文 | 新能源產(chǎn)業(yè)家，作者 | 田甜，編輯 | 陳帥

過去兩年，儲(chǔ)能行業(yè)卷到貼地起飛，洗牌持續(xù)深化，但一家名叫鵬程無限的公司，卻逆流而上，沖進(jìn)大眾視野。

鵬程無限直到2023年11月才成立，其業(yè)務(wù)覆蓋大儲(chǔ)、工商儲(chǔ)和乘用車，目前以大儲(chǔ)為主。

還不到兩年時(shí)間，鵬程無限卻力壓群雄，接連斬獲大單。

比如，2024年11月，國電投旗下新源智儲(chǔ)發(fā)布第7批非招標(biāo)集中采購成交公告，鵬程無限獨(dú)中大單，采購1GWh，儲(chǔ)備1GWh。

官方信息顯示，過去的2024年，其交流側(cè)儲(chǔ)能系統(tǒng)出貨4.6GWh，直流側(cè)出貨3.3GWh，總量達(dá)到將近8GWh。

今年，鵬程無限完成了正式亮相：一是出現(xiàn)在由儲(chǔ)能領(lǐng)跑者（EESA）發(fā)布的全球直流側(cè)儲(chǔ)能系統(tǒng)出貨排名中，位列TOP5；二是攜全系列產(chǎn)品亮相北京中關(guān)村儲(chǔ)能展。

同業(yè)銷售都感嘆：“現(xiàn)在鵬程無限推得很猛?！?/p>

出道即巔峰。鵬程無限飛速進(jìn)階，離不開寧德時(shí)代的加持。它最大的標(biāo)簽就是：國內(nèi)首家同時(shí)擁有寧德時(shí)代技術(shù)授權(quán)與售后服務(wù)的電池制造和銷售公司。

但是，兩者的關(guān)系，僅僅是技術(shù)授權(quán)這么簡單嗎？

01 寧德時(shí)代提供彈藥

鵬程無限的開局，就站在寧德時(shí)代的肩膀上。

2024年7月，也就是成立后半年多，鵬程無限與寧德時(shí)代在福建寧德簽署技術(shù)授權(quán)與售后服務(wù)協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，鵬程無限可使用寧德時(shí)代授權(quán)的技術(shù)生產(chǎn)其儲(chǔ)能電池及電芯、模組、電箱、電池柜等產(chǎn)品，同時(shí)寧德時(shí)代還將為授權(quán)產(chǎn)品提供售后服務(wù)。

等于可以做到鵬程賣貨，寧德親自來售后。

技術(shù)授權(quán)具體如何落地，是否是直接用寧德時(shí)代的技術(shù)生產(chǎn)電芯？針對(duì)這一問題，我們?cè)?jīng)在展會(huì)現(xiàn)場與鵬程無限工作人員溝通，沒有得到明確回復(fù)。

公開資料顯示，目前，鵬程無限有兩個(gè)生產(chǎn)基地：

一個(gè)位于蘇州，主要生產(chǎn)乘用車PACK、儲(chǔ)能電箱。2024年12月，首個(gè)乘用車專用的圓柱電芯PACK下線，這是一款應(yīng)用于A00級(jí)純電車。

一個(gè)位于青海，主要生產(chǎn)電芯，年產(chǎn)能15GWh。目前尚未查詢到投產(chǎn)消息。

那么，問題來了。成立一年多的時(shí)間里，鵬程無限的產(chǎn)能尚處于投建和爬坡階段。那給客戶供應(yīng)的8GWh的系統(tǒng)，電芯來自哪里？

鵬程無限的客戶涉及國家能源集團(tuán)、中國能建、中國電氣裝備這些能源央企和國企，也曾落地過400MWh以上的大項(xiàng)目。這都需要足夠的、成熟的產(chǎn)能來保證。

一種可能是，鵬程無限的電芯、模組等產(chǎn)品來自寧德時(shí)代。其扮演了寧德時(shí)代出貨渠道商的角色。

一位來自二線廠商的資深銷售，證實(shí)了我們的判斷。對(duì)方透露：“鵬程無限用的是寧德時(shí)代的電芯，做系統(tǒng)代工比較多。”

一切都有跡可循。鵬程無限與寧德時(shí)代遠(yuǎn)非技術(shù)授權(quán)這樣簡單的關(guān)系。

呂建，鵬程無限的總經(jīng)理，曾經(jīng)擔(dān)任寧德時(shí)代廣東肇慶生產(chǎn)基地瑞慶時(shí)代項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。瑞慶時(shí)代于2022年5月投產(chǎn)，是寧德時(shí)代第一個(gè)儲(chǔ)能電芯為主的工廠。

鵬程無限的產(chǎn)品研發(fā)，還出現(xiàn)了寧德時(shí)代旗下另一子公司時(shí)代天源的身影。兩者聯(lián)合發(fā)布了交直流一體艙——儲(chǔ)蔚PowerLink。

時(shí)代天源就是原來的先陽新能源。2023年9月，為了補(bǔ)齊交流側(cè)短板，寧德時(shí)代大手筆增資先陽新能源，其注冊(cè)資本由500萬增至4.95億元。

還有一個(gè)有意思的情況，足以說明兩者的關(guān)系不一般。對(duì)于第三代大電芯，寧德時(shí)代押注了587Ah。我們卻在鵬程無限的展臺(tái)和官網(wǎng)上，看到了587電芯具體的規(guī)格參數(shù)，以及對(duì)外供貨的能力。

圖片來源：鵬程無限官網(wǎng)

再回到技術(shù)授權(quán)本身。寧德時(shí)代向來注重研發(fā)，過去十年，投入了超過700億元研發(fā)，擁有專利及專利申請(qǐng)超過4.3萬件。

為了守住技術(shù)的護(hù)城河，寧德時(shí)代出臺(tái)嚴(yán)格的競業(yè)協(xié)議，還接連發(fā)起與二三線廠商的專利戰(zhàn)，進(jìn)而飽受爭議。

如今，卻主動(dòng)將技術(shù)釋放給鵬程無限，這是不得不說耐人尋味。

化解優(yōu)等生的尷尬

提到寧德時(shí)代，沒有人質(zhì)疑它的優(yōu)秀和卓越。常被形容為優(yōu)等生、六邊形戰(zhàn)士。

寧德時(shí)代的品牌調(diào)性一直是高舉高打，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，保持對(duì)研發(fā)的高強(qiáng)度投入，同時(shí)又將制造能力錘煉到極致，疊加規(guī)模效應(yīng)，它的產(chǎn)品保持了高溢價(jià)、高毛利。

寧德時(shí)代的電芯價(jià)格要高于行業(yè)近5-10%。它也不愿過份參與產(chǎn)業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，即使要對(duì)客戶降價(jià)讓利，也是采用迂回的策略。

比如，2023年，寧德時(shí)代推出“鋰礦返利”計(jì)劃。根據(jù)計(jì)劃，未來三年，寧德時(shí)代銷售的部分動(dòng)力電池，在年底以20萬元/噸結(jié)算，與此同時(shí)，簽署該項(xiàng)合作的車企，需要將約80%的電池采購量，承諾給寧德時(shí)代。

當(dāng)時(shí)，碳酸鋰尚處于40萬元/噸的高位。上述計(jì)劃相當(dāng)于變相降價(jià)。

在今年4月份的上海車展上，在與李想一起體驗(yàn)理想的新車時(shí)，曾毓群再度表明自己的態(tài)度：“產(chǎn)品力最重要，（價(jià)錢）砍到最后一點(diǎn)意義都沒有?！?/p>

對(duì)于曾毓群的高姿態(tài)，有媒體披露投資人曾形容：“老王已經(jīng)脫得就剩個(gè)褲衩在泥地里打滾了，老曾還穿著長衫、站在岸邊?！?/p>

但是，曾毓群及寧德時(shí)代真的可以這樣淡定嗎？要知道，目前鋰電行業(yè)處于下行周期，整個(gè)行業(yè)都在價(jià)格戰(zhàn)泥潭中貼身肉搏，特別是儲(chǔ)能行業(yè)。

數(shù)據(jù)來源：InfoLink

當(dāng)一個(gè)市場對(duì)價(jià)格高度敏感的時(shí)候，愿意為產(chǎn)品力、價(jià)值額外付費(fèi)。寧德時(shí)代也不可避免地面臨巨大的壓力。

實(shí)際上，去年寧德雖然還牢牢把控著儲(chǔ)能電池市場，但是營收卻已經(jīng)見頂，相比之下，億緯鋰能、瑞浦蘭鈞、海辰等對(duì)手卻實(shí)現(xiàn)了營收的持續(xù)增長。

但是，要寧德時(shí)代直接下場參與價(jià)格戰(zhàn)，又不可能。一家龍頭企業(yè)的定價(jià)，往往是整個(gè)行業(yè)定價(jià)的錨點(diǎn)。價(jià)格調(diào)整影響的不只是自己的利潤，還有行業(yè)的生存狀態(tài)。

被價(jià)格戰(zhàn)困擾卻又不便直接降價(jià)，面對(duì)這尷尬的境遇，寧德時(shí)代將技術(shù)授權(quán)給鵬程無限，是從經(jīng)營策略層面應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。

對(duì)于雙方的技術(shù)授權(quán)，一位業(yè)內(nèi)人士表示：“寧王不能直接降價(jià)，所以授權(quán)給鵬程無限。”

寧德時(shí)代的這一策略，就像車企推出多個(gè)層級(jí)的子品牌，以覆蓋不同的市場。面對(duì)一些對(duì)價(jià)格敏感，但又非常重要的項(xiàng)目或訂單，鵬程無限可以參與競爭。

上述資深銷售也表示：“除了做系統(tǒng)代工，鵬程無限也參與招投標(biāo)。之前幾個(gè)集采，都投了低價(jià)?！?/p>

國內(nèi)儲(chǔ)能開發(fā)，特別是占到市場大頭的大儲(chǔ)，“五大六小”“兩網(wǎng)”“兩建”這些央國企是主力軍。拿到這些企業(yè)的集采訂單，就能在出貨排名上占據(jù)優(yōu)勢。

鵬程無限的市場表現(xiàn)，對(duì)寧德時(shí)代來說還不只是應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。更重要的意義，還在于爭奪第三代大電芯的話語權(quán)。

當(dāng)下，有關(guān)第三代大電芯的定義，出現(xiàn)分野，主要分為392、587、600+幾個(gè)規(guī)格。鵬程無限積極出貨，有利于推動(dòng)587成為第三代大電芯主流。

還有一個(gè)問題待解：鵬程無限是否會(huì)規(guī)模化生產(chǎn)電芯，還是會(huì)保持現(xiàn)在寧德時(shí)代電芯出貨渠道的角色，做系統(tǒng)集成，這個(gè)最終要看市場的變化。

結(jié)語

鵬程無限看似橫空出世的“新秀”，其迅猛崛起的每一步都深深烙印著寧德時(shí)代的戰(zhàn)略意志。

技術(shù)授權(quán)與售后服務(wù)的表象之下，是寧德時(shí)代為化解“優(yōu)等生”在殘酷價(jià)格戰(zhàn)中的尷尬，精心布下的一枚關(guān)鍵棋子。

它仿佛寧王的“帶刀侍衛(wèi)”—在前線沖鋒陷陣，以更靈活的姿態(tài)參與低價(jià)競標(biāo)，承接對(duì)價(jià)格敏感的龐大訂單，同時(shí)為寧王爭奪下一代大電芯（587Ah）的標(biāo)準(zhǔn)定義權(quán)鋪路。

這場看似雙贏的合作，實(shí)則是巨頭在產(chǎn)業(yè)下行周期中，為平衡品牌溢價(jià)與市場份額、維持行業(yè)話語權(quán)而施展的高階戰(zhàn)術(shù)。

未來，鵬程無限的角色——是徹底融入寧德的“侍衛(wèi)”與“生態(tài)”，還是孕育出獨(dú)立的“雄心”，將取決于市場演變與雙方戰(zhàn)略的微妙調(diào)整。

但其誕生本身，已宣告寧德時(shí)代在儲(chǔ)能領(lǐng)域的布局進(jìn)入了一個(gè)更為精細(xì)和多元的新階段。