在第二任期內(nèi)，唐納德·特朗普（Donald Trump）明確表示自己將繼續(xù)在全球推進(jìn)達(dá)成新商業(yè)交易。而與他有生意往來的人中，沒人比沙特房地產(chǎn)開發(fā)商優(yōu)瑟夫·謝拉什（Yousef Al Shelash）和他達(dá)成的協(xié)議更多。

原文標(biāo)題：《喜提“特朗普家族成員”身份的沙特房地產(chǎn)大亨》

去年12月，特朗普的兒子、特朗普集團(tuán)（Trump Organization）執(zhí)行副總裁埃里克·特朗普（Eric Trump）前往沙特阿拉伯，宣布與沙特房地產(chǎn)開發(fā)商Dar Global合作推出全新“特朗普”品牌項(xiàng)目——吉達(dá)特朗普大廈（Trump Tower Jeddah）。

這座47層的豪華住宅摩天大樓將坐落于沙特紅海沿岸，預(yù)計(jì)建設(shè)成本為5.3億美元。在寬敞的酒店宴會廳內(nèi)，埃里克向聚集在水晶吊燈下的觀眾致辭，特別感謝了Dar Global母公司沙特達(dá)蘭卡（Dar Al Arkan）的董事長兼聯(lián)合創(chuàng)始人優(yōu)瑟夫·謝拉什。

“我和他關(guān)系非常好。我們在世界各地開展了很多不可思議的項(xiàng)目，”41歲的埃里克滔滔不絕地稱贊臺下與他同席的謝拉什，“他如今已真正成為特朗普家族的一員，我非常珍視他。”

三分鐘后，謝拉什登臺回應(yīng)了這番肺腑之言。“我們與特朗普集團(tuán)的淵源始于近十年前，”他說，“這段關(guān)系最初并非基于商業(yè)，而是源于友誼，至今還在不斷加深。”

在特朗普統(tǒng)領(lǐng)白宮的第二任期內(nèi)，特朗普集團(tuán)與來自印度、印尼和越南等地的不少商人達(dá)成了合作，不過，謝拉什可能是所有人中向這位美國總統(tǒng)付出最多的人。

近三年來，謝拉什的公司在迪拜、阿曼、卡塔爾和沙特阿拉伯共宣布了至少六個(gè)“特朗普”品牌的豪華地產(chǎn)項(xiàng)目。

特朗普從中獲得的回報(bào)相當(dāng)可觀：據(jù)他最近的兩份財(cái)務(wù)披露報(bào)告顯示，從2021年到2024年初，僅憑阿曼的一個(gè)Dar Global項(xiàng)目，他就獲得了785萬美元的品牌授權(quán)費(fèi)。隨著另外至少五個(gè)協(xié)議即將啟動，特朗普在剩余任期內(nèi)有望通過與達(dá)蘭卡的品牌授權(quán)和管理合作再進(jìn)賬數(shù)百萬美元。

謝拉什在沙特之外名氣不大，甚至在出資數(shù)百萬美元、與全球最著名政治人物達(dá)成合作時(shí)，仍成功避開了媒體的追蹤。雖然其財(cái)富比不上身家據(jù)估為55億美元的特朗普，但他本身也并不差錢。

據(jù)《福布斯》估算，謝拉什的身家約為9億美元，主要來自達(dá)蘭卡的股份。這家公司是由他與兄弟及其他五個(gè)家族在1994年共同創(chuàng)立，2007年在沙特股市上市。此外，他還持有沙特上市抵押貸款機(jī)構(gòu)SHL Finance 6%的股份，沙特消費(fèi)金融企業(yè)Quara Finance（于2024年上市）30%的股份，以及總部位于巴林的投資銀行Alkhair Holding 5.5%的股份。

達(dá)蘭卡在2024年的營收為10億美元，凈利潤達(dá)2.15億美元，分別同比增長39%和32%。作為一家建造公寓、別墅和住宅社區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)商，它在2024年的大部分營收（約83%）來自土地銷售，而非成品住宅銷售。雖然謝拉什在公司的公開文件中未以股東身份出現(xiàn)，但知情人士告訴《福布斯》，他與公司六大創(chuàng)始家族成員共同持有公司約50%的股份，這些股份的市值約為29億美元。達(dá)蘭卡的代表未安排謝拉什接受采訪，但證實(shí)了他的身家。

與特朗普的密切關(guān)系已經(jīng)為謝拉什帶來了利好。

雖然在被稱作“第一家族成員”的一個(gè)月后，謝拉什在接受沙特國有電視臺采訪時(shí)將這段關(guān)系淡化為“純粹的商業(yè)合作”，但自去年7月與特朗普集團(tuán)陸續(xù)推出更多合作項(xiàng)目以來，達(dá)蘭卡的股價(jià)已上漲75%。這些交易均由Dar Global促成。

Dar Global是達(dá)蘭卡于2017年設(shè)立的國際業(yè)務(wù)部門，旨在開發(fā)沙特以外的房地產(chǎn)項(xiàng)目，2023年2月在倫敦證券交易所（London Stock Exchange）上市（達(dá)蘭卡仍持有其88%的股份）。盡管2024年?duì)I收不佳，Dar Global的股價(jià)自去年7月以來仍上漲近140%。其中，去年12月和今年4月的兩輪漲幅最大，分別正值吉達(dá)和多哈兩個(gè)“特朗普”項(xiàng)目宣布之時(shí)。

如此看來，謝拉什最近一直在社交媒體上大秀自己與美國第47任總統(tǒng)的密切關(guān)系也就不足為奇了。

在達(dá)蘭卡的X和Instagram賬號上發(fā)布的照片中，謝拉什在1月19日的總統(tǒng)就職前活動中與特朗普面帶笑容地“同框”，當(dāng)晚又出現(xiàn)在特朗普的“讓美國再次偉大勝選集會”（Make America Great Again Victory Rally），次日還出席了“星光就職舞會”（Starlight inaugural ball）上。次周在瑞士達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇（World Economic Forum）上接受CNBC阿拉伯臺（CNBC Arabia）采訪時(shí)，他聽上去對特朗普的第二任期十分樂觀：“我們希望這次政府換屆能促進(jìn)地區(qū)及全球穩(wěn)定。”

謝拉什于1967年出生于沙特阿拉伯，其早年生活經(jīng)歷至今仍是個(gè)謎。

1990年，他從利雅得伊瑪目穆罕默德·本·沙特伊斯蘭大學(xué)（Imam Mohammad Ibn Saud Islamic University）畢業(yè)，獲得伊斯蘭法學(xué)士學(xué)位，兩年后又取得利雅得公共管理學(xué)院（Institute of Public Administration）的法律碩士學(xué)位。1994年，27歲的他與幾位兄弟和哈德洛爾（Al Hethloul）、魯米（Al Roumi）、賈拉拉（Al Jarallah）、卡西姆（Al Qasem）和巴布泰因（Al Babtain）這五個(gè)家族共同創(chuàng)立了達(dá)蘭卡。到2000年，他已持有公司23.5%的股份，成為并列第一大股東。

在創(chuàng)立初期，公司主要收購沙特中部的大塊荒地，建設(shè)供水、排污和供電系統(tǒng)，鋪裝道路及人行道，完善各種基礎(chǔ)設(shè)施，再將地產(chǎn)轉(zhuǎn)售給其他投資者和開發(fā)商。2000年代初，公司將業(yè)務(wù)拓展至沙特西部和東部地區(qū)，并開始逐步開發(fā)住宅。

2004年，公司六大家族通過增發(fā)新股引入60名新股東（約占公司19%的股份），融資約11億美元。這輪融資后，謝拉什的直接持股比例稀釋至9%，公司估值達(dá)14億美元。

同年，謝拉什與達(dá)蘭卡的其他聯(lián)合創(chuàng)始人還在巴林創(chuàng)立了投資銀行Alkhair Holding（當(dāng)時(shí)名為Unicorn Investment Bank），注冊資本為1.11億美元，并在馬來西亞吉隆坡和美國芝加哥設(shè)立辦事處，投資加州的輔助生活設(shè)施項(xiàng)目組合。

“他們是土地交易商。他們的思路是買下城市邊界以外的土地，最終城市擴(kuò)張，土地自然就會升值。”一位熟悉達(dá)蘭卡管理模式的知情人士表示，“他們的客戶似乎多為皇室成員、統(tǒng)治家族成員，或是想要買地的普通沙特富人。這些人從這幾個(gè)家族手中購入地塊，之后等上好幾年，直到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)延伸到這些區(qū)域，再轉(zhuǎn)手出售，從中獲利。”

達(dá)蘭卡首次大規(guī)模進(jìn)軍住宅開發(fā)是在2006年，當(dāng)時(shí)它推出了Al Qasr項(xiàng)目——一個(gè)位于利雅得南部、配備購物中心的大型規(guī)劃住宅社區(qū)。

次年，公司在沙特證券交易所上市，估值81億美元。之后，謝拉什出售了價(jià)值1.1億美元的股份，保留了價(jià)值6.3億美元的8%的股份。此前兩年，他已通過分紅獲利約7700萬美元，當(dāng)時(shí)其身家據(jù)估已超過8億美元。（根據(jù)公司文件，他自2019年起不再直接持有公司股份。）

與此同時(shí)，謝拉什通過投資銀行Alkhair進(jìn)一步擴(kuò)張其商業(yè)帝國，將資金注入約旦、科威特、馬來西亞、巴基斯坦、土耳其和美國的多家企業(yè)，其中包括一家總部位于硅谷的半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司。截至2007年，Alkhair資產(chǎn)管理規(guī)模已達(dá)3.63億美元，拓展投行業(yè)務(wù)的同時(shí)，與達(dá)蘭卡的聯(lián)系也愈加緊密。

彼時(shí)，Alkhair持有價(jià)值4200萬美元的達(dá)蘭卡股票，并作為聯(lián)席管理人、承銷商和簿記行，主導(dǎo)運(yùn)作該公司2007年發(fā)行的兩筆伊斯蘭債券（Sukuk，符合伊斯蘭教法、類似債券的金融憑證），總規(guī)模達(dá)16億美元。謝拉什還試水抵押貸款領(lǐng)域，同年與達(dá)蘭卡聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)及阿拉伯國家銀行、國際金融公司等外部投資者共同創(chuàng)立SHL金融公司，以抓住沙特政府?dāng)U大抵押貸款覆蓋率的契機(jī)——當(dāng)時(shí)全國僅約2%的住房是通過抵押貸款購置。

接著，全球金融危機(jī)爆發(fā)，達(dá)蘭卡的股價(jià)在2008年9月至11月期間暴跌近50%。截至2011年10月，其股價(jià)較2008年峰值已下跌84%，公司更面臨13億美元債務(wù)將于2012年到期的資金危機(jī)。然而即便身處困境，這家企業(yè)仍啟動了迄今為止規(guī)模最大的項(xiàng)目——占地1235英畝的“利雅得之光”（Shams Ar Riyadh）綜合開發(fā)項(xiàng)目，涵蓋別墅群和商業(yè)建筑群，至今仍在建設(shè)中。

達(dá)蘭卡代表向《福布斯》表示：“2008年全球金融危機(jī)及其后三年的影響給公司股價(jià)造成了不小的打擊，迫使謝拉什出售多項(xiàng)資產(chǎn)投資，清償未償貸款。”

2012年，局勢進(jìn)一步惡化。一個(gè)匿名網(wǎng)站（據(jù)稱由Alkhair前CEO與某商業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)合作創(chuàng)建）指控稱，謝拉什與公司創(chuàng)始股東通過包括Alkhair控股集團(tuán)在內(nèi)的錯(cuò)綜復(fù)雜的公司網(wǎng)絡(luò)，參與達(dá)蘭卡的Sukuk發(fā)行、隱匿對其股份的實(shí)際持有情況，并在其控制的企業(yè)間轉(zhuǎn)移資金。達(dá)蘭卡對此予以否認(rèn)，隨后通過倫敦高等法院對涉事前CEO及商業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)提起了訴訟。

2012年，達(dá)蘭卡償清債務(wù)，并于2015年就訴訟達(dá)成和解。公司特別聲明“相關(guān)指控未獲證實(shí)，訴訟主張已達(dá)成和解或撤銷”。但公司股價(jià)仍持續(xù)走低，至2016年2月跌至每股4.3沙特里亞爾（約合1.15美元），較發(fā)行價(jià)縮水92%。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2017年——通過加速土地資產(chǎn)銷售，公司當(dāng)年?duì)I收激增153%至13億美元，股價(jià)也隨之回彈。

近年來，達(dá)蘭卡持續(xù)從國際投資者處融資，其市場信譽(yù)度也已趨于平穩(wěn)。

穆迪（Moody’s）分析師在3月發(fā)布的債務(wù)評級報(bào)告中指出，該公司持有的優(yōu)質(zhì)土地儲備、可觀的預(yù)期現(xiàn)金流及18億美元的現(xiàn)金儲備，意味著其能夠“從容應(yīng)對”短期債務(wù)及其他資本需求。與此同時(shí)，Alkhair大幅收縮業(yè)務(wù)版圖——不僅縮減了投資銀行業(yè)務(wù)，還剝離了大部分投資項(xiàng)目，僅保留約旦某倉儲供應(yīng)商，以及一家在沙特提供符合伊斯蘭教法投資產(chǎn)品的金融服務(wù)公司。

達(dá)蘭卡位于沙特阿拉伯利雅達(dá)的總部。圖片來源：GETTY

2017年，謝拉什瞄準(zhǔn)海外市場，尋求業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

達(dá)蘭卡宣布啟動其首個(gè)海外開發(fā)項(xiàng)目——迪拜一座34層高的豪華住宅大廈，并成立Dar Global公司，主攻迪拜的高端公寓市場，這標(biāo)志著該公司開始脫離在沙特長期依賴的土地銷售業(yè)務(wù)模式。

同時(shí)，公司聘請了齊亞德·艾爾·查爾（Ziad El Chaar）擔(dān)任Dar Global的CEO，他曾在阿聯(lián)酋億萬富豪侯賽因·薩瓦尼（Hussain Sajwani）的迪拜房地產(chǎn)巨頭達(dá)馬克（DAMAC）擔(dān)任CEO。在達(dá)馬克任職期間，查爾曾主導(dǎo)多項(xiàng)與特朗普集團(tuán)的合作，其中包括在特朗普2017年首次就職總統(tǒng)一個(gè)月后揭幕的特朗普品牌綜合體項(xiàng)目，該項(xiàng)目配備500英畝高爾夫球場及豪華別墅群。

查爾迅速沿襲了自己的老套路。2022年3月，Dar Global宣布與特朗普集團(tuán)達(dá)成首次合作，選址在阿曼。該項(xiàng)目地塊購自阿曼旅游局（Oman’s Ministry of Tourism）控股企業(yè)，規(guī)劃建造擁有140間客房的五星級酒店、18洞高爾夫球場及高端別墅群，預(yù)計(jì)2028年12月開業(yè)。特朗普集團(tuán)將從開業(yè)起負(fù)責(zé)酒店及高爾夫俱樂部的管理，為期30年，這意味著這位美國總統(tǒng)及其家族將會有源源不斷的管理費(fèi)入賬。

與此同時(shí)，謝拉什正推動達(dá)蘭卡向沙特王儲穆罕默德·本·薩勒曼（Mohammed bin Salman）靠攏。

這位王儲于2015年掌權(quán)，并于次年推出了“2030愿景”（Vision 2030）計(jì)劃，旨在推動沙特的現(xiàn)代化進(jìn)程。達(dá)蘭卡在年報(bào)中承諾將助力該愿景的實(shí)現(xiàn)，從建設(shè)“充滿活力的社會”到打造“抱負(fù)遠(yuǎn)大的國家”，無不積極響應(yīng)。但這似乎并未讓政府對公司另眼相待：2022年末，沙特當(dāng)局以“利雅得之光”項(xiàng)目地塊毗鄰?fù)鮾嫉某壒こ獭嫉?700英畝的“新穆拉巴”（New Murabba）為由，對該項(xiàng)目的大部分區(qū)域?qū)嵤┙ā?/p>

同年，沙特王儲估計(jì)，未來十年該國需新建超400萬套住宅。雖然達(dá)蘭卡持續(xù)加碼住房和公寓建設(shè)，但其地位正被沙特房地產(chǎn)界的新晉勢力趕超。這家成立于1994年的房企交付量僅約1.5萬套，竟不敵2012年才成立的競爭對手Retal——后者同期銷量已達(dá)1.6萬套。

“這挺反常的，”一位熟悉達(dá)蘭卡的人士表示，“作為最大的開發(fā)商，坐擁龐大土地儲備，又面臨市場供應(yīng)短缺，為什么你卻建不出房子、賣不出去？”

謝拉什持續(xù)關(guān)注海外市場。2023年2月，他帶領(lǐng)Dar Global在倫敦證券交易所掛牌上市，彼時(shí)公司在波黑、迪拜、卡塔爾、西班牙、英國及阿曼共有11個(gè)在建項(xiàng)目，其中包括位于馬斯喀特的特朗普項(xiàng)目。此次IPO共募資7200萬美元，公司估值約為6億美元。

去年7月，特朗普選情高歌猛進(jìn)之際，Dar Global啟動一系列特朗普冠名項(xiàng)目。首先是吉達(dá)特朗普大廈與迪拜豪華摩天大樓及酒店項(xiàng)目，12月又宣布在利雅得再添兩大項(xiàng)目。

四個(gè)月后，Dar Global與卡塔爾主權(quán)財(cái)富基金旗下地產(chǎn)公司Qatari Diar達(dá)成協(xié)議，計(jì)劃在該國195英畝地塊上打造特朗普冠名豪華開發(fā)項(xiàng)目，包含18洞高爾夫球場、高爾夫俱樂部及別墅群。這標(biāo)志著特朗普集團(tuán)與達(dá)蘭卡第六個(gè)公開合作項(xiàng)目落地，也是自今年1月特朗普重返白宮后首個(gè)官宣的地產(chǎn)合作計(jì)劃。

2024年對Dar Global而言并不順?biāo)欤簝衾麧櫛┑?2%，至1500萬美元，營收縮水33%，至2.4億美元。不過謝拉什稱，與特朗普集團(tuán)的合作仍不失為一大亮點(diǎn)——他在致達(dá)蘭卡股東的年度信中夸耀公司“加強(qiáng)了與特朗普集團(tuán)的合作”。與此同時(shí)，沙特政府已解除對“利雅得之光”項(xiàng)目的開發(fā)禁令，相關(guān)地塊所有權(quán)重新劃歸達(dá)蘭卡。

Dar Global計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)大國際版圖，馬爾代夫和摩洛哥的開發(fā)項(xiàng)目正在推進(jìn)中。與特朗普的合作也未結(jié)束：今年1月，謝拉什在接受CNBC阿拉伯臺采訪時(shí)表示，Dar Global正在希臘推進(jìn)第七個(gè)與特朗普集團(tuán)合作的項(xiàng)目，但尚未正式公布。進(jìn)軍美國市場的計(jì)劃也在醞釀中：“我們已經(jīng)研判了紐約、邁阿密，可能還有洛杉磯的地塊。”同月，他在接受阿拉比亞商業(yè)頻道采訪時(shí)表示。

目前尚不清楚美國項(xiàng)目會否牽涉特朗普本人。回顧其首個(gè)任期，特朗普集團(tuán)曾承諾在他執(zhí)政期間不簽署任何新的海外協(xié)議。此番再度執(zhí)政，集團(tuán)的道德承諾雖禁止與外國政府直接交易，但未禁止與境外企業(yè)合作。然而，Dar Global在阿曼與卡塔爾的合作項(xiàng)目中，土地均來自國有公司出售，似乎與此前的承諾相悖。截至發(fā)稿，特朗普集團(tuán)代表對置評請求未予回應(yīng)。

“本屆任期頭幾個(gè)月里，海外新交易推進(jìn)速度之快令人咋舌，”華盛頓責(zé)任與倫理公民組織（Citizens for Responsibility and Ethics）研究主任沃克·戴維斯（Walker Davis）指出，“一切都攤在明面兒上了，對于這些利益沖突問題，特朗普政府現(xiàn)在完全是無所顧忌。”

特朗普本人對這股席卷中東的建設(shè)潮倒是頗為自得。“這些拔地而起的摩天大樓太震撼了，”他在利雅得美沙投資論壇演講時(shí)如此評價(jià)——此次出訪是特朗普第二任期的首次外訪。隨后，他舉了些例子——清一色都是他和謝拉什聯(lián)手打造高爾夫球場和摩天大樓的地方：“看看迪拜、阿布扎比、多哈、馬斯喀特這些地方，變化大到你都不敢相信。”

本文譯自：

https://www.forbes.com/sites/giacomotognini/2025/05/17/the-saudi-real-estate-tycoon-whos-a-member-of-the-trump-family/

文：Giacomo Tognini

翻譯：Bella&Elsa

校對：Lemin

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