在當(dāng)今全球經(jīng)濟一體化的大背景下，中國B2B市場正展現(xiàn)出前所未有的活力與潛力。為了更好地幫助品牌理解并應(yīng)對中國B2B市場的復(fù)雜性與挑戰(zhàn)性。群邑旗下傳立近期發(fā)布了《中國B2B市場營銷指南》，該報告深入剖析了中國B2B市場的現(xiàn)狀與趨勢，為品牌提供了寶貴的營銷策略參考。

報告指出，隨著中國經(jīng)濟步入轉(zhuǎn)型升級階段，全新需求與創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)，中國B2B市場正經(jīng)歷著快速的變革與增長。估計在2023年至2026年間，在線B2B市場的復(fù)合年增長率將會達(dá)到6.4%。然而，與此同時，為了應(yīng)對日益復(fù)雜的買家決策流程，B2B營銷人員也在尋求更為合理的解決方案。傳立在報告中詳細(xì)剖析了B2B營銷的特點與挑戰(zhàn)。與B2C市場相比，B2B營銷往往需要涉及多個部門以及更多的利益相關(guān)方，這導(dǎo)致B2B營銷的決策過程更加復(fù)雜，品牌需要更加注重溝通與協(xié)調(diào)，以確保各利益相關(guān)方的需求得到滿足。此外，報告還強調(diào)了B2B品牌決策過程的漫長與復(fù)雜性。在做出最終決定之前，往往需要經(jīng)歷多個階段的信息收集、比較與評估。針對這些挑戰(zhàn)，傳立在報告中通過解密五個真相，向大家揭示了B2B營銷成功的秘訣。1：大多數(shù)B2B營銷遺漏了決策旅程的早期階段2：B2B品牌需要重新審視營銷漏斗3：可信度是加快B2B購買流程的關(guān)鍵4：B2B品牌也需要加強品牌軟實力5：對于B2B購買周期較長，不能只用短期指標(biāo)來評估效果。同時，傳立還推出了特有的BAP模型。該B2B品牌評估體系包含了三個層次，可以為B2B品牌營銷工作設(shè)定正確優(yōu)先級，指引營銷人員思考如何在傳播中講述品牌為什么做、如何做以及做什么。

總體而言，傳立《中國B2B市場營銷指南》為品牌提供了全面、深入的市場分析和營銷策略指導(dǎo)，對于想要在中國B2B市場取得成功的品牌來說，這份指南無疑是一份寶貴的資源。品牌將能夠更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，實現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展。