走出去，汽車營銷之路會越走越寬廣。

在我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展浪潮中，汽車出口長期以來被視為主機廠和品牌方的專屬領(lǐng)域。然而，如今這一固有認知正在被打破，汽車經(jīng)銷商憑借自身獨特的優(yōu)勢和創(chuàng)新思維，積極試水汽車出口業(yè)務(wù)，開辟出一條全新的汽車營銷道路，為行業(yè)發(fā)展注入新的活力。

汽車經(jīng)銷商試水出口新賽道

近期，一則消息在汽車流通行業(yè)引發(fā)廣泛關(guān)注：綠地集團與阿聯(lián)酋、馬來西亞、墨西哥、東帝汶等多個國家和地區(qū)的企業(yè)成功簽約，在整車出口、自用集采、組裝廠共建、維保服務(wù)接入等方面達成合作，全力推動中國新能源汽車出海。未來，綠地集團將加速布局中東、東南亞、中南美洲等戰(zhàn)略市場，向更廣闊的國際舞臺邁進。

綠地集團此番打造汽車出口平臺并非偶然，而是厚積薄發(fā)的結(jié)果。早在1992年，綠地集團便前瞻性地布局汽車經(jīng)銷業(yè)務(wù)，并成立綠地汽車服務(wù)集團。經(jīng)過多年的深耕細作，其國內(nèi)業(yè)務(wù)已遍布上海、浙江、江蘇、江西、湖北等眾多省市，經(jīng)營著保時捷、寶馬、瑪莎拉蒂、沃爾沃、凱迪拉克、林肯等眾多中高端汽車品牌授權(quán)4S店，在汽車流通領(lǐng)域積累了深厚且豐富的運營經(jīng)驗。

如今，綠地集團順應(yīng)汽車出海的大趨勢，依托自身海外經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)及進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，與國內(nèi)多家頭部汽車品牌在經(jīng)銷授權(quán)、B端采購、產(chǎn)線定制等方面達成合作，并成立新能源汽車出口平臺。該平臺成功打通汽車出口鏈路，建立起涵蓋汽車銷售、維保、配件供應(yīng)及汽車美容的全價值鏈服務(wù)體系，為汽車經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型發(fā)展開辟了獨具特色的新賽道。

事實上，綠地集團并非孤例。近年來，隨著我國汽車市場的迅猛發(fā)展，競爭也愈發(fā)激烈，汽車產(chǎn)業(yè)進入總量微增、結(jié)構(gòu)分化的深層次變革期。新能源汽車的快速迭代更新，造車新勢力的崛起，新能源汽車品牌直營模式的探索，以及價格戰(zhàn)的不斷升級，使得傳統(tǒng)燃油車生存空間受到擠壓，主流車型售價持續(xù)走低，汽車流通行業(yè)進入存量市場“剩者為王”的淘汰賽階段。

差異化策略打開全球市場

在這樣的背景下，傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商面臨著前所未有的變革轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，但同時也迎來了新的發(fā)展機遇。部分具有敏銳市場洞察力的汽車經(jīng)銷商開始將目光投向國外，積極開啟汽車經(jīng)銷商國際化運營新賽道。

和諧汽車便是其中的佼佼者。自2023年起，和諧汽車攜手比亞迪、騰勢等新能源汽車品牌，加速國際化擴張步伐，成功打入亞太地區(qū)和歐洲市場。2024年11月，和諧汽車收購中國香港本地汽車經(jīng)銷商聯(lián)大汽車有限公司的資產(chǎn)，進一步鞏固了其作為中國香港市場上比亞迪唯一經(jīng)銷商的地位。截至目前，和諧汽車已在中國香港開設(shè)了10家比亞迪展示廳和3家服務(wù)中心，比亞迪的月銷量多次進入中國香港私家車月度銷量榜前列。

借助這一良好的發(fā)展態(tài)勢，和諧汽車以中國香港為亞太地區(qū)及歐洲市場業(yè)務(wù)合作的起點，加速全球市場布局。在亞太地區(qū)，和諧汽車已建立起橫跨柬埔寨、泰國、菲律賓、越南、馬來西亞、印尼、新加坡、日本、韓國和澳大利亞的比亞迪服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并開設(shè)了39個銷售服務(wù)網(wǎng)點；在歐洲市場，和諧汽車開設(shè)了首家經(jīng)銷商展示廳，并在英國、法國及波蘭建立了7家比亞迪服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有力地加強了中國新能源汽車在當(dāng)?shù)厥袌龅臐B透。

隨著經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的不斷擴大，和諧汽車的品牌及服務(wù)在全球范圍內(nèi)獲得了越來越多的認可。和諧汽車明確表示，未來將繼續(xù)加大力度拓展海外新能源汽車市場，加速推動國內(nèi)新能源汽車品牌的國際化進程。

正通汽車同樣積極投身于汽車出口業(yè)務(wù)的探索。正通汽車將2024年作為國際化業(yè)務(wù)拓展的元年，制定了以汽車供應(yīng)鏈綜合服務(wù)、海外屬地授權(quán)經(jīng)銷、投資設(shè)廠的“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略。目前，正通汽車已經(jīng)全鏈條打通汽車出口業(yè)務(wù)，穩(wěn)步推進二手車出口業(yè)務(wù)發(fā)展，并獲得國內(nèi)某主流品牌在印尼的經(jīng)銷預(yù)授權(quán)。未來，正通汽車將以供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈為導(dǎo)向，持續(xù)促進汽車業(yè)務(wù)的國際化進程，積極打造自身業(yè)務(wù)發(fā)展的第二增長曲線。

作為中小汽車經(jīng)銷商出海的代表，唐山某新能源品牌經(jīng)銷商也在海外市場布局上取得了成效。據(jù)該汽車經(jīng)銷商負責(zé)人張經(jīng)理介紹，公司早在幾年前就開始探索汽車出口業(yè)務(wù)，并在國外注冊成立了公司，這些海外業(yè)務(wù)已成為門店銷售的重要補充渠道。張經(jīng)理表示：“海外市場就像蓄水池，市場不好的時候吸吸虹，困難大的時候減減壓，銷量好的時候多贏點利。”汽車出口業(yè)務(wù)為經(jīng)銷商帶來了新的利潤增長點，有效緩解了國內(nèi)市場競爭壓力。

不過，張經(jīng)理也提醒，汽車出口業(yè)務(wù)高收益與高風(fēng)險并存。汽車經(jīng)銷商在開展出口業(yè)務(wù)時，須時刻關(guān)注國際環(huán)境的變化。在市場選擇上，優(yōu)先選取與我國關(guān)系穩(wěn)定的國家和地區(qū)，如俄羅斯、中亞、東南亞、西亞等，最大限度規(guī)避因貿(mào)易壁壘、局勢動蕩等因素造成的潛在經(jīng)營風(fēng)險。

從綠地集團、和諧汽車、正通汽車到唐山的新能源汽車品牌經(jīng)銷商，眾多先行者的實踐充分證明，經(jīng)銷商在汽車出口領(lǐng)域并非毫無作為。他們憑借自身在汽車流通領(lǐng)域的經(jīng)驗、渠道以及對市場的敏銳把握，以獨特的方式參與到汽車出口業(yè)務(wù)中，不僅為自身發(fā)展找到了新的方向，也為中國汽車品牌的國際化進程貢獻了力量。

隨著全球汽車市場的進一步融合與發(fā)展，汽車經(jīng)銷商出海的趨勢有望持續(xù)加強。未來，更多的汽車經(jīng)銷商或?qū)⒓尤氲竭@一浪潮中，不斷探索創(chuàng)新，讓汽車營銷之路越走越寬廣。