本文由知酒原創 未經授權 不得轉載 文|知酒團隊

5月27日，“茅臺1935·尋道中國”第三季（蕪湖站）科學探索活動收官，后續還將走進武漢、雅安和林芝。

第一季從騰沖到黑河，第二季從開封到北京，第三季從上海到西藏，茅臺1935攜手中國國家地理沿著胡煥庸線、大運河線和北緯30度線，不斷丈量山河，對話文明。奔襲中國八千里大好山河，這瓶酒跑成了現象級IP，也跑進了消費者的心中。

有數據顯示，茅臺1935在商務宴請中的開瓶率同比增長34%，成為越來越多消費者的主動選擇。

從這個角度看，三年探索之路正是茅臺1935的品牌成長之路。山河壯麗、美酒奇妙，二者碰撞融合，越來越多人沉浸在故事之中，理解、愛上并分享這瓶酒。

用中國山河講中國故事

打造走心的中國品牌

區別于高端白酒的傳統定位（對標價格、或凸顯品質）邏輯，茅臺1935發布時就選擇了場景定位，一個“喜”字作為品牌之眼，意味著該品牌的表達必須“走心”。經歷過多次轉型之后，行業也已達成一致共識，唯有走心，才能完成有效的消費觸達。

茅臺1935在蕪湖的尋道，我們再次領略到了這一點。

活動場景“走心”，來到“長江之畔·璀璨明珠”的蕪湖尋道，茅臺1935將舉辦地設置在老船廠1900藝術園區。活動以墨舞《徽韻詩心》開場揮灑徽州詩意；黃梅戲《梨園芳華》演繹婉轉情韻；情景劇《江月照古今》通過李白、華佗、阮弼三個篇章，串聯蕪湖千年文脈。

當酒香漫過斑駁磚墻，串聯起地理、人文和歷史，文明的對話便正式開始。

“蕪湖和茅臺1935相逢，同享中華文明精神密碼的編譯成果；同屬厚重歷史人文精神的跨時空交流。”貴州茅臺酒股份有限公司黨委委員、副總經理，貴州茅臺酒銷售有限公司黨委書記、董事長張旭表示，這次美酒與山河的對話，盡顯蕪湖“人文底蘊”和茅臺“極致匠心”的同氣相求、同道相成。

事實上，在近三年時間，茅臺1935尋道中國到過的每一站，都完成著這樣的對話。

一次又一次的走心尋道，連接一群又一群的經銷商、意見領袖、核心消費者，茅臺1935將“喜逢”演繹得精彩紛呈，品牌也成功從傳統定位和場景跳脫出來，成為因喜事而飲的首選。

走心之上，更顯厚度

以腳步丈量山河，以美酒對話文明。這句話是茅臺1935尋道中國的主旨，在一站接一站探索的過程中，茅臺1935作為載體，以一瓶酒鏈接起一座城、一篇歷史、一群人。

中國國家地理總經理高穎表示，攜手茅臺1935已經走過8000公里探索之路，“從黑河到騰沖，從開封到北京，從上海到林芝，我們跨越了南北山河，串聯了東西中國，以科學探索的方式，發現一杯酒中蘊含的遼闊世界。”

如此走入消費者內心的活動越辦越多，茅臺1935便完成了品牌沉淀。

? ? 一方面，茅臺1935借助山河表達對自然的尊崇，背后實則是匠心鍛造品質的品牌敘事。

以蕪湖站為例，張旭認為，北緯30度串聯起蕪湖“半城山半城水”的生態格局與茅臺鎮“青山兩岸，一水中流”的釀造傳奇。而茅臺1935與茅臺酒同宗同源，生產工藝一脈相承，是這方水土的饋贈。這場相逢是“自然造化與同源之喜的相映生輝”。

不斷重復自然之道，便是茅臺1935“品質打底”的品牌之道。

? ? 另一方面，茅臺1935把三大主題刻印在三瓶文創酒中，張揚的是地理人文故事。

每一程探索的豐碩成果，最終都凝結成了茅臺1935與中國國家地理聯名文創酒的匠心之作，在繼胡煥庸線、大運河線聯名產品后，第三款產品也即將到來。現場通過視頻展示發布重磅消息，“茅臺1935·尋道中國”第三季文創酒，將在美麗的林芝雪域高原發布。

這三瓶酒凝聚著茅臺1935奔襲中國山河的點點滴滴，既是時光的禮物，也是山河的信物。

此外，每一次尋道之旅也是茅臺1935的公益之行，在此次蕪湖站活動中，“茅臺1935·國之大醫”公益基金向皖南醫學院第二附屬醫院捐贈50萬元。據了解，該公益基金已累積募捐2300萬余元，助力尋道沿途城市的當地中醫藥事業發展。社會責任是另一種不求回報的“走心”，也是全民品牌的必備基因。

知酒君認為，三季活動探尋自然、人文和公益，本質上在干一件事——把中國地理IP變成茅臺1935的品牌舞臺。每跑完一季，“這瓶酒代表中國山河”的品牌認知就更加深刻。

酒業需要會走心的這瓶酒

上市三年創造280億規模，成為千元價格帶的新立柱，這是茅臺1935給行業的震撼。但與其關注規模，更應該關注茅臺1935的品牌內涵，以及其帶給中國酒業的獨特性。

現場參與活動的酒商告訴知酒君，茅臺1935雖然發展歷程經歷波折，面臨考驗，但是它首先得到了渠道和終端認可，以規模站穩了市場。而它真正的潛力則在于不強調高端定位、不對標、不鎖定場景，只從消費者出發研究產品風味與品質，同時打造匹配場景的文化故事。

貴州茅臺醬香酒營銷有限公司黨委副書記、總經理陳宗強的晚宴致辭，很好地闡釋了酒商的感受。

“我們經歷了一場相隔千里的、美酒與古城的相逢之喜，聆聽一曲創新科技浪潮激蕩出的時代最強音，更感受到品牌數字密碼與自然密碼的融合創美之喜，而這個‘喜’，便是茅臺1935尋道蕪湖衍生的品牌密碼新內涵。”三年多時間，喜文化已經成為茅臺1935直達消費者的密鑰。

從今年開瓶率顯著提升可以看出，茅臺1935憑借獨特性已經成功完成“產品心智-品牌心智-場景心智”全方位品牌滲透。

茅臺1935的連續“尋道”，本質上是在白酒寒冬里跑出了一條新路。站在酒業“從賣酒向賣生活方式”轉型的大勢看，茅臺1935已經做出了很好的示范