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編者按

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時間從來不語，但會對一切良善和努力給出答案。

廣東省重慶巫山商會從2017年12月批復成立，目前已至二屆。但細數源頭，應追溯于2006年最早成立的珠三角地區巫山同鄉會。一批一批的巫山人出巫峽，入南粵，從車間流水線起步，到商海搏浪奮楫，可謂篳路藍縷，倍嘗艱辛，成績雖不足斐然，但精神著實可嘉。

為弘揚巫山粵商精神，我會將以電子刊《巫山粵商》為載體，每月四期，每期著重推薦一位巫山粵商的精彩創業故事，既為過往作個總結，也給未來一個傳承。

互聯網自媒體時代，信息漫天爆炸，時間成了最珍貴的東西。我們邀請了頗有素養的作家，盡量以簡潔的筆觸，為每個巫山在粵企業家畫像，希望能讓諸君不僅看到他們幾十年打拼的腳印，還能留下他們前行中承擔、奉獻以及突圍的精神背影。

再次感謝您的關注和閱讀。

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【人物檔案】

馬喜林，男，1983年12月生，廟宇鎮報豐村人

廣州市錦旭貿易有限公司、中山市錦雪環保科技有限公司 總經理

廣東省重慶巫山商會 理事

“生長在中國實在太幸福了!”雖剛年屆不惑，卻已闖蕩江湖二十余載，歷經大起大落，嘗遍酸甜苦辣，馬喜林最深的感悟是“感恩祖國”。

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初闖江湖

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1998年，剛滿15歲、學習成績并不差、家庭也能吃飽飯的馬喜林，念完初中便懵懵懂懂地輟學了。 “天干三年也餓不死手藝人。”有些心疼兒子的父親開出兩劑處方：要么學中醫，要么學瓦匠。馬喜林只能從命，選擇了自以為輕松一點的中醫。

每天背誦老中醫、赤腳醫生手寫的藥方，跟著先生認草藥、學推拿、切脈處方。可他越發感覺學中醫比讀書還要難得多，半年后毅然棄醫，跟著師傅拿起“瓦刀”搞建筑。第一樁活兒是擴建老巫山中學的師生宿舍樓。馬喜林每每擔著水泥、砂漿等建筑材料從教室窗外走過，總感覺教室里有多雙眼睛在看著自己，因為那里坐著他的初中同學，令他臉皮耳根發熱，心里更是五味雜陳，于是找到師傅申請：最好讓他去縣外的工地!

隨后的三年，馬喜林先后輾轉宜昌、石家莊等地。18歲勉強藝成出師，自己帶著十幾個工人開始承接私活，直到2003年因非典疫情襲擾，不得不半途終止了石家莊的工程項目返回老家。

辛辛苦苦幾年，并無多大收獲。心有不甘的馬喜林怎么安心待在家里! 疫情稍稍緩解，便跟著一位朋友跑到新加坡和中東，學做輪船維修等技術活。這一干又是三年，不僅學到了手藝，多少還有了點積蓄。合同期滿，回到老家建起了三層樓房，本欲再次出門，無奈父母反對，要求成家立業。隨后投資三十余萬元，在廟宇場鎮開起了專賣大米和面粉的糧油店，成為廟宇有史以來第一個在廟宇本地賣外地大米的人。

2008年，經人介紹結婚。一年后，野心不小的馬喜林盯準奉節縣興隆鎮開發三角壩和天坑地縫景區的機遇，約了另外兩位伙伴，投資400多萬元，開辦“錦旭建材總匯”,經營集水、電、板材、瓷磚、衛浴、太陽能等幾乎所有建材物資。

一個偶然的機會，馬喜林接觸到了負責天坑地縫景區接待中心建設的總包，接下了部分水電管網的承建項目。從售賣建筑材料到做專業工程項目，連圖紙都看不太明白，只得請個師傅不分晝夜手把手地教，很快便掌握了工程項目建設的基礎知識。

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時間一晃到了2012年，經總包介紹，馬喜林放棄了建材經營，來到重慶江津，專做工程項目。第一單是承建市政管道及人行道鋪裝，總造價達9000余萬元。機會難得，躊躇滿志，他先后從老家找來兩三百村民，邊學邊做干了兩年，卻因該項目資金鏈斷裂導致工程爛尾，因前期投資巨大，項目爛尾后，虧了全部身家不說，還欠下了180余萬元的外債。

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走出困境

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從風頭正勁的工程老板，到負債累累的窮光蛋，村民的工資沒錢支付，世人的眼光說變就變。馬喜林窩在家里連門都不敢出，深深感觸到了“人上人”與“過街老鼠”的天壤之別。

看著一雙年僅三四歲的兒女，面對成天打不起笑臉的父母和妻子，馬喜林再也待不住了。一家人商量，決定留下小孩請父母照顧，夫妻倆南下廣東，尋找新的生機。

初到南粵，人生地不熟，只能四處打聽尋找熟人投奔老鄉。第一站來到東莞，了解到進廠打工收入低得可憐，對于急于掙錢還債的馬喜林夫婦而言，無異于杯水車薪。

輾轉一月有余，漫無目的之際，馬喜林對老鄉從事的回收舊衣服行業產生了興趣。干此行雖然辛苦，但成本低，收益穩定，風險不高。在老鄉的幫助下，夫妻倆在深圳布吉找了個地方暫時安身，做起了舊衣服回收業務。

找到了可做之事，夫妻倆像鉚足了的發條，白天開著面包車走街串巷，鉆天打洞收貨，晚上則分類打包，當天的事當天必須做完。從此不僅沒有了白天黑夜，很多時候連飯都顧不上吃，生意逐漸有了起色。

與此同時，馬喜林的收貨范圍逐步擴大，從廣東延伸到周邊省份，也認識了一些有從事舊衣回收經歷的朋友。他尤其喜歡在這些朋友中間串訪，注重于交流中學習經驗、把握行情、尋找更大商機。他很快了解到，舊衣回收作為新興產業，由于當時信息不夠發達，上游出口廠家、中間商、一線回收員與末端客戶之間的聯系不夠緊密，操作不夠透明，利潤空間不小。

馬喜林不再滿足于一線回收員的角色，開始聯系上游出口廠家，直接供貨倒賣舊衣服。減少了中間環節，效益成倍增長，夫妻倆穿行其間，如魚得水，僅用三年時間便基本還清了欠債。更令他高興的是，其間結識了不少國外客戶和朋友，奠定了從事出口貿易的基礎。

華麗轉身

2016年，馬喜林來到東莞崗市鳳崗市鎮，開辦起了舊鞋分揀廠，正式開啟舊衣服“再生”出口的歷程。有了對國外市場的考察了解，馬喜林首選出口非洲的肯尼亞、坦桑尼亞、剛果(金)、馬達加斯加等國家和地區。

因保證質量、誠實守信，很快便同國外客商建立起了良好的合作關系，剛果(金)的一位大客戶直接同他簽訂了長期供貨的合作協議。之后的幾年，因該客戶需求量大，國內貨源組織難以滿足，馬喜林只能放棄其他業務，于2018年初將工廠搬至廣州南沙，專門為剛果(金)這一大客戶供貨。同年，“廣州市錦旭貿易有限公司”正式成立，企業進入了穩定增效的“蜜月期”。

可天有不測風云。2020年初，新冠疫情來襲，廠里積壓的3000多噸貨物無法出關，二十多名工人每月工資支出至少得二十萬。馬喜林咬牙堅持到年底，海關打開，貨可出國，但受疫情沖擊，非洲市場嚴重萎縮，外匯資金也難以回籠，不得不及時壓縮非洲業務，月營業額從300多萬元降至100余萬元。

危中尋機。早在兩年前，思維敏銳、嗅覺靈敏的馬喜林發現東南亞多個國家開始接受中國舊衣服和舊鞋子，開始拓展越南市場，基礎量很快得以大幅增長。

為緩解新冠疫情帶來的影響，他果斷調整思路，實施“品類細分、精細化營銷”。內部大量壓縮人工、廠房等剛性支出，廠房從4000余平米縮減到700余平米；對外轉向將訂單拿到其他工廠完成分揀、壓縮、裝箱；自己專做銷售業務。

“我腳上這雙鞋，現在拿出去最高可賣50元。這就是貨物品類細分帶來的效益。”馬喜林說，之前回收及銷售舊鞋論斤兩，一般在4500元左右一噸，利潤空間很小。實施品類細分后，每雙鞋的價格可達10元至50元不等。

待到2022年，新冠疫情得到有效控制，市場全面開放。馬喜林立即全方位走出國門，自己去賣貨，實現了過去以生產為主找客戶代銷到自主銷售的轉變。市場迅速拓展至泰國、柬埔寨、印度尼西亞、菲律賓等欠發達國家，年銷售額實現了翻番。已經在東南亞站穩腳跟的馬喜林，果斷放棄了非洲市場的傳統舊衣服銷售模式，正式進入東南亞市場精品細分后的自主產銷一條龍模式。

2023年，因多個國家垃圾分類環保政策出臺，“中山市錦雪環保科技有限公司”應運而生。

珍愛幸福

“摸爬滾打了這么多年，歷經了苦累，遭受過窮困，終于緩過氣回過神過上了衣食無憂的日子。”2023年，為了一家人能夠長期生活在一起，為了兒女有個穩定的學習環境，馬喜林選擇在中山購房，將妻子兒女的戶口遷移過去，正式落戶中山市。

“能生長在中國實在太幸福了!”這是馬喜林發自內心的深切感悟。從1998年輟學務工，到如今安居樂業，已有二十六年時間。馬喜林將其一分為二：前面十八年在國內奔波創業，雖沒能積累多少物質財富，但增長了見識，豐富了閱歷，找到了生存之道；最近八年穿梭于國內外生財，創造了一定的經濟效益，但最大的收獲在于見證了國外的諸般亂象，越發感受到了祖國繁榮富強的磅礴力量。

中國舊衣能有廣闊的國外市場，就是最好的例證。馬喜林記得，剛出貨到非洲時，看著當地人的生活狀態，他很震驚，心情異常沉重。后來赴東南亞諸國拓展舊貨市場，感覺不少國家的交通設施、經濟條件、生活狀況、市場環境、國民素質同國內比較，至少落后了二十年。

令他最為記憶猶新的是當地混亂的社會治安。一些組織強行收取保護費，車船及街頭小偷小摸司空見慣，甚至當街搶劫，直接威脅外地客商和民眾的生命安全。

2023年初，在東南亞某國，他親眼目睹了一名國人護照和手機當街被搶、在拖拽間摔下摩托車當場喪命的慘劇。所幸自己出國后都有當地人陪同，才沒有遭遇過被搶的險情。回到國內，馬喜林時刻不忘告誡孩子和家人：愛國愛家，珍愛幸福。小家庭溫馨和睦，兒女學習努力奮發上進。欣慰之余，他更加注重幫助老家和身邊的創業人士，已經帶出不少徒弟，實現了從窮人到小康的飛躍。

“隨著互聯網時代的到來，微信、抖音等新型社交平臺普及和大量資本進入，各行各業都越來越透明，舊衣行業的利潤越來越微薄。

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但憑著多年來的積淀，認識的客戶和熟人多，產業拓展的路子廣，我一定能帶領更多人一道讓中國的‘再生’資源、源源不斷地走出國門!”重視資源回收，永葆魅力地球，垃圾分類，變廢為寶”馬喜林自信滿滿。或許，他正在孕育著新的更大的突破。

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理 事 企 業 介 紹

中山市錦雪環保科技有限公司

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中山市錦雪環保科技有限公司位于廣東省中山市阜沙鎮。主要從事：再生資源回收、再生資源分類、再生技術研發、再生技術銷售、再生物資出口、銷售于一體的綜合性科技公司。

本公司在中山擁有近1000平方的二手鞋子、二手包包的分揀基地，分別在珠三角、長三角、重慶、貴州、武漢、南昌、海口、長沙等多地都有城市合伙人，并長期為多家舊衣服分揀工廠銷售二手衣服、二手鞋子和二手包包，長期合作伙伴遍布非洲及東南亞多國，并在泰國、越南及柬埔寨有自主銷售二手衣服、二手鞋子和二手奢侈品包包實體門店。

公司常年招攬家鄉誠實肯干、務實勤勞，有責任心，想自主創業的有志青年，免費培訓，幫扶，助其成為公司的城市合伙人。

公司本著：重視資源回收，永保魅力地球，垃圾分類、變廢為寶、造福人類的宗旨為再生資源再利用， 砥礪前行！