5月27日，內(nèi)聯(lián)外拓——賦能溫州鎖具產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇暨溫州市五金商會(huì)成立30周年慶典于溫州成功舉辦。溫州作為中國(guó)五金制造業(yè)的重要基地，在政府推動(dòng)、行業(yè)企業(yè)和商會(huì)的共同努力下，已經(jīng)形成了從傳統(tǒng)五金到智能鎖具的完整產(chǎn)業(yè)鏈，成為全球五金行業(yè)的創(chuàng)新高地。

論壇高峰對(duì)話(huà)環(huán)節(jié)，西瑪五金董事長(zhǎng)王小波、凱迪仕總裁蘇志勇、匯泰龍總裁陳鴻填、TATA木門(mén)副總裁張巖及馬來(lái)西亞專(zhuān)業(yè)鎖匠公會(huì)會(huì)長(zhǎng)李泰安，圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)、品牌建設(shè)與出海三大核心議題展開(kāi)深入探討，分享實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)洞察。論壇對(duì)話(huà)由環(huán)球網(wǎng)家居主編周佳主持。

從小作坊到產(chǎn)業(yè)集群 聚焦三十年轉(zhuǎn)型之路

三十年來(lái)，溫州五金產(chǎn)業(yè)完成了從小作坊到產(chǎn)業(yè)集群的跨越式蛻變，作為親歷者，與會(huì)嘉賓分享了其深度觀察。

西瑪五金董事長(zhǎng)王小波認(rèn)為，溫州五金產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三方面：一是產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)顯著，專(zhuān)業(yè)分工明確、協(xié)作高效，極大降低了成本；二是品牌建設(shè)與技術(shù)創(chuàng)新持續(xù)突破，從貼牌代工邁向自主品牌，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)與附加值，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向高端化升級(jí)；三是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局廣泛，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滲透力強(qiáng)，更在東南亞、中東、非洲、南美等國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

?西瑪五金董事長(zhǎng)王小波

凱迪仕品牌創(chuàng)始人、總裁蘇志勇指出，作為總部位于深圳、根植溫州的五金企業(yè)，凱迪仕多年來(lái)深度參與兩地市場(chǎng)，對(duì)各自產(chǎn)業(yè)特質(zhì)有著切身體會(huì)。他表示，溫州在五金制造基礎(chǔ)方面具備顯著優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期受益于成熟的產(chǎn)業(yè)鏈與成本控制能力；而廣東五金產(chǎn)業(yè)則在科技賦能和系統(tǒng)集成等方面更具前沿優(yōu)勢(shì)，兩地優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

?凱迪仕品牌創(chuàng)始人、總裁蘇志勇

廣東匯泰龍科技股份有限公司總裁陳鴻填表示，三十多年前曾與溫州五金企業(yè)有過(guò)合作，如今重新攜手，感觸尤深。他指出，溫州五金在用料、工藝與功能創(chuàng)新方面進(jìn)步顯著，整體面貌煥然一新。“這些變化體現(xiàn)出溫州五金企業(yè)在強(qiáng)化內(nèi)功方面的韌性與進(jìn)取，也促使越來(lái)越多品牌愿意展開(kāi)深度合作。”

TATA木門(mén)副總裁張巖則從木門(mén)企業(yè)的視角出發(fā)，談及溫州五金產(chǎn)業(yè)的升級(jí)對(duì)下游企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值。他指出，TATA五金事業(yè)部成立以來(lái)，銷(xiāo)售額從百萬(wàn)元增長(zhǎng)至2021年的4億元，年均為集團(tuán)貢獻(xiàn)數(shù)千萬(wàn)元利潤(rùn)。這一成績(jī)的背后，是與一批優(yōu)秀五金企業(yè)深度協(xié)同、長(zhǎng)期合作的結(jié)果。并表示，TATA木門(mén)選擇合作伙伴看重三點(diǎn)：一有審美，二有研發(fā)能力，三有持續(xù)發(fā)展的潛力。雙方深度協(xié)同，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新與消費(fèi)價(jià)值提升。

談及海外市場(chǎng)如何看待溫州五金產(chǎn)業(yè)，馬來(lái)西亞專(zhuān)業(yè)鎖匠公會(huì)會(huì)長(zhǎng)李泰安表示，馬來(lái)西亞市場(chǎng)高度重視品質(zhì)與規(guī)范，溫州五金企業(yè)要出海，就要做好國(guó)際認(rèn)證，滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，在細(xì)節(jié)把控上贏得信任，并從OEM邁向品牌化。期待更多中國(guó)五金企業(yè)走出去，提升全球影響力。

從產(chǎn)品升級(jí)到品牌躍升 持續(xù)向高端邁進(jìn)

伴隨溫州五金產(chǎn)業(yè)升級(jí)，眾多企業(yè)在美學(xué)設(shè)計(jì)、品質(zhì)管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面積累了大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并持續(xù)發(fā)力品牌建設(shè)、向高端邁進(jìn)。

西瑪五金董事長(zhǎng)王小波分享了品牌打造的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他表示，成立25年來(lái)，西瑪五金聚焦“顏值美、細(xì)節(jié)美、體驗(yàn)美”三重價(jià)值，以設(shè)計(jì)創(chuàng)新、精工制造、智能交互不斷提升產(chǎn)品力，與產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)共振，堅(jiān)定走高端美學(xué)五金之路。

凱迪仕品牌創(chuàng)始人、總裁蘇志勇指出，打造五金C端品牌并非易事，關(guān)鍵在于“在對(duì)的時(shí)間做正確的事”，并始終堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。凱迪仕選擇沉下心來(lái)做研發(fā)、打磨產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量和體驗(yàn)的雙重突破。他強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品是品牌最強(qiáng)有力的表達(dá)，唯有“耐得住寂寞、舍得投入”，堅(jiān)持技術(shù)、品質(zhì)與審美并重，才能走出一條屬于自己的品牌之路。

廣東匯泰龍科技股份有限公司總裁陳鴻填分享道，多年來(lái)堅(jiān)持品牌建設(shè)，不僅增強(qiáng)了用戶(hù)信任，也提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。他強(qiáng)調(diào)，五金作為家裝中高頻使用卻低關(guān)注的產(chǎn)品，更需要品牌賦能來(lái)增強(qiáng)用戶(hù)信任。如今，若沒(méi)有品牌支撐，即便品質(zhì)與價(jià)格具備優(yōu)勢(shì)，也難以在市場(chǎng)中脫穎而出。

?廣東匯泰龍科技股份有限公司總裁陳鴻填

TATA木門(mén)副總裁張巖分享了五金產(chǎn)品如何為木門(mén)企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。他表示，如今，五金成為木門(mén)行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，源于價(jià)值思維的躍遷。TATA木門(mén)以用戶(hù)為核心，將五金與門(mén)墻系統(tǒng)深度融合，提升整體美感與附加值，以小投入撬動(dòng)大價(jià)值。未來(lái)將繼續(xù)與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈伙伴深度協(xié)同，共同打磨更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新產(chǎn)品。

?TATA木門(mén)副總裁張巖

環(huán)球網(wǎng)家居主編周佳認(rèn)為，五金雖小，卻是家居行業(yè)的“隱形支柱”，關(guān)系著產(chǎn)品的功能體驗(yàn)與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。從細(xì)節(jié)耐用性到整體美感，它既是用戶(hù)感知價(jià)值的起點(diǎn)，也是推動(dòng)行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

布局品牌“出海” 實(shí)現(xiàn)韌性增長(zhǎng)

經(jīng)過(guò)三十年的錘煉與積累，溫州五金已成長(zhǎng)為具備全球供應(yīng)能力的產(chǎn)業(yè)力量。如今，企業(yè)不僅要“走出去”，更要“走進(jìn)去”——融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、滿(mǎn)足多元需求、講好品牌故事。

馬來(lái)西亞專(zhuān)業(yè)鎖匠公會(huì)會(huì)長(zhǎng)李泰安表示，由于地理位置關(guān)系，馬來(lái)西亞與廣東往來(lái)頻繁，而溫州企業(yè)因距離較遠(yuǎn)，接觸相對(duì)較少。希望未來(lái)有更多溫州企業(yè)走出去，加強(qiáng)交流與展示，讓更多高品質(zhì)、重細(xì)節(jié)、有價(jià)值感的五金產(chǎn)品為海外市場(chǎng)所認(rèn)知與接受。

?馬來(lái)西亞專(zhuān)業(yè)鎖匠公會(huì)會(huì)長(zhǎng)李泰安

TATA木門(mén)副總裁張巖則提出，產(chǎn)品進(jìn)入海外市場(chǎng)常因“標(biāo)準(zhǔn)差異”面臨水土不服的挑戰(zhàn)。他認(rèn)為，出海不僅是產(chǎn)品的輸出，更是理念與標(biāo)準(zhǔn)的適配，企業(yè)應(yīng)積極擁抱海外市場(chǎng)，同時(shí)也要心懷敬畏，真正理解和尊重不同市場(chǎng)的規(guī)范與偏好，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的國(guó)際化路徑。

廣東匯泰龍科技股份有限公司總裁陳鴻填以“中餐與西餐”的比喻形象闡釋中外需求差異：國(guó)內(nèi)用戶(hù)講究的是“精致搭配”，而海外用戶(hù)更注重“簡(jiǎn)潔實(shí)用”。因此，企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上不能簡(jiǎn)單復(fù)制國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，而應(yīng)針對(duì)海外文化和消費(fèi)偏好，做出精準(zhǔn)響應(yīng)。近年來(lái)，匯泰龍積極布局海外本地化推廣，逐步探索出一條更契合品牌長(zhǎng)期發(fā)展的出海路徑。

凱迪仕品牌創(chuàng)始人、總裁蘇志勇分享了品牌出海的經(jīng)驗(yàn)。他表示，凱迪仕近年來(lái)在馬來(lái)西亞和非洲市場(chǎng)表現(xiàn)突出，尤其在馬來(lái)西亞已建立起較強(qiáng)的品牌影響力。他強(qiáng)調(diào)，出海不僅要尊重和融入當(dāng)?shù)匚幕€需與本地優(yōu)秀合作伙伴攜手共贏，而非“單打獨(dú)斗”。在他看來(lái)，五金企業(yè)若想真正實(shí)現(xiàn)出海突破，必須共享資源、凝聚合力，依托行業(yè)協(xié)會(huì)等平臺(tái)，探索更具協(xié)同力的出海路徑。

西瑪五金董事長(zhǎng)王小波表示，西瑪正加速籌劃品牌出海戰(zhàn)略，計(jì)劃通過(guò)本地合作伙伴實(shí)現(xiàn)文化適配、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)落地。他強(qiáng)調(diào)，出海必須是品牌出海，而非單純的產(chǎn)品輸出，將以重要展會(huì)為起點(diǎn)，推動(dòng)西瑪美學(xué)五金的國(guó)際化拓展。

從產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展完善，到品牌意識(shí)的日益覺(jué)醒，再到全球化視野的打開(kāi)，“三十而立”的溫州鎖具產(chǎn)業(yè)正站在新一輪發(fā)展的十字路口。此次論壇不僅展現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的韌性與活力，也為未來(lái)發(fā)展凝聚了共識(shí)——唯有堅(jiān)持產(chǎn)品為本、品牌為魂、開(kāi)放為勢(shì)，方能在激烈的市場(chǎng)博弈中鍛造韌性，并從容站上更廣闊的全球舞臺(tái)。