“在介紹完我們所的幾個科技成果后，有20多個人來加我微信，有創投機構、有企業、也有孵化園等，讓我感到‘受寵若驚’?！?/p>

參加完5月29日至30日在成都舉辦的創新成果播種行動暨科技產業金融一體化專項路演活動后，中國科學院成都生物研究所（以下簡稱“成都生物所”） 成果轉化業務主管張進如此說道。

作為一名高級技術經理人，張進主要通過整合成都生物所及其他兄弟院所的資源，為成都的企業提供科技成果轉化服務。

本次活動匯聚了來自中國科學院等頂尖科研院所的40余項科技成果，成都市超過300家企業現場參加。張進認為，播種行動有助于促進科技成果與企業需求的對接，但他也坦承，這些成果與中小企業對接的過程中還存在一些堵點。

當前具體還存在哪些堵點？怎樣才能有效促進科技成果與企業需求的對接？針對這一話題，《每日經濟新聞》記者（以下簡稱每經記者）現場采訪了多家企業。

裝備制造領域專場路演現場 每經記者 張蕊 攝

科技成果與企業需求之間的錯位難題待解

談及科技成果與中小企業對接過程中存在的瓶頸，張進表示，一方面，成都生物所的很多科研成果較為先進，而很多中小企業的技術承載能力相對較弱，導致雙方難以有效對接。

他舉例說，在中藥材資源利用領域，一些中小企業僅能進行切片、飲片等基礎加工，涉及天然產物的提取及開發就難以承接，之前多次對接均未成功。

另一方面，由于雙方信任度不足，企業真實的技術需求未必會輕易告知，這也增加了合作的困難。

北京燭遠生物技術有限公司創始合伙人李超對每經記者表示，科技成果轉化的難點主要在于科研人員與企業之間在需求理解、成本控制以及市場認知等方面存在差異?？蒲腥藛T往往更關注技術本身的創新性與科學性，而企業則更注重技術的市場應用價值與成本效益。

成都樂恩自動化技術有限公司總經理湯洪成對每經記者表示，技術成果與產品之間通常還存在一定距離，產品雖能研發設計出來，但能否被市場接受仍是個問題?！懊駹I企業對成本與效率要求較高，如果缺乏明確的市場方向與盈利模式，技術成果落地過程就會很漫長。”

每經記者現場采訪了多家企業，絕大多數都是中小企業，其中還有不少為初創型企業，其自研的科技成果由于缺乏資金、市場推廣難等，轉化落地仍面臨阻礙，最突出的莫過于資金問題，因此通過路演來“找錢”，是這類企業的首要目標。

北京算場科技有限公司創始人周洪超對每經記者表示，這次來參加活動主要是為了尋求資金，希望通過國家級的平臺尋找潛在的合作機會，為公司對接一些資源和投資方，助力成果更好地落地?！爱斎?，市場層面的客戶和合作伙伴也是我們關注的重點?！?/p>

安徽中科太赫茲科技有限公司總經理王宏北對每經記者表示，公司目前正處于融資階段，太赫茲技術在公共安全領域應用前景廣闊，比如新型人體安檢設備研發，傳統安檢多以金屬探測為主，而太赫茲成像技術可檢測更多范圍、更精準并能做到非接觸，提升通行體驗，但新技術推廣仍需時間。“目前，公司正與民航、軌道交通、高鐵等領域對接，以新技術試點應用模式推進，希望能夠借助國家級平臺來推廣，提升新技術成果應用范圍?！?/p>

記者了解到，這是創新播種行動的第三站，此前的路演項目普遍實現了與地方政府、金融機構和重點企業的成功對接。本次活動吸引超80家金融機構及投資機構現場參與，達成意向合作百余項。

科技服務業將有效推動科技創新和產業創新的融合

怎樣才能有效促進科技成果與企業需求的精準對接，更好地促進科技成果轉化落地？

湯洪成認為，在中小企業前期還沒有建立起足夠的“造血”能力時，希望政府部門及相關機構一是能夠提供研發資金方面的支持，二是能夠明確產業方向與訂單需求，打造產業集群，減少中小企業不必要的研發投入與市場投入，避免同質化競爭，助力企業科技成果順利落地并得到長遠發展。

在張進看來，要解決科技成果與企業需求的精準對接難題，引入技術經理人或許是有效的途徑。

張進表示，技術經理人作為成果供給方與企業用戶之間的橋梁，可以起到“穿針引線”的作用——他可以整合資源，提供一對一服務，但不僅僅是“中介”的角色，而應該是一個“六邊形戰士”。

“如果中小企業缺成果，他可以幫助企業找到合適的科技成果；如果缺資金，他也可以幫忙找天使投資，或者協助解決孵化場地、中試地點等問題。”張進說，與此同時，技術轉移機構在成果轉化過程中也發揮著重要作用。

工信部科技司副司長趙超凡在活動致辭 每經記者 張蕊 攝

不管是技術經理人還是技術轉移機構，都屬于科技服務業的范疇。工信部科技司副司長趙超凡在活動致辭中表示，科技服務業是非常有發展潛力的新興產業，會有效推動科技創新和產業創新的融合。發展科技服務業對加快科技成果從“書架”走向“貨架”具有重要意義。

記者注意到，近日，工信部等九部門聯合印發《關于加快推進科技服務業高質量發展的實施意見》。趙超凡表示，在發展目標方面，預測到2027年，科技服務業的營收規模將達到20萬億元，培育100家綜合實力強的科技服務機構。

活動期間，成都市技術轉移聯盟執行秘書長李佳穗對《每日經濟新聞》記者表示，在推動高校院所成果向中小企業轉化過程中，聯盟在破解“高?？蒲袑颉迸c“中小企業需求”之間的錯位問題也做了不少工作。

具體而言，一方面是將重心放在挖掘企業需求上，先有需求再找技術，就會讓對接效率精準很多；另一方面，注重概念驗證中心的建設和使用。李佳穗說，驗證中心就是從一個成果的技術、商業、合規等維度，對成果進行分析判斷并給出改進建議，這對成果按照市場需求去落地非常有價值。

“目前成都已經有33個重點行業概念驗證中心，它們的設立和運行都很有價值，我們聯盟很快也會建設一個概念驗證中心?！彼f，另外聯盟還牽頭組建“成都市科技成果專員”隊伍，通過專班服務協助科技供需精準對接。