文：蔡壘磊

現在的社會風氣是，只要你一說努力，就會有人噴你，說你這么努力給資本家干活干嘛？說你是工賊——怎么樣？是不是像極了讀書時候的那些傻逼？就自己不學習，也希望大家都不學習，這樣自己的排名也不會太爛；而要是其他人都學習，他們可能就舒服不起來了，畢竟最后幾名也不好看。

在這種輿論環境下，很多人還真就躺平了，他們覺得“你看，社會上有這么多人躺平，那我躺平也不丟人”——負罪感一下子就沒了。錯，越是在這種輿論環境下，努力就越有性價比，稍微努力一點就能超越很多人——你怎么這么傻，非得等他們爬起來再跟他們去卷？

有人就說了，我也很努力啊，可現在的環境就是努力也沒用——放屁，努力怎么可能沒用呢？你只是沒在正確的方向上足夠努力而已。什么是正確的方向？收益的天花板更高，更難做好，更少人做好的事情。人們總抱怨現在的分配機制不合理，那到底什么角色拿走了太多分配呢？法律有沒有限制你去做那個角色？沒有，那為什么不做？

因為做好那個角色太難了，風險太大了，容易努力很久也沒有一丁點回報，甚至可能還會回撤，所以就選擇做更簡單的事，把風險外包給別人來換取安全。那在這種情況下你還想有更多分配，你覺得可能嗎？把別人當傻子呢。

想要有更多的分配，就必須去搞定那些別人搞不定的事，什么，你說你也搞不定？那就拼了命去學去試，至少這條路是對的，因為分配永遠不是想出來的，也不可能是你運氣好就能拿到的。每一件事里都有“事眼”，即搞定了那個環節，其他的都是拼拼湊湊就可以做了，你去觀察一下，每一家獲得大成功的公司，每一個獲得大成功的項目里，都一定有一個人是相對最不可替代的，這個人擁有的就是護城河相對比較高的能力或資源。

你要做的是什么？就是拼了命去搞定那些資源和能力，再難也要去積累和打磨，因為一旦搞定了，你就等同于已經拿到了回報的分配權——不管你的身份是不是老板。

但我們很多人不是，他們打磨的是一些鉆營的奇技淫巧，就是對別人沒什么強制的牽制力，只是試圖用一些談判技巧，或是道德綁架之類的東西，來為自己爭取利益，連婚姻都是一樣，互相pua，拼命用道德，用倫理，用習俗，用我兄弟都這樣/我閨蜜都這樣來綁架對方，讓對方按照自己想要的方式來分配利益——太傻逼了。我們要明白，當一個人有強制的牽制力的時候，他幾乎不需要任何的談判技巧，也可以輕易談判成功的。特朗普有什么技巧嗎？不就是老太太菜市場買菜，上來先砍你一半，再給你加一點，或者轉身就走等你喊嗎？有個屁技巧，那為什么大家都就范了呢？不是他牛逼，是美國的牽制力夠強而已。

相反，你的談判技巧再強，再有心機，你的硬牽制力不夠，長期也是撈不到好處的，甚至有可能因為你拿的回報超過了你的價值，而導致比不拿這么多還差。

比如你在公司里，在項目里可能原先是不可或缺的，老板給了你高額的提成。但你不思進取，吃老本，不持續更新迭代自己的資源和能力，導致公司進步了，你還在原地踏步，你覺得你還能持續拿到高額提成嗎？做夢，不是找個理由把你趕走，就是好項目不再給到你了，等你自動離職——有合同？合同頂個屁用。最終一個硬實力不夠的人，拿更多是不是反而害了自己？拿得少還不一定換掉你。

所以什么最重要？操練硬實力最重要——只要你確認了一件事有大利可圖，那么越難，你就越要上，越是“事眼”的部分，就越要扛下來自己負責，管它干不干得好，先拍胸脯，然后再投入100%的精力，拼命努力去做得更好就是了。這樣的人，未來的選擇一定越來越多。相反，一個人總喜歡退縮，喜歡用一些簡單但耗時的事情把自己的日程表填滿，總覺得“可以了”“夠了”，不求頂級貢獻，但求無過，那就不是“不進步”的問題，而是連現在所擁有的東西，都會一樣一樣的失去。

別不信。

（完）

我是蔡壘磊，感謝你的閱讀