低壓電器推向全國各地,另一方面也吸引著外地商販來此進貨。
● 低壓電器元件(示意圖)
南存輝抓住機會,他放棄修鞋業務,轉而投身到創業的洪流中。
他自學了低壓開關的拆裝制作,然后聯合幾個朋友,因陋就簡地搞了個“前店后廠”式的手工作坊。
沒有像樣的設備,只憑借手工操作小打小鬧。
父親嘴上勸他不要瞎折騰,但還是默默地騰出屋子,給他們當倉庫,家里的廚房廚具也被一同“充公”,為他們解決工作餐的問題。
一群人起早貪黑地忙活一個月,可到頭來一算賬,只賺了35塊錢。
幾個合伙人干不下去了,相繼退出,但南存輝沒有放棄,他覺得畢竟沒賠錢,還賺了錢。
這區區35塊,是南存輝創業賺到的第一桶金,更大的意義是,給了他繼續堅持下去的信念。
● 創業初期的南存輝(左一)
80年代初,柳市鎮的電器行業繼續蓬勃發展,這片面積不足50平方公里的土地上,聚集了大大小小上千家低壓電器生產廠家、電器門市和家庭作坊。
由于入行門檻低,大部分人都處于“低投入、低質量、低盈利”的狀態。
南存輝開店期間,最怕的就是遇到熟人和客戶,怕對方說他的產品出現了質量問題,要他賠償。
長此以往,對質量和規則的敬畏,慢慢在這個不滿20歲的少年心里深深扎下根來。
為了破局,1984年,南存輝和他的小學同學胡成中,一同創辦了“求精開關廠”。
● 80年代的求精開關廠
說是工廠,其實規模并沒有大多少,廠房僅20平米,員工只有8個人。
有工廠背書,南存輝專門跑到上海,聘請了國營電器廠退休的工程師加盟。
這步棋成了關鍵,在周圍同行們想著怎么賺錢快的時候,南存輝為弱小的求精開關廠打下了堅實的質量基礎。
1990年,求精開關廠創辦的第6個年頭,由于市面上劣質產品橫行的現象越發嚴重,國家相關部門開始對當地的低壓電器進行整治。
這是一場伐毛洗髓式的清理,大量假冒產品及劣質產品被收繳銷毀,上千家門市部和工業戶被關停或整改。
南存輝的求精開關廠憑借過硬的產品質量,從這場危機中脫穎而出,成為了上級重點扶持的對象。
● 求精開關廠建起流水線
訂單如雪片般飛來,求精開關廠由此踏上了崛起之路。
3、分家,一廠誕生兩個巨頭
1991年,因經營理念不合,南存輝和胡成中分道揚鑣。
求精開關廠被一分為二,南存輝給自己這一半取名“正泰”,正即正氣,泰即泰然。
胡成中那一半則取名“德力西”,后來也發展成為機械電氣行業的巨頭公司,與正泰集團同屬中國500強。
為了讓正泰公司能夠快速發展,南存輝做出了一個大多數老板都不愿做的決定,那就是稀釋自己的股權。
他先后整合吸納了當地30多家小廠,組建正泰集團,形成產業鏈協同,迅速擴大生產規模,個人股權則稀釋至40%左右。
后來,他意識到家族企業有一個致命弱點,那就是無法更好地引進和利用優秀外來人才。
于是他決定弱化家族的核心利益,實行股權配送制,把股權送給更多優秀的技術和管理人員。
到1997年,集團股東已從10個增加到100多個,南存輝的股份也逐漸稀釋到20%左右。
人們贊他大氣,他說:“財散人聚、人聚財聚,這是很值得的?!?/p>
在南存輝的帶領下,正泰集團規模越來越大,有人勸他投資地產,銀行也找上門來,說如果做地產,幾家銀行可聯合向他授信200多億元。
南存輝不為所動,轉而將公司賬上400多萬元拿出來,投建了低壓電器檢測試驗站,讓正泰的電器質量躋身全國前列。
2010年,正泰集團旗下正泰電器在上海證券交易所成功上市,成為中國第一家以低壓電器為主業的A股上市公司。
● 2010年1月21日,南存輝帶領正泰電器在上海證券交易所敲響上市
如今,正泰電器已是中國低壓電器領域的龍頭企業,產品涉及配電電器、控制電器、電源電器等100多個系列10000多種規格,銷往全球140多個國家和地區。
2024年正泰電器營收645億元,約占集團總營收的36%。
4、以中國為核心,輻射全球
在深耕低壓電器市場的同時,南存輝也在利用其產業鏈優勢,積極向中高壓領域延伸,并涉足光伏發電、石墨烯儲能等高科技領域。
在西北地區的沙漠戈壁一帶,正泰建成沙光互補電站,既高效利用了太陽能,也改善了周邊的生態環境。
● 正泰沙光互補電站
在海邊灘涂、荒山坡地等處,正泰建成漁光互補、農光互補電站,板上發電,板下則種植果蔬、草藥、飼養雞鴨魚蝦等,促進農民增收。
● 正泰沙光互補電站
在德國法蘭克福,正泰并購了歐洲最大的光伏企業Conergy的組件工廠,并陸續在馬來西亞、泰國、韓國等地建設工廠,推動中國光伏組件生產的全球化。
而在埃及,正泰參與建設的阿斯旺本班光伏產業園,讓昔日的沙漠變成了如今重要的清潔能源基地,該項目還被刻在當地的紀念幣上,成為埃及的一張“國家名片”。
● 正泰沙光互補電站
截至目前,正泰集團已在全球擁有近800座光伏電站,躋身全球光伏電站裝機量前十。
南存輝很早開始布局海外市場。
早在1992年的廣交會上,南存輝便帶領正泰集團,與希臘簽下了低壓開關合同,這是正泰集團的第一筆外貿訂單。
此后,正泰集團的海外版圖不斷擴張,尤其是隨著近年來“一帶一路”的提出,正泰已與80%以上共建“一帶一路”的國家建立了合作關系。
南存輝非常重視中國制造在海外的口碑。
有一次,他發現一批出口產品的色澤有偏差,雖然其他指標合格,但還是決定開箱重檢。
這次重檢,讓貨物錯過了船期,只能改成空運,算下來虧損了近80萬元。
有人覺得他“腦子拎不清”,南存輝則說:
“比起國際聲望和品牌價值,80萬不算什么。如果失信于人,那是多少個80萬都無法挽回的?!?/p>
5、大獲全勝的國際商戰
南存輝和國學大師南懷瑾是同村同族的近親,20多年前,兩人第一次見面,南存輝尊稱南老為伯父,南老則親切地稱呼南存輝為“我侄”。
南懷瑾曾與南存輝談論過許多人生感悟,還曾寫過一幅字送給南存輝:
“須知道義無價寶,切記富貴有盡期。”
南存輝坦言,父親和南老是對自己一生影響最大的人。
南存輝熱衷慈善,多年來累計為各種公益事業捐資捐物超過5億元。
2018年,南懷瑾先生百年誕辰之際,溫州建立南懷瑾書院,南存輝則創立南懷瑾人文公益基金會,為書院提供運營保障。
如今,南懷瑾書院已是溫州當地有名的文化地標。
● 南懷瑾書院
南存輝從不畏懼競爭。
上世紀90年代,正泰集團的業務正處于爬坡階段,某跨國電氣巨頭找到南存輝,希望收購正泰。
遭到南存輝拒絕后,沒想到對方撂下一句“不做朋友、就做敵人”,轉頭便將正泰告上法庭,訴其侵犯知識產權,以此延緩正泰產品進軍國際市場的步伐。
南存輝為此耗費了大量精力,但正所謂君子報仇、十年不晚,13年后,正泰集團反訴該跨國電氣巨頭專利侵權。
很多人替南存輝捏著一把汗,認為他的做法太冒險了,但最終的結果是,正泰集團在這場訴訟中大獲全勝,獲賠1.575億元。
南存輝說:“中國民營企業需要克服心理弱勢,既要敢于接招,也要勇于出招,這樣才能在國際競爭中贏得主動?!?/p>
● 南存輝
創業四十年,從街邊小小修鞋匠,到敢跟國際大鱷叫板的實業帝國掌門人,南存輝無疑是草根創業走向成功的典型代表。
在當今時代,他的成功或許難以復制,但個體奮斗如何契合時代進程,或許也能給當下的創業者以啟示。
以質量為根本,以人才為關鍵、塑造品牌、緊跟政策——南存輝以這些最基本的商業訣竅,創造著“正泰神話”。
同時也正激勵著更多的人,腳踏實地,追逐夢想。文/牧龍閑人
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