文：王智遠 | ID:Z201440

每到父親節、618大促節點，品牌們就犯愁。

在一大堆競爭對手中嶄露頭角，有點難；現在傳統廣告、促銷，效果越來越差，內容像快消品一樣，一下子就沒了，對用戶的影響也越來越小。

我覺得可以換個思路。比如：在今日頭條上做達人營銷

01

為啥選擇今日頭條？有什么優勢？一句話來總結即：它是一個匯聚多元身份與深度內容的平臺。

什么意思呢？

先來說說頭條上的達人。他們不是普通的意見領袖，而是來自各種不同背景，還擁有真實的專業身份的人。

比如：有科技領域的工程師、分析師，也有資深媒體人，內容往往一針見血地戳中人群，觀點犀利，分析也很到位。

也有不少真實用戶和消費者，在某個領域一直堅持輸出內容，積累不少粉絲，形成自己的影響力。

圖釋：父親節、618今日頭條攜手百位S-KOL為品牌提供背書

這些不同身份的人，帶來各種不同視角和一種權威感。正是這種多樣性，讓頭條內容更有可信度，也更有說服力。

再看看內容方面，每個達人都有擅長的領域和風格。

數碼達人專注電子產品測評和技術分析，講得很透徹、很真實；汽車達人從用戶視角出發，分享真實駕駛感受和用車體驗，還會結合家庭出行場景講故事。
酒類達人則從文化視角切入，把送禮、品鑒內容講得既有面子也有里子；服飾達人的推薦，更注重實用性、穿著體驗和品牌價值，對高凈值人群有很強引導力。

這種垂直運營能力，讓達人能夠基于自己的專業、興趣和特點，在特定領域深耕，持續產出有價值的內容。

要衡量這種影響力，NPS（凈推薦值）是一個很好的參考指標；很多頭部達人合作項目的NPS高達80%以上，充分說明內容不僅被用戶看到，還贏得了真實的認可與推薦意愿。

換句話說，頭條達人不只是講故事，而是在講專業、講真實。

相比一些娛樂化、短平快平臺，頭條達人更像回到KOL最初的本質：提供有價值的信息，影響有判斷力的人群。

這也是，為什么越來越多品牌愿意借助平臺達人資源，在父親節、618等關鍵節點，進行營銷投放的原因。

02

達人在頭條講得好，講得透，用戶也愿意聽；品牌如何借助達人真實分享、專業解讀，把產品講清楚，把情感說到位呢？

舉個例子：

智能手表品牌。618活動前，除常規品牌曝光動作（如開屏廣告、掛件引流）外，還能通過達人合作，提前為產品預熱造勢。

比如：

頭條特別推出「攻略老爸幫幫團」達人圖鑒，其中代表性IP有@楠爺在頭條，就是理想人選。

他在一次與三星Galaxy S25 Ultra的合作中，內容曝光超2萬+，NPS高達80%，說明內容不僅能觸達目標人群，更能贏得真實好評與推薦意愿。

父親節期間，達人還可以結合「父子共同記錄時光」的場景，講述自己如何用這款手表陪伴父親出行、鍛煉、記錄點滴生活。

既能展示產品功能，又能引發情感共鳴，形成“硬核測評+情感送禮”的雙重種草模式。

大促爆發后，平臺還會聯合機構發布《618消費進化論報告》或《行動派戰力榜單》，進一步延續銷量，讓品牌持續保持熱度。

圖釋：攻略老爸幫幫團，矩陣式助力品牌傳播

再來看看服飾，穿得體面，更穿出心意。

男性消費觀念升級，「孝心經濟」崛起，男士服飾是承載著品質、品味與情感連結的禮物。

尤其在父親節期間，很多人會借機會送上一份既有面子、又有里子的禮物，618大促，正好為集中選購提供了契機。

這一點上，今日頭服飾達人就特別擅長用「講品質、講科技、講品牌」的方式做內容種草。

比如《頭條的618品質生活家達人圖鑒》中就有幾位代表人物：

@溫義飛的急救財經，擅長用通俗語言解讀消費趨勢，尤其適合高凈值男性關注的3C、汽車、服飾品類；

還有一些達人擅長用穿搭指南和實用建議，幫助用戶從了解產品到最終下單。他們關注面料、剪裁和穿著體驗，內容真實可信，更容易打動目標用戶。

酒水一直是節日送禮的熱門選擇。今日頭條做酒水營銷很簡單：找對人，把「送酒」這件事講得更有意義。

你可以邀請兩類達人：

一類，擅長用生活化語言講消費趨勢的達人，能把“送酒”這件傳統的事說得更現代、更有儀式感；

另一類，文化類達人，比如：北京大學中文系教授@張頤武，擅長國學和傳統文化，可以從家風傳承的角度，聊聊父子之間的一杯酒意味著什么。

所以你看，不管3C、服飾還是酒水，只要找對人、說對話，平臺上的達人資源都能幫你把營銷做得更精準、更有溫度。

這正是今日頭條平臺的獨特優勢：它不只一個賣貨的地方，更是品牌與用戶建立深度連接、傳遞生活方式理念的重要陣地。

03

車企達人營銷，在今日頭條會有什么不同？

我要明確一個觀點：

以前大家買車，靠4S店銷售介紹，或者朋友推薦。現在不一樣了，越來越多的人會買車前刷測評視頻、看真實車主分享、查參數對比；而這些內容，是今日頭條上汽車達人的強項。

為什么是他們呢？

因為頭條上的用戶畫像很清晰：男性多、消費能力強、做決定也更理性。尤其在買車這種高客單價的場景下，平臺本身就具備很強的轉化潛力。

而且，達人不是千篇一律的「測評博主」，能用不同的方式，把一輛車講得透、講得真、講得有共鳴。

舉幾個例子，你就明白了：

@汽車爆米花，視頻節奏快、互動性強，特別適合年輕人關注的新車型。

他擅長用輕松有趣的方式，把復雜參數、功能講明白。你聽完以后會感覺：哦，原來這輛車到底是干啥的。

在一次電動車評測中，他用好幾個趣味實驗，展示續航能力和智能配置，結果，有人說，終于有人實打實講老百姓關注的剛需性能了。

《車若初見》 的制片人兼主持人 @初曉敏。

更像一位“家庭用車專家”。內容風格溫和自然，經常結合自己的試駕體驗來講車。

不只是展示外觀和內飾，還會講座椅舒不舒服、語音助手好不好用、空間夠不夠大這些真正影響購車決策的細節。

在一次MPV上市期間，她用「接送孩子上下學」「全家自駕出游」等多個日常場景切入，自然帶出了產品亮點，很多人看了都說：「這就是我要的那輛車」。

圖釋：車圈頭部達人，助力汽車內容傳播

再比如 @幻想家japaul。

他喜歡用生活化的視角講出行故事。一次自駕旅行、一場露營經歷，都能巧妙地融入車型亮點。他拍的不只是車，更是一種生活方式。

有一次，他開著一款豪華SUV去環球冒險旅行，在各種極端環境下記錄駕駛體驗。風光大片配上樸實的生活敘事，讓人看完忍不住想：這輛車，好像真的挺適合我的生活。

還有像 @玩家教授。

典型的紀實派達人；不玩噱頭，只講真實體驗。

他會帶著車跑長途，穿越山路、戈壁、雪地，記錄真實的駕駛感受和車輛表現。一路走來，讓你感受到的不只是性能，還有信任。

你看，這些達人組合在一起，構建一個完整的汽車內容生態：從專業數據解析，到生活化使用場景；從技術講解，到情感共鳴。

新勢力品牌，想要樹立口碑；傳統車企，希望傳遞品質感；都能在這里找到合適的達人伙伴；從種草、留資、試駕，到最終成交，整個鏈路都可以打通。

所以，達人不只是流量工具，而是品牌和用戶之間真正的「對話橋梁」。

04

既然這樣：品牌如何抓住平臺商業化資源？怎么制定達人營銷策略？我覺得，有四點可以著手。

第一，借平臺的大勢能

今日頭條會推出一些大活動，比如《男士行動派全域消費指南》《頭抖達人流量加油計劃》；活動自帶流量和話題度，品牌只要參與進來，就能快速聚集熱度。

像《男士行動派全域消費指南》項目，不僅給用戶購物建議，還會通過官方推薦、榜單展示、話題聚合等方式，幫品牌快速提升知名度。

而且，《頭抖達人流量加油計劃》是今日頭條和抖音一起推出的，能幫品牌用更低的成本獲得更好的傳播效果。

具體來說，官方會精心挑選1500多位，在頭條和抖音都有影響力的達人，達人覆蓋了38個不同領域，這樣就能保證內容的專業性、可信度。

所以，品牌只要付一個平臺的錢，就能在兩個平臺同時推廣，廣告成本能降低30%，獲得更多免費流量。

圖釋：巨量引擎利用618大促，通過抖音和今日頭條的聯動，助力品牌

而且，通過頭條的小藍詞功能，用戶可以直接從內容跳轉到品牌的核心頁面，這樣就能縮短決策路徑，提高購買轉化率。

除此外，平臺還會為品牌提供專屬的曝光資源，不用自己找達人，平臺已經幫你選好了合適的人選。

二，要靈活運用達人組合，即使預算少也能玩得開

頭條上達人類型很多，有頭部KOL，也有中腰部創作者，品牌可以根據預算和目標，選擇不同合作方式。

想讓品牌更有技術含量、更有權威，那就找頭部達人；想讓更多人知道你的產品，選擇中腰部達人；如果還想擴大口碑，可以通過征集活動，吸引更多真實用戶參與，形成二次傳播。

我的經驗是：頭部達人定調子，中腰部達人承接，普通用戶來擴散，組合起來效果會更好。

三、豐富的內容形式，覆蓋全鏈路

今日頭條提供多種內容形式，包括短視頻、圖文、微頭條、直播等，每種形式都適用于不同的營銷階段。

前期可以用測評視頻和深度文章來吸引潛在客戶；中期通過問答、互動內容拉近和用戶的距離；后期再結合留資組件、購車福利、試駕預約等方式，引導用戶進行實際轉化。

而且，平臺商業工具也越來越成熟。掛商品鏈接、添加聯系方式、發放優惠券，都能直接嵌入內容里，讓用戶看完就能馬上行動。

圖釋：通過星推搜直策略，打造品牌從種草到生意轉化的完整路徑

四，數據透明，邊投邊調，不走冤枉路

很多人擔心達人營銷看不到效果，但在今日頭條，你可以很清楚地看到每條內容的表現，哪些達人的內容更吸引潛在用戶？哪個話題更能激發評論互動？

這些問題，都可以通過后臺數據看板找到答案，然后用來指導后續的內容調整和達人選擇。

所以你看，達人營銷不是「拍完就完了」，要借助平臺的力量，把內容、達人、資源、數據都串聯起來，才能真正實現品效合一。

營銷，找對人、說對話很重要。

選對平臺、用好達人，比亂打廣告強。父親節、618搶銷量，汽車品牌種草營銷，都是很好的例子。通過今日頭條的商業化資源，品牌可以在重要節點迅速積累熱度，實現高效轉化。

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